在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域有一個(gè)二八法則，即在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。這一定律被廣泛應(yīng)用于社會(huì)學(xué)及企業(yè)管理學(xué)等。應(yīng)用到SEM競(jìng)價(jià)推廣中，2/8原則就是說競(jìng)價(jià)賬戶中80%的消費(fèi)都會(huì)集中在20%的關(guān)鍵詞身上，如果能夠控制好這20%的關(guān)鍵詞，便能夠控制好整個(gè)賬戶。那么如何控制好這20%的關(guān)鍵詞呢?今天小編為大家解答下~

一、關(guān)鍵詞四象限優(yōu)化法

“四象限”法最早由美國(guó)的管理學(xué)家柯維提出，其本質(zhì)形容為時(shí)間管理理論，它教我們?cè)诒娛吕p身時(shí)分清輕重緩急，同理影射到Sem中，我們也可以以消耗和轉(zhuǎn)化為考量因素，將關(guān)鍵詞分為不同的象限去進(jìn)行優(yōu)化。

第一類關(guān)鍵詞：高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化

這類關(guān)鍵詞每天占去我們賬戶一半的消耗，但產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化寥寥無幾，該類詞的特點(diǎn)是出價(jià)高、競(jìng)爭(zhēng)大。針對(duì)此類關(guān)鍵詞，我們需要將其向增加轉(zhuǎn)化量的方向優(yōu)化，再向降低消耗方向優(yōu)化，如果嘗試失敗可以暫停使用此方法或者刪除此關(guān)鍵詞。

第二類關(guān)鍵詞：高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化

該類關(guān)鍵詞雖然同樣占去賬戶主要的一部分消費(fèi)，但轉(zhuǎn)化方面是能跟上的。特點(diǎn)是點(diǎn)擊量大，消耗也大，屬于熱搜詞。想要獲得此類關(guān)鍵詞，最有效的調(diào)整方法就是優(yōu)化cpc，優(yōu)化質(zhì)量度，優(yōu)化落地頁與分析高消耗原因。

第三類關(guān)鍵詞：低消費(fèi)低轉(zhuǎn)化

該類詞的針對(duì)性不強(qiáng)，因此在出價(jià)方面是比較低的，這也是造成該類詞低轉(zhuǎn)化的原因。

對(duì)于該類詞的調(diào)整，可以直接提升此類關(guān)鍵詞排名，拓寬匹配。同時(shí)該類詞的著陸頁鏈接到咨詢頁面，需要注意的是，創(chuàng)意標(biāo)題和描述一定和鏈接頁面對(duì)應(yīng)，讓網(wǎng)民搜索一個(gè)詞看到你的創(chuàng)意后，就可清晰了解，點(diǎn)擊進(jìn)入后是直接和誰在線溝通對(duì)話的。

第四類關(guān)鍵詞：低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化

該類詞的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)小，屬于能帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。對(duì)于該類詞的調(diào)整方法，可對(duì)產(chǎn)生對(duì)話的關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展和挖掘出相應(yīng)的關(guān)鍵詞來，保持這些詞的排名。

通過四象限優(yōu)化法去操作賬戶，最終目的是希望能帶來更好的轉(zhuǎn)化。因此我們要對(duì)之前的數(shù)據(jù)和做過之后的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，這樣調(diào)整之后賬戶轉(zhuǎn)化是否增多，成本是否減少，消費(fèi)是否得到控制，只有通過這些數(shù)據(jù)的對(duì)比才能確定我們做的事情是否有價(jià)值。

二、查看數(shù)據(jù)報(bào)告

賬戶推廣后臺(tái)能清晰地看到各維度的數(shù)據(jù)報(bào)告，選擇時(shí)段的時(shí)候一定要注意數(shù)據(jù)的累積分析，不能只看一天或者一周，需要結(jié)合兩周或者整個(gè)月的數(shù)據(jù)累積來分析，如果數(shù)據(jù)累積不夠充分，就會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤判斷，從而影響后期優(yōu)化調(diào)整。

三、消費(fèi)占比分析

對(duì)于小型賬戶可以對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞都進(jìn)行分析。對(duì)于大型賬戶，則需要主次分明，按照推廣計(jì)劃和單元選擇主要分析樣本，通俗點(diǎn)說就是抓主要消費(fèi)的推廣計(jì)劃和推廣單元來分析。

總的來說，賬戶優(yōu)化是一個(gè)周期性的調(diào)整過程，而數(shù)據(jù)分析卻是基礎(chǔ)而又最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)槲覀儗?duì)歷史數(shù)據(jù)要學(xué)會(huì)整合分析，對(duì)賬戶的消費(fèi)點(diǎn)擊變化做出合理判斷，通過數(shù)據(jù)導(dǎo)向驗(yàn)證我們最終做的事情是否有價(jià)值。

今天的介紹就到此為止啦，下周我們不見不散~