云小鋪是廣州一手云信息科技有限公司旗下的品牌（以下簡稱“云小鋪售貨機”），經(jīng)過多年的發(fā)展研究云小鋪售貨機可廣泛應用于地鐵、旅游景點、街道、小區(qū)、學校、宿舍、寫字樓、醫(yī)院、機場、車站等場所，并實現(xiàn)了印幣、質(zhì)幣、IC卡、ID卡、手機錢包、支付錢包、銀聯(lián)閃付、二維碼等多種支付方式和GPRS遠程管理和控制系統(tǒng)。 廣州一手云信息科技有限公司專研于自助服務科技領域的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售；針對于不同需求的個性化定制的客戶我們可提供讓客戶最為滿意的自助零售解決方案；可讓應用于各種不同投放場所。我司擁有數(shù)間工廠，可滿足于客戶的大批量訂貨。 我們主營的產(chǎn)品有：飲料食品售貨機、成人用品售貨機、飯盒快餐售貨機、生鮮肉類售貨機；福袋機、個性定制售貨機。我們期待與您的合作，將為您提供最穩(wěn)定蕞高性價比的產(chǎn)品。

主營：無人自動售貨機，飲料自動售貨機，智能自動售貨機，食品自動售貨機，成人用品自動售貨機。

無人售貨機油堵了是怎么回事?

無人售貨機油堵是由于無人售貨機在搬運過程中，過度傾斜，使壓縮機內(nèi)的冷凍油從吸氣管中流進低壓室。當開啟壓縮機制冷時，冷凍油就會被吸入氣缸內(nèi)，不但使無人售貨機壓縮機的負荷短時間內(nèi)急劇增加(無人售貨機的氣缸內(nèi)的壓縮比是按氣體體積設定的，而液體不易被壓縮，更重要的是當冷凍油進入冷凝器后，再通過干燥過濾器進入較細的毛細管，形成管道堵塞。

通常情況下無人售貨機開機后如果發(fā)現(xiàn)其制冷的效果變差或者是不制冷，有可能會是很多原因造成的，常見的原因有發(fā)生了冰堵、臟堵或是油堵。

那么如果是發(fā)生了油堵，該怎樣判別無人售貨機是否是油堵呢?

無人售貨機油堵的故障表現(xiàn)為無人售貨機無人售貨機開機后不能制冷或制冷效果差，蒸發(fā)器不結(jié)霜，手摸冷凝器會有溫熱感，冷藏室溫度或冷凍室溫度下降慢，整機電流比額定電流略有增加。

如果您的無人售貨機發(fā)生了以上的現(xiàn)象有可能是發(fā)生了油堵，如果發(fā)生了，請盡快的對其處理。找到立式無人售貨機油堵的原因，才能更好的預防無人售貨機的油堵現(xiàn)象，也才能更好的清潔保養(yǎng)無人售貨機。

無人售貨機的發(fā)展勢不可擋！

01無人售貨機的的市場需求

阿里巴巴集團首席戰(zhàn)略官、湖畔大學教育長、馬云軍師——曾鳴說過：“未來無人售貨機會變成一個，在特定場景下百米內(nèi)觸達用戶的mini超市，利用智能硬件的優(yōu)勢與用戶交互，完成一次云+端的重構(gòu)。有點像iphone+APP的大暴炸！這是一個非常讓人期待的未來！”

自動售貨機之所以現(xiàn)在能夠快速發(fā)展起來，原因就在于國內(nèi)社區(qū)零售店的密度遠遠滿足不了人們的需求，特別是很多隨機性、即時性需求。比如打完球想喝水，但是便利店卻在一公里外，甚至是500米外都解決不了當下的應急需求，而這時如果有一臺無人售貨機在旁邊，那么這筆交易百芬百能成。這就是無人售貨機的市場需求。

市場上所有的行業(yè)和服務都是因為有需求才會有市場，像我們平常在小區(qū)見到的掏槍打洞的個體戶，他們之所以這樣做，是因為有需求，這樣做能帶來利益。所以我們就看到了這樣的現(xiàn)象。但是反過來想，促成這樣情況的誕生跟小區(qū)內(nèi)業(yè)務匹配不到位也有很大的關(guān)系，如果能夠在小區(qū)內(nèi)擺放無人售貨機，那么也許就 不會有這兒樣的事情了。而這也是無人售貨機的市場需求。

