競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序：低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為主，缺乏有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，以降價(jià)為主，很少有營(yíng)銷(xiāo)層面的規(guī)劃，競(jìng)爭(zhēng)手段相對(duì)單一、無(wú)序。

發(fā)展不均衡：地區(qū)差異大，發(fā)展差異大，地區(qū)發(fā)展差異較大，部分省份或城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分城市甚至缺少過(guò)別的連鎖門(mén)店。門(mén)店發(fā)展差異大，有以學(xué)生文具為主，有以辦公文具為主，有以綜合文具、辦公+跨界為主的門(mén)店。

客流為主：足夠的客流是學(xué)生店生存的根本；

專(zhuān)注學(xué)生：以書(shū)寫(xiě)本冊(cè)為主，圍繞學(xué)生的消費(fèi)作為經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容；

品相豐富度：書(shū)寫(xiě)工具、學(xué)生本冊(cè)、禮飾品、休閑小吃等必須有特色品牌，能夠吸引學(xué)生到店消費(fèi)，聚焦學(xué)生用品，增加品項(xiàng)數(shù)，其他品類(lèi)保留基本品相。

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一、關(guān)于進(jìn)貨1、廠家的選擇目前，消費(fèi)者對(duì)文具的消費(fèi)還處于功能導(dǎo)向階段，學(xué)生和辦公室人員是主要消費(fèi)群體，他們一般對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和款式比較挑剔。那就需在貨品的質(zhì)量款式與價(jià)格之間找到一種平衡。為了保證商品的質(zhì)量，上貨前要做大量的廠家文具樣品搜集、分析工作，經(jīng)過(guò)海量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分類(lèi)對(duì)比，最終確定以一些產(chǎn)品質(zhì)量好、更新快、性?xún)r(jià)比相對(duì)較高的文具企業(yè)為主要的進(jìn)貨渠道。此類(lèi)企業(yè)常年從事文具，是非?？尚挪⒂锌赡芡苿?dòng)文具店擴(kuò)展的合作對(duì)象。

各類(lèi)廠家或批發(fā)商均能進(jìn)貨。價(jià)格也許更優(yōu)惠、更透明。2、品牌的選擇很多經(jīng)營(yíng)者以為要提高商品的質(zhì)量，只能選擇品牌產(chǎn)品。

這個(gè)概念必需一分為二地看：品牌產(chǎn)品質(zhì)量固然好，利潤(rùn)空間也大，但進(jìn)價(jià)昂貴，并不適合普及，而且大廠家的政策比較苛刻，小店主不一定能招架，反而有可能在與廠家的博弈中迷失自我。

一家普通規(guī)模的文具店，采用品牌貨與雜牌貨兼顧的鋪貨模式。品牌貨主要用于提高小店美譽(yù)度，數(shù)量不宜多。

比較好的廠家和廣為人知的種類(lèi)和款式一定要有，小眾品牌是文具店的安身立命之本，款式多而新穎，顧客選擇余地大，價(jià)格相對(duì)便宜。

過(guò)去因?yàn)橘|(zhì)量沒(méi)有保證而被部分店主排斥，如今，隨著市場(chǎng)的崛起，雜牌文具非但質(zhì)量與品牌產(chǎn)品相當(dāng)，店主的進(jìn)貨渠道也拓展開(kāi)了，不必看品牌廠家的臉色做事，隨時(shí)可以前往批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu)產(chǎn)品，如果能聯(lián)系到小眾品牌產(chǎn)品廠家，利潤(rùn)空間更大。3、產(chǎn)品的更新以學(xué)生為主的目標(biāo)客戶(hù)，他們使用文具頻率高、獵奇性強(qiáng)、接受新生事物快，就要隨時(shí)更新“暢銷(xiāo)文具”，每個(gè)星期或者每個(gè)月都要到外地進(jìn)貨，以保證每周每類(lèi)產(chǎn)品能夠有新款面世。

賣(mài)文具猶如賣(mài)服裝，也需要注意季節(jié)性及時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。平時(shí)應(yīng)多關(guān)注流行元素，譬如印有各種熱門(mén)動(dòng)漫人物的筆、橡皮擦或文具盒等?？傊?，有針對(duì)性地選擇適合小店客戶(hù)群的產(chǎn)品，從價(jià)格、質(zhì)量到產(chǎn)品的更新?lián)Q代，層層把關(guān)，是經(jīng)營(yíng)好一家文具店的必要條件。

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文具店會(huì)有許多體積較大同時(shí)銷(xiāo)量較快的商品，比如復(fù)印紙、打印紙、生活用紙、紙杯等。此類(lèi)商品原箱陳列即可，擺放整齊，即賣(mài)即補(bǔ)。

主用于清貨、促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)、均一價(jià)、節(jié)慶產(chǎn)品的陳列，該陳列主要體現(xiàn)量感，減少陳列成本，并要重點(diǎn)顯示低價(jià)及促銷(xiāo)形象。主用于清貨、促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)、均一價(jià)、節(jié)慶產(chǎn)品的陳列，該陳列主要體現(xiàn)量感，減少陳列成本，并要重點(diǎn)顯示低價(jià)及促銷(xiāo)形象。

中島柜的端架陳列，主要是新品上市、促銷(xiāo)產(chǎn)品，或者該區(qū)域的指引產(chǎn)品為主。

端架陳列要經(jīng)常更換，以此達(dá)到煥然一新的視覺(jué)效果，更為了消費(fèi)者在計(jì)劃采購(gòu)?fù)猱a(chǎn)生另外的沖動(dòng)購(gòu)物機(jī)會(huì)，最終增加營(yíng)業(yè)額。