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葉國(guó)富很快在廣州花都路步行街開了一家店，開始與杜娜等三位高管合作。葉國(guó)富負(fù)責(zé)品牌和裝飾，杜拉負(fù)責(zé)產(chǎn)品。產(chǎn)品供應(yīng)是一個(gè)大問(wèn)題，雖然有一個(gè)供應(yīng)商基地，但它只能解決四分之一的問(wèn)題，生活百貨必須尋找新的供應(yīng)商。

此時(shí)，葉國(guó)富堅(jiān)持“名創(chuàng)優(yōu)品是日本企業(yè)”，并開始使用日本營(yíng)業(yè)執(zhí)照。當(dāng)一個(gè)供應(yīng)商不愿意談?wù)搰?guó)內(nèi)銷售時(shí)，他會(huì)先在日本商店談?wù)撠浳?，建立關(guān)系，然后在中國(guó)商店談?wù)撠浳铩?

杜拉和幾個(gè)產(chǎn)品開發(fā)商一起向供應(yīng)商供貨。一批產(chǎn)品訂單約為300-400份。很少有工廠愿意接受訂單。杜娜只能一個(gè)接一個(gè)地去磨，對(duì)方猶豫著直接用現(xiàn)金結(jié)算賬單，或者忽略了外包裝環(huán)節(jié)，拿回自己的包裹。一家商店主要是一個(gè)測(cè)試市場(chǎng)。有些產(chǎn)品是8元帶回來(lái)的，10元放在架子上。

目前，名創(chuàng)優(yōu)品提出“百國(guó)千億店”的建議還有三年時(shí)間，目前已有3000多家店。雖然增長(zhǎng)速度很快，但壓力并不小。為此，通過(guò)引進(jìn)當(dāng)?shù)毓?yīng)商，建立倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，并根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平定位和定價(jià)策略，知名創(chuàng)新產(chǎn)品迅速在海外市場(chǎng)開設(shè)了1000多家門店。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，知名優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也計(jì)劃同時(shí)拓展一、二、三、四線市場(chǎng)。

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名創(chuàng)優(yōu)品將商品壓在10-39塊錢的價(jià)錢區(qū)間內(nèi)，蓋住了更多同業(yè)者進(jìn)場(chǎng)。區(qū)別于已經(jīng)眾多大街冷巷、價(jià)低質(zhì)次的“十元店”，據(jù)其首創(chuàng)人葉國(guó)富稱，品牌為顧客供給更具性價(jià)比的選擇，關(guān)鍵的運(yùn)營(yíng)計(jì)策是堅(jiān)持低毛利。

按8個(gè)點(diǎn)來(lái)算，2017年名創(chuàng)優(yōu)品的毛利接近10億，減掉研發(fā)和人員費(fèi)用，尚有利潤(rùn)空間。名創(chuàng)優(yōu)品還方案將來(lái)將毛利率節(jié)制在6%，經(jīng)由過(guò)程規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)紅利。曩昔5年中，依靠完善的供給鏈、高杠桿率快速開店實(shí)現(xiàn)了高添加，但這注定是必要大量本錢的游戲，名創(chuàng)優(yōu)品的拓店方案面臨偏龐大的資金壓力。

此外，兩個(gè)品牌比較明顯差別是價(jià)格。名創(chuàng)優(yōu)品店內(nèi)，除床品和箱包，其他品類均價(jià)都在50元以內(nèi)，文具、美妝、襪子等產(chǎn)品價(jià)格偏低，撐起了“十元店”的定位。除了箱包、家電、T恤和床品等，名創(chuàng)優(yōu)品在實(shí)用性較高的收納和餐廚品類上也壓低了不少價(jià)格。

再對(duì)比門店。線下門店的分布情況并不讓人意外，名創(chuàng)優(yōu)品數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。我們采集了高德地圖的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)名創(chuàng)優(yōu)品的門店數(shù)量有1700多家，約為無(wú)印良品的5倍。

只是，看門店站位質(zhì)量，無(wú)印良品竟然也沒啥優(yōu)勢(shì)。鏡頭拉近到城市內(nèi)部，以兩者店鋪數(shù)量較多的北京為例，無(wú)印良品的店面基本都分布在核心城區(qū)地鐵站周圍，流動(dòng)量大、資源豐富。而在這些無(wú)印良品附近，往往還有開在商場(chǎng)里的名創(chuàng)優(yōu)品。

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讓我們把時(shí)鐘撥回到2014年，這一年的開店數(shù)據(jù)，筆者無(wú)從得知，可是在其熱火朝天開店的2015年，那些2014年開出的店肆，在這一年有78被黯然關(guān)店。也就是說(shuō)，在2015-2016年所封的店肆數(shù)目，到達(dá)了驚人的264家。高杠桿率開店、盲目攤大餅式高速擴(kuò)張的犧牲品，恰是那264家鎩羽而歸的加盟商。

慣于向外界宣揚(yáng)其高速添加的名創(chuàng)優(yōu)品的后背，不容樂(lè)觀。這些被決心潛匿起來(lái)的數(shù)字，因其鮮為人知，信息高度不合錯(cuò)誤稱，讓其攤大餅式的擴(kuò)張速度和歷程還在加速。在個(gè)體運(yùn)營(yíng)者眼中，這是一種“癮”，只需不竭進(jìn)步閾值，才能獲得快感，才能讓這個(gè)游戲的排場(chǎng)加倍可托，才能讓更多的人縱身躍入。為了讓這個(gè)過(guò)程加倍連成一氣，一家安身于為名創(chuàng)優(yōu)品加盟商供給融資的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)“分利寶”，2015年也在廣州注冊(cè)，這也是葉國(guó)富的配套金融支撐工程。

名創(chuàng)優(yōu)品的標(biāo)語(yǔ)是優(yōu)良低價(jià)。在新零售時(shí)代，品質(zhì)必定要放在一位，價(jià)錢才是第二位，若是把價(jià)錢放在一位，必定死定了。

我講一個(gè)經(jīng)典的案例。

我們有款西餐刀叉，一套兩個(gè)，賣15元，賣得很火。在中國(guó)，我們吃中餐，用筷子的國(guó)家，一天仍可以賣20萬(wàn)支，當(dāng)我們?nèi)ノ鞣絿?guó)家，你想想我一天賣若干好多支。

為什么銷量這么好呢？由于我們對(duì)供給商要求很嚴(yán)格，我們找到了雙立人的品牌制造商來(lái)做，他們也是G20峰會(huì)和“一帶一起”峰會(huì)的供給商。