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不知什么時候起，你發(fā)現哪哪商場里都有它；

三年開店1800家，還在以月均新開60-80家的速度持續(xù)擴張中；

2016年營收近100億，被無印良品和屈臣氏列為可怕的競爭對手……

有人猜出來了，這就是——名創(chuàng)優(yōu)品。

關于這個“10元店雜貨鋪”，不少人都有疑問：一半商品定價10元，它的利潤來自哪里？如何做到質優(yōu)價廉的？賣什么火什么，它的爆品開發(fā)有什么秘訣？

營業(yè)額從0到100億元，只用了3年，平均每年開店600家，這是名創(chuàng)優(yōu)品的“繁殖”速度。在實體零售業(yè)一片疲態(tài)之下，名創(chuàng)優(yōu)品以生活百貨商品為切口進入，在零售領域探索出一套獨特的商業(yè)模式。

成立5年來，名創(chuàng)優(yōu)品頂著爭議，一路高歌猛進，至今全球門店達3000家、進駐超70個國家和地區(qū)，超96%以上門店盈利。2017年銷售額達120億元，預計2018年將增至180億元。

名創(chuàng)優(yōu)品的野心不止于此。今年1月，名創(chuàng)優(yōu)品啟動IPO。9月引進外部資本，與騰訊、高瓴資本簽署10億元的戰(zhàn)略投資協(xié)議。其戰(zhàn)略目標是“百國千億萬店”，即在2022年前進駐100個國家和地區(qū)，年營收達1000億元，全球門店達1萬家。

名創(chuàng)優(yōu)品在上述戰(zhàn)略藍圖之下，有著一套怎樣的打法？

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在全球名創(chuàng)優(yōu)品有超過400個時尚買手和研發(fā)人員，一個月研發(fā)的產品達500款，但只有 50款以內的產品真正上到貨架，可謂百里挑一。王廣永介紹，名創(chuàng)優(yōu)品內部有一個產品測試的機制，新品開發(fā)出來之后，經過小批量試產、試銷，再根據市場反饋進行改良，決定是否大規(guī)模推向市場。

名創(chuàng)優(yōu)品門店每7天會上一次新品，21天全店貨物可流轉一遍。一來保證新鮮感，增加消費者復購率；二來根據市場反應，及時調整商品線。

一件爆品的特質是具備高顏值、高品質、高性價比，能使消費者在門店拿到商品有一種“不買就吃虧”的感覺。名創(chuàng)優(yōu)品從設計環(huán)節(jié)便介入產品生產制造過程，統(tǒng)一打造簡約的包裝風格。近兩年，其陸續(xù)與 Hello Kitty、粉紅豹等知名IP合作，開發(fā)出大量正版授權IP產品，在創(chuàng)意家居、季節(jié)性產品、精品包飾三個品類的銷量排行中，居首的均為IP授權產品。

品質的保證源于供應商，名創(chuàng)優(yōu)品在全球擁有800多家供應商，其中不乏香精老牌供應商奇華頓，意大利彩妝代工廠瑩特麗，“雙立人”的供應商嘉誠集團等。名創(chuàng)優(yōu)品曾開發(fā)了一款售價10元的眼線筆，上市3年來已賣出2億支，貢獻超過20億元的營收，是名創(chuàng)優(yōu)品銷售高的單品之一。

“顧客買名創(chuàng)的東西，質量一旦有問題，我們壓力很大?！比~國富的做法是，在源頭上把控產品品質?！爸灰l(fā)現有潛在的問題，一概不做。寧愿不賣，也不能把口碑做壞了?！?

葉國富聯想到在美國考察時的見聞：“一只火雞賣4.99美元，烤得又香又好。如果是在中國，4.99元你能買到這么大的火雞嗎？就算買到也不敢吃，你認為肯定有問題?！?

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投資商找的店肆紅利若干好多，取決于店肆的質量，店肆位置越好，房錢越低，利潤就越高。所以名創(chuàng)優(yōu)品只必要跟這些投資商鎖定一個分成比例，他們就會為了更好的紅利找到好的店肆位置，并設方法把房錢降到低。

“這就是我們提出的共享渠道的概念，投資商出錢、找店肆，名創(chuàng)優(yōu)品運營、辦理店肆，所有權和使用權分手”。

為了更進一步縮短渠道，名創(chuàng)優(yōu)品還在全國建了良多堆棧，每一個工場消費完產物，直接把產物按照定好的命目送到各地區(qū)堆棧，這個堆棧便是名創(chuàng)優(yōu)品和工場的共享堆棧。

在葉國富看來，企業(yè)的率領人必定要想盡方法經由過程共享晉升企業(yè)服從，“共享是企業(yè)快速生長的處理方案，尤其是連鎖零售品牌，不要什么都重新做起，要充實把持外部共享資源”。

跟著微信商業(yè)化的推進，迎來大爆發(fā)的小軌范供給了線上線下一體化運營的新場景，成為一個不容錯過的風口，本年6月百果園小軌范月活用戶沖破310萬，跨越APP的9倍。名創(chuàng)優(yōu)品也進駐了微信小軌范，把持微信的流量紅利和大數據分析，試探會員數字化新弄法。

作為一個強力線下零售渠道，線上線下的交融對付名創(chuàng)優(yōu)品來說，不僅意味著更多的發(fā)賣額和買單量，更是主動介入競爭、自我進化的一種默示；而另一面，作為一個每年3億買單人次的線下超等流量進口，它對付微信付出、京東抵家等業(yè)務來說，也具有不言而喻的價值。

騰訊的另一個投資氣概是，認準了一個企業(yè)之后不竭加注籌，增大流量+本錢的支撐，京東、拼多多、趣頭條等公司上市前夜，都接收了騰訊的多輪投資。如今名創(chuàng)優(yōu)品的上市方案也提上日程，可以預見，騰訊的此次計策投資背后，大概還伏筆著更為長期、長期的合作。