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一分價錢一分貨，真的合理嗎？

當顧客在名創(chuàng)優(yōu)品買了一件便宜的商品，用過以后體驗很不好時，會抱怨“果真是一分錢一分貨”。

為了說明這個問題，葉國富舉了一個例子：“名創(chuàng)優(yōu)品有一款小朋友玩的玩具，定價79元，賣得非常好，可是最近全部下架，不賣了。為什么？”

原來，這款銷量很好的玩具經(jīng)常收到顧客的投訴：“飛機容易壞，質(zhì)量太差了，難怪賣得這么便宜！”

葉國富不解，要求品控部門調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果令人大吃一驚。“玩具對操作水平要求很高，降落的時候，應該慢慢降落，但是小朋友不注意這一點，控制不好常常就直接掉到地上，掉幾次就摔壞了。摔壞之后，顧客的感覺是什么？質(zhì)量不好！”

“質(zhì)量再好的飛機，這樣降下來，搞幾次也會摔壞。在別的店，如果這架飛機是花500元錢買的，顧客不會抱怨質(zhì)量問題，他會抱怨自己的操作問題?！比~國富無奈地說。

后來名創(chuàng)優(yōu)品決定，凡是使用過程中有一定操作難度的商品，不管銷量多好一律不賣。

“一分價錢一分貨究竟有沒有道理，為什么中國人會形成一分錢一分貨的觀念？”

低價商品做到年銷百億，名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式早已不是秘密：基于好的供應鏈和快速擴張能力，名創(chuàng)優(yōu)品以規(guī)?；少彙①I斷供應、自建物流、工廠直送門店等手段控制品質(zhì)和成本，掌握定價權(quán)。盡管毛利率只有8%左右，卻以量制勝，達到規(guī)模效應，保證利潤。

為了實現(xiàn)“薄利多銷”，據(jù)王廣永介紹，名創(chuàng)優(yōu)品在商品開發(fā)階段便注重兩個原則：剛需、高頻。比如一條售價10元的毛巾，是多數(shù)人的生活剛需品，消費頻次高，盡管價格低，達成量的積累后，銷售額規(guī)模亦不小。

在剛需之外，名創(chuàng)優(yōu)品還有意識地打造爆品。“產(chǎn)品越少越好，如果一個爆款能賣遍全世界，才是好的產(chǎn)品。”葉國富曾表達過這樣的觀點。

廣州市尺度展示道具有限公司是零售快時尚品牌展示貨架道具制造服務供應商，引進日本進口數(shù)控沖床、折彎機、剪床、雕刻機、激光切割等生產(chǎn)設備，我們擅長：名創(chuàng)優(yōu)品百貨行業(yè)、快時尚服裝行業(yè)、LENLE伶俐飾品行業(yè) 、百貨超市、母嬰等等行業(yè)提供終端形象策劃設計生產(chǎn)。經(jīng)過近10年沉淀蛻變，已成為行業(yè)知名的終端形象升級全服務專家。 主營：名創(chuàng)優(yōu)貨架，名創(chuàng)貨架，十元店貨架，名創(chuàng)十元店免費設計，LENLE伶俐飾品精品店貨架

今天中國做服裝的都在罵馬云，說是電商影響了線下的服裝發(fā)賣。我想說，莫非優(yōu)衣庫不是做服裝的嗎？同樣做服裝的，為什么優(yōu)衣庫可以在中國高速開店，并且店越開越大，越來越多。你卻做不下去了呢？

所以，我感受新零售并非簡單的以渠道為中心的“線上+線下”，而是以產(chǎn)物為中心，把持互聯(lián)網(wǎng)和人工智能等新手藝，為客戶供給高用戶體驗和高性價比的購物體驗，并縱向整合從研發(fā)、設計、消費、物流到終端的價值鏈，創(chuàng)造更大價值，晉升運營服從。人們的需求越來越簡單、理性、高效，只需精選、優(yōu)良、低價的商品才能讓大多數(shù)人爽。

那么，什么是以產(chǎn)物為中心？將來，對付大局部的企業(yè)來講，我認為首先要打造極高性價比的產(chǎn)物。

在更始開放后的幾十年里，中國制造依靠龐大的土地、勞動力、天然資源等上風而敏捷崛起，讓國人引覺得豪的“Made in china”率領中國走活著界前沿，再加上龐大的體量，中國制造業(yè)一度成為中國經(jīng)濟生長的根本與支柱。

名創(chuàng)優(yōu)品不息以來扮演的腳色就是整合網(wǎng)羅中國在內(nèi)的世界優(yōu)的制造資源，經(jīng)由過程其產(chǎn)物設計和品質(zhì)把控，將好的工業(yè)產(chǎn)物在統(tǒng)一的品牌包裝下，輸送到全球各地。換句話說，名創(chuàng)優(yōu)品是在將“中國質(zhì)造”以品牌的情勢停止批量對外輸出。

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名創(chuàng)優(yōu)品為什么能成功，由于我對產(chǎn)物和設計很是正視。在我們公司，財務找我、行政找我，先放一邊。產(chǎn)物司理找我、設計師找我，趕忙坐，我們聊，聊到午時不消飯也可以。

這就是企業(yè)一把手對產(chǎn)物和設計的正視程度，不管你企業(yè)做多大，你企業(yè)一把手不正視也沒有方法，鞭策不了。

我們有一款產(chǎn)物叫名創(chuàng)冰泉，瓶子設計成了怪異的圓錐形，很是斑斕。但消費時，我們找了不下50個工場，他們都說做不了。末了找到一家很是有實力的供給商，他們花了三個月的時辰才開出了模具。

我找前50家工場的時辰，所有工場老板講的一句是，葉總你能不能把設計改改，不要圓錐型的，搞一個圓柱型的行不行？

還沒開店前，葉國富就砸下3000萬重金，找海鼎做了一套IT集成體系，做物流、SKU分析、動態(tài)監(jiān)測等，做好了慎密親密監(jiān)控數(shù)據(jù)，打矯捷無邪的舉動戰(zhàn)的預備。每周都有新品上線，做一個行走的爆款制造機。

一樣平常的十元店為了降低房租本錢，愛好把點開在犄角旮旯里。葉國富反其道而行之，一開店就開在最富貴的商業(yè)圈，這種地方雖然房錢高，可流動量也大，這就讓發(fā)賣額有了保證。別的，店面右邊一個GUCCI，右邊一個PRADA，整的名創(chuàng)優(yōu)品也有一種躋身國際范兒，讓店面本身成為一種營銷手段。