以上雖然說了兩個很小的事情，但是卻是跟我們生活息息相關(guān)的，而且是高頻率消費的東西，所以這些需求都是非?？捎^的。當然我們也可以從這些方面受到啟發(fā)，來尋找身邊的每一個市場需求。

02無人售貨機本身的優(yōu)勢

無人售貨機本身的特點具有體積小，空間運用靈活，無人看守，自動結(jié)算等。而且相比起建店來講，在成本上是大大降低的，從而提高運營效率。而且在原有營業(yè)時間上也有所突破，保證24小時營業(yè)時間也是無人售貨機獨特的優(yōu)勢所在。

城市的不斷發(fā)展讓人們的生活成本不斷增加，同時零售行業(yè)的成本亦是如此。而無人售機的經(jīng)營模式、成本預算、運營管理。將給傳統(tǒng)的零售行業(yè)帶來致命一擊。中國有14億人口份額，自動售貨機無論在優(yōu)勢，還是在市場前景上 ，無人售貨機無形中也就成為最有潛力的一匹黑馬。

云小鋪是廣州一手云信息科技有限公司旗下的品牌（以下簡稱“云小鋪售貨機”），經(jīng)過多年的發(fā)展研究云小鋪售貨機可廣泛應用于地鐵、旅游景點、街道、小區(qū)、學校、宿舍、寫字樓、醫(yī)院、機場、車站等場所，并實現(xiàn)了印幣、質(zhì)幣、IC卡、ID卡、手機錢包、支付錢包、銀聯(lián)閃付、二維碼等多種支付方式和GPRS遠程管理和控制系統(tǒng)。 廣州一手云信息科技有限公司專研于自助服務科技領域的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售；針對于不同需求的個性化定制的客戶我們可提供讓客戶最為滿意的自助零售解決方案；可讓應用于各種不同投放場所。我司擁有數(shù)間工廠，可滿足于客戶的大批量訂貨。 我們主營的產(chǎn)品有：飲料食品售貨機、成人用品售貨機、飯盒快餐售貨機、生鮮肉類售貨機；福袋機、個性定制售貨機。我們期待與您的合作，將為您提供最穩(wěn)定蕞高性價比的產(chǎn)品。

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自助售貨機行業(yè)前景洞察

商品的定價策略

正如前述所言，自助售貨機在租金及人力成本上相對傳統(tǒng)門店具備優(yōu)勢，也就是說它的成本相對更低，那么它所售賣的商品定價理當能更低，其實沒這么簡單。首先由于自助售貨機的sku不多，其整體的銷售規(guī)模不會很大，扣除日常的必要開銷(電費、運營費等)，能否盈利尚且未知。

在國內(nèi)多數(shù)場景下的自助售貨機內(nèi)的產(chǎn)品價格，往往價格較高，如果從經(jīng)濟學的角度來解釋這種想象就很好理解了，這是顧客為產(chǎn)品的便利性買單，但如果從長遠來看，自助售貨機內(nèi)的產(chǎn)品定價應當與傳統(tǒng)渠道相當甚至更低，因為多數(shù)售貨機內(nèi)的產(chǎn)品都屬于低價商品，其價格的高低通常很容易被消費者感知，因此定個合適的價格是非常有效的獲客手段，這個時候，運營能力就顯得至關(guān)緊要了。

如何優(yōu)化選品?

對于自助售貨機的選品問題，傳統(tǒng)的做法是首先要了解網(wǎng)點周邊的消費者需求，再結(jié)合自身的優(yōu)勢進行相關(guān)產(chǎn)品的布局。所謂的了解網(wǎng)點周邊的消費者需求是一個較為寬泛的說法，與真正的事實往往會存在出入，這個時候該怎么做呢?

