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第二家商店位于廣州最繁忙的商業(yè)圈：北京路中國(guó)廣場(chǎng)。從那時(shí)起，葉國(guó)富就開始在商場(chǎng)里定位店面：離目標(biāo)消費(fèi)群體越近，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就越明顯。由于店內(nèi)顧客直觀，差異明顯，很快國(guó)內(nèi)一些服裝品牌代理商就注意到了這一創(chuàng)意，開始尋找加盟之門。在電子商務(wù)的沖擊下，國(guó)內(nèi)服裝品牌的實(shí)體店業(yè)務(wù)做起來(lái)并不容易，很多代理商都急于轉(zhuǎn)行。

對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品來(lái)說(shuō)，開一家店最快的方法就是通過(guò)代理店改變品牌。名創(chuàng)優(yōu)品選擇投資聯(lián)盟的形式：投資200-300萬(wàn)元，名創(chuàng)優(yōu)品負(fù)責(zé)該店的日常經(jīng)營(yíng)和商品管理，每月將凈利潤(rùn)的38%返還給投資者。杜娜透露，名創(chuàng)優(yōu)品和其他財(cái)團(tuán)或個(gè)人投資的店鋪比例約為4:6。

葉國(guó)富在創(chuàng)立之初就定下了一個(gè)目標(biāo)：三年之內(nèi)，他應(yīng)該在不賺錢的情況下做好這個(gè)項(xiàng)目。因此，名創(chuàng)優(yōu)品提前兩年盈利，原因是工廠到商店的中間化、商店的數(shù)量和單個(gè)商店銷售驅(qū)動(dòng)的采購(gòu)規(guī)模?！崩麧?rùn)是基于這樣一個(gè)事實(shí)：我們有一萬(wàn)多人像狗一樣疲勞。”葉國(guó)富說(shuō)。

2014年底，名創(chuàng)優(yōu)品開始盈利，迎來(lái)了單店銷售高峰。單店銷售額達(dá)到了兩萬(wàn)四，目前平均業(yè)務(wù)基本維持在兩萬(wàn)左右。2014年，名創(chuàng)優(yōu)品的銷售額達(dá)到了4-5億元，2015年增長(zhǎng)到50億元。”從14年的下半年到15年的開始，這段時(shí)間是最瘋狂的，而那些想成為知名項(xiàng)目的代理商們都被排擠出去了。“因?yàn)樗B續(xù)出差，杜娜在面試當(dāng)天有些無(wú)精打采，所以她的聲音提高了幾點(diǎn)。

市場(chǎng)放開后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛出現(xiàn)，許多模仿品牌相繼出現(xiàn)。杜娜聯(lián)系了幾家品牌，大部分都被銷量壓垮了：累積了一年的庫(kù)存，無(wú)法生產(chǎn)新產(chǎn)品，更新速度跟不上，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)跟不上。

生與死的區(qū)別是買方的關(guān)卡級(jí)別?！爱a(chǎn)品開發(fā)人員把關(guān)，接下去還有一次選樣會(huì)，葉總和我起拍板不要上這款產(chǎn)品?！倍爬浅Ｊ煜ご笄f的買家。16位買家通過(guò)他們的代理商下訂單。一個(gè)產(chǎn)品50萬(wàn)元的訂單量，心理壓力是可以想象的。

名創(chuàng)優(yōu)品為什么這么火？尺度貨架廠專門為名創(chuàng)優(yōu)品供應(yīng)貨架，尺度貨架是貨架的源頭生產(chǎn)廠家，專業(yè)做貨架20年，十元店加盟十元店貨架免費(fèi)送，名創(chuàng)優(yōu)品快時(shí)尚百貨店品牌商尺度貨架，廣州市尺度展示道具有限公司--名創(chuàng)優(yōu)品貨架廠家直銷

生意的本質(zhì)就是流量形式，各大電商平臺(tái)在流量觸頂后，起頭意識(shí)到只需實(shí)體零售企業(yè)才是流量大的進(jìn)口，擁有了實(shí)體零售企業(yè)就并吞了流量高地，有了流量才有好的市值，于是互聯(lián)網(wǎng)巨子爭(zhēng)相瘋搶實(shí)體零售企業(yè)，以擴(kuò)大本身的流量土地，不然市值會(huì)下跌。這就不難理解，阿里巴巴為何構(gòu)造線下盒馬鮮生和親橙里購(gòu)物中心。

作為新零售企業(yè)代表中的佼佼者，專注線下的名創(chuàng)優(yōu)品2018年月活潑用戶到達(dá)1.5億，并且?guī)缀跞?8-35歲的年青斲喪群體。名創(chuàng)優(yōu)品2018年斲喪人次跨越3.5億，進(jìn)店人數(shù)到達(dá)了驚人的9億人次，單店較高日客流量9000人，成交日客戶數(shù)超3000個(gè)，成交轉(zhuǎn)化率接近40%，這些數(shù)字在國(guó)內(nèi)實(shí)體零售業(yè)非常罕有！我們?cè)谂c付出寶交流的過(guò)程中，令他們很是不測(cè)！若是名創(chuàng)優(yōu)品轉(zhuǎn)化成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這個(gè)想象空間會(huì)更大！

