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事實(shí)上,試衣間也許比商店的賣場還要重要,毫不夸張地說,改進(jìn)試衣間的質(zhì)量會(huì)提高銷售額。一間試衣間不僅僅是換衣服的地方,還是一種銷售場所,就像展示區(qū)櫥窗或者是廣告。如果用得好的話,它會(huì)比所有其他方式加起來都要好。我是一個(gè)喜歡參觀試衣間的狂熱愛好者,不論在哪里,只要附近有試衣間,我都要進(jìn)去看看。如果有機(jī)會(huì),我也會(huì)問是否能進(jìn)女試衣間去看一看。事實(shí)上我可能會(huì)寫一本書來完整地描述試衣間,我有很多話題要說。對許多服裝店進(jìn)行了研究后我們得出一個(gè)定論:如果店員主動(dòng)與消費(fèi)者聯(lián)系,購物者轉(zhuǎn)換率會(huì)1漲50%；如果店員主動(dòng)與消費(fèi)者聯(lián)系的同時(shí)，

好了,我們在這里看到了什么?一個(gè)家伙，在一家大型辦公用品連鎖店里,在找鉛筆刀。不可思議的是,電唱機(jī)的轉(zhuǎn)盤已經(jīng)在市場上消失了,但是鉛筆和鉛筆刀卻還在,這還要?dú)w功于一種流行的智力填數(shù)游戲。不管怎樣,各種鉛筆刀都被一起放在貨架上,一些是手動(dòng)的、

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試衣間,那么這個(gè)比率就會(huì)上漲100%。也就是說。和店員交談過并且試穿了衣服的顧客買東西的可能性比既不和店員說話也不試穿的顧客要高兩倍

我們還研究過一家成功的服裝連鎖店,但它的試衣問卻不怎么樣。那兒的試衣間是一排簡陋的小房間,只有一個(gè)劣房的鏡子擺在這排試衣間的盡頭。我們計(jì)算過,人們在購物時(shí)有 14到1/3的時(shí)間是花在試衣間里的,也就是說,女人們感意把自己關(guān)在一間小屋子里,沒有別的想法,只是希望能買到使自已看起來更漂亮的衣服。在別的生意中,這個(gè)時(shí)刻當(dāng)然就是最關(guān)鍵的時(shí)刻,購買者很容易被說服,也準(zhǔn)備好開始冒險(xiǎn)了。汽車經(jīng)銷商在零售方面干得并不出色,然而他們也留出了空間以便能抓住這樣的重要機(jī)會(huì)。但是,在賣服裝的商場里,店家根本不會(huì)想如何把試衣間布置得舒適一點(diǎn),或者考慮一下試衣同的燈光怎樣調(diào)整才能使服裝看上去,也沒有人認(rèn)為這個(gè)時(shí)候應(yīng)發(fā)揮店員的服務(wù)作用以增加購物的吸引力。店員要似的事情也很簡單,比如帶著消費(fèi)者來到試衣間,然后出去找和褲子相配的腰帶、襯衫或套頭衫,很多時(shí)候這些東西搭配賣能促進(jìn)銷售。當(dāng)消費(fèi)者還在試衣間里時(shí),他們就處于一購物狀態(tài)。但是很多商店沒有很好地利用這一點(diǎn),白白浪費(fèi)機(jī)會(huì)。北歐風(fēng)格貨架

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如今精品飾品是的市場前景越來越好，投資者在開精品飾品加盟店前，是否掌握了必備的經(jīng)營技巧呢?掌握了一定的精品飾品的經(jīng)營技巧，正確經(jīng)營精品飾品加盟店，才能獲得事業(yè)上的成功。那么開精品飾品加盟店進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，先要掌握的技巧有哪些?那些是經(jīng)營精品飾品加盟店必須要掌握的方法，對于這些問題，下面筆者就來具體的談?wù)劇?

精品飾品加盟店的顧客來自各方，精品飾品加盟店經(jīng)營管理者利用“顧客地圖”可辨明顧客區(qū)域分布情況及同業(yè)競爭。例如，若發(fā)現(xiàn)來自A地區(qū)者非常多而來自B地區(qū)者極時(shí)，經(jīng)營管理者便可分析“顧客地圖”：A地區(qū)顧客較多的原因可能是精品飾品加盟店位于來往車站的途中，或是做了比較醒目的廣告招牌，或是價(jià)格符合該地區(qū)顧客的消費(fèi)能力等等。這種介紹卡目的在于借用顧客口碑來積極開拓新客源。方法是向顧客分發(fā)介紹卡，凡介紹新顧客若干人者，可獲本店禮品或精品飾品優(yōu)待。

經(jīng)營一家精品飾品加盟店，要注意各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施，應(yīng)配合當(dāng)時(shí)營運(yùn)情形、季節(jié)特色、流行趨勢等，達(dá)到真正令顧客滿意的目的。精品飾品加盟店的營運(yùn)目標(biāo)，不能僅局限于向顧客提供滿意的技術(shù)服務(wù)，還必須營造熱情、舒適的服務(wù)氛圍。通過讓顧客經(jīng)歷身心的放松與舒緩，使顧客萌生再次享受這種愉悅經(jīng)驗(yàn)的渴望，進(jìn)而變過客為固定客戶。