
首先,什么是優(yōu)質(zhì)商品詳情:
l圖文結(jié)合:提供圖文并茂的商品信息,全面描述產(chǎn)品內(nèi)容、產(chǎn)品特點(diǎn)、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品使用場(chǎng)景、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖等。
l突出賣點(diǎn):突出產(chǎn)品賣點(diǎn)、公司實(shí)力、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖等, 細(xì)節(jié)處給買家由上至下的消費(fèi)感官體驗(yàn)。
l全面性、邏輯性:FABE法則:利用特點(diǎn)(F)、 功能(A)、好處(B)和證據(jù)(E)。
優(yōu)質(zhì)商品詳情的作用:提高詢盤率
如何打造優(yōu)質(zhì)商品詳情呢?
第一步:了解優(yōu)質(zhì)詳情的標(biāo)準(zhǔn)
第二步:知曉詳情頁(yè)的組成
F(特征):產(chǎn)品樣式、產(chǎn)品圖片、外觀、工藝
A(功能):產(chǎn)品功能、產(chǎn)品作用
B(優(yōu)勢(shì)):給買家的好處和收益、價(jià)值、產(chǎn)品賣點(diǎn)
E(證明):成功案例、企業(yè)實(shí)力、資質(zhì)證書
第三步:靈活運(yùn)用詳情萬能框架
優(yōu)質(zhì)案例賞析:
總結(jié):
l按照買家的購(gòu)買和喜愛邏輯打造優(yōu)質(zhì)商品(買家角度)
l從買家的角度思考如何提升商品轉(zhuǎn)化率
l多去看看同行的店鋪商品質(zhì)量,吸收優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)并應(yīng)用