“十元店”low么？關(guān)于斲喪進(jìn)級(jí)的一些迷思

一邊哄搶各類高溢價(jià)的網(wǎng)紅產(chǎn)物，一邊感傷被賦予斲喪降級(jí)內(nèi)在的名創(chuàng)優(yōu)品真香——這讓我一時(shí)有些思疑，年青人的斲喪世界到底在進(jìn)級(jí)仍是降級(jí)？大師更理性了，仍是更狂熱了？

再細(xì)致想想，這事兒其實(shí)并不難理解。代際更迭帶來(lái)的斲喪變化，并不僅擁有一個(gè)內(nèi)在，斲喪進(jìn)級(jí)也不是單指斲喪金額升高、尋求高品質(zhì)、認(rèn)同品牌溢價(jià)。

峰瑞本錢黃海早前總結(jié)了日本斲喪進(jìn)級(jí)方面的紀(jì)律，很巧，跟我們對(duì)當(dāng)前斲喪社會(huì)的觀察不謀而合，在這里特別引用：

本土化，日本社會(huì)受西方影響很深，但從1970年月起頭大量本土品牌涌現(xiàn)，它們?cè)谂c國(guó)家的較勁中勝出，成為家喻戶曉的品牌；

小我化，斲喪單位從家庭變?yōu)閭€(gè)體，斲沮喪概從尋求同比及彰顯自我，便當(dāng)?shù)旯钠穑?

“更好更廉價(jià)”，斲喪者對(duì)付商品的價(jià)值與價(jià)錢斷定力加強(qiáng)，供給鏈服從晉升使得零售環(huán)節(jié)縮短，斲喪品的性價(jià)比上漲；

 斲喪者的生理訴乞降感性訴求，漸漸改變成社會(huì)斲喪的主導(dǎo)性力量。

我曩昔幾年跟蹤了良多熱點(diǎn)品類，一方面，網(wǎng)紅品類接收著年青人樂(lè)此不疲的打卡，星巴克仍舊擁有浩繁擁躉，故宮等IP成為流量王，進(jìn)口貓糧銷量連續(xù)上漲，品牌、文化、別致、伴隨都能在年青人這里斬獲一波高溢價(jià)；另一方面，優(yōu)衣庫(kù)近年并吞服裝銷量前列，宜家和小米填滿年青人的家，名創(chuàng)優(yōu)品們的門店里熙熙攘攘，高性價(jià)比獲得簡(jiǎn)單的認(rèn)可。

廣州市尺度展示道具有限公司是零售快時(shí)尚品牌展示貨架道具制造服務(wù)供應(yīng)商，引進(jìn)日本進(jìn)口數(shù)控沖床、折彎?rùn)C(jī)、剪床、雕刻機(jī)、激光切割等生產(chǎn)設(shè)備，我們擅長(zhǎng)：名創(chuàng)優(yōu)品百貨行業(yè)、快時(shí)尚服裝行業(yè)、LENLE伶俐飾品行業(yè) 、百貨超市、母嬰等等行業(yè)提供終端形象策劃設(shè)計(jì)生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)近10年沉淀蛻變，已成為行業(yè)知名的終端形象升級(jí)全服務(wù)專家。 主營(yíng)：名創(chuàng)優(yōu)貨架，名創(chuàng)貨架，十元店貨架，名創(chuàng)十元店免費(fèi)設(shè)計(jì)，LENLE伶俐飾品精品店貨架

等待了幾年的機(jī)緣終于來(lái)了。2002歲首，僅投資了10萬(wàn)元的小店開張，他的妻子擔(dān)任與扮裝品廠溝通進(jìn)貨，而葉國(guó)富則擔(dān)任店肆發(fā)賣，接納“既賣扮裝品又給顧客扮裝”的編制。這在那時(shí)是佛山的始創(chuàng)。

這個(gè)營(yíng)銷方法起了浸染，很快火了起來(lái)，甚至出現(xiàn)了顧客排隊(duì)等扮裝的氣象，葉國(guó)富和他的妻子幾乎天天都忙到凌晨，一個(gè)月均勻天天營(yíng)收2000元。不到一年時(shí)辰，他接踵在商場(chǎng)的三四層新開了3家扮裝品店，直到2002年，四家店肆能凈掙40多萬(wàn)。

以名創(chuàng)優(yōu)品的十元香水系列為例，不僅在外包裝上與英國(guó)著名香水品牌Jo Malone存在極高的類似度，連香型也做到了以假亂真的境界。Jo Malone一瓶30毫升的香水售價(jià)400元，而名創(chuàng)優(yōu)品一瓶100毫升的香水售價(jià)僅10元，對(duì)并不執(zhí)著于尋求品牌而只強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)感的斲喪者來(lái)說(shuō)這不失為明智之選。