此時就需要依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)了，其可持續(xù)不斷地優(yōu)化產(chǎn)品選型，通過對來自監(jiān)控、支付等系統(tǒng)所收集到的消費數(shù)據(jù)進行分析、挖掘，可準確獲取途徑售貨機的人留量、人員構(gòu)成(男女比例、不同年齡層次構(gòu)成比例)、商品的銷量統(tǒng)計等數(shù)據(jù)，找出售貨機的目標人群，分析出他們的購物喜好，進行更加準確的商品投放，需要說明的是，這個過程是動態(tài)的、持續(xù)不斷地進行，以確保商品的高流動性。

成本回收及盈利期多長?

目前，我國自動售貨機的平均壽命為5-6年左右，如果后期維護得當，其使用壽命會更長，因此，如想更好地盈利，維護必不可少，比如避免風沙、雨淋及日曬等，甚至可為設備購買保險等。

至于成本回收期，在與一專做酒店自助售貨機的朋友聊天時其透露，其10格自助售貨柜的月平均銷售額在300元左右，柜子的成本在1000元左右，扣除酒店分成后的毛利率平均在50%左右，由此大致推測出成本回報周期在8-12月之間，這是在酒店這種相對毛利率較高的情況下。

以國內(nèi)目前無人售貨機領頭羊“某寶”為例，其對外公布的日銷售額大致為80元，毛利率為30%，設備成本大致在15000-20000元間，其回報周期平均在20個月以上，如果設備的成本較低的話，成本回收期則會大大縮短，當然，不同的場景，其銷售額會有很大不同，這實際上又是對點位選擇與運營能力的考驗了。

目前，國內(nèi)自助售貨機市場正處于增量發(fā)展階段，市場的缺口很大(至少270萬臺以上的市場需求)，但冒然進入并不可取，對上述的6個方面做到心里有數(shù)后，相信會走得更遠!

大學生售貨機創(chuàng)業(yè)年收入達70萬！

中國零售產(chǎn)業(yè)隨著地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，場地成本越來越高，自動售貨機在零售產(chǎn)業(yè)中所占比重也越來越高，截止2017年，全國自動售貨機投放量約20萬臺，在五年間翻了15倍。 在美國，自動售貨機和便利店的數(shù)量比例為30：1。 若自動售貨機的發(fā)展達到美國水平，屆時全國自動售貨機總數(shù)將接近上千萬臺。自動售貨機已然成為中國蕞賺錢的行業(yè)之一。

自動售貨是大勢所趨，然而國內(nèi)市場自動售貨機的品牌也日漸增多，自助零售領域的競爭也會更加激烈，在如此經(jīng)濟大背景下，為什么艾豐售貨機還能長盛不衰？艾豐售貨機為什么如此的更受歡迎呢？

01

產(chǎn)品優(yōu)勢

◆晝夜服務，無需人力：全天24小時服務，體現(xiàn)人性化管理。

◆真品保障，明碼標價：與各大商品有合作關(guān)系，渠道購貨價格實惠。

◆移動支付，快捷方便：支持移動端微信支付、支付寶支付等，更快捷，更方便。

◆操作簡單，快捷新穎：掃碼即可先購商品，下單秒成功。

◆外觀定制，提升檔次：外觀設計靈活變動，提升現(xiàn)代化企業(yè)形象。

◆廣告投放，利益化大：熱門視頻廣告位，收益多元化。

◆智能控制，數(shù)據(jù)分析：微電腦控制系統(tǒng)，具備智能電子數(shù)據(jù)查詢、統(tǒng)計、分享、核算等功能。

02

投資優(yōu)勢

◆ 低風險：低成本經(jīng)營，無需自己采購囤貨供貨；

◆ 低成本：機身小巧、位置不限、滲透力強、場地租金成本低、可隨時移動；無需人工服務、遠程監(jiān)控實時了解庫存，并由取我吧提供供貨服務；

◆ 高效益：收益方式多樣；可分析做精準營銷；

◆ 形式自由：合作方式多樣化。

廣州一手云信息科技有限公司一家專業(yè)提供高品質(zhì)自動售貨機產(chǎn)品、自助零售系統(tǒng)解決方案的國家高新技術(shù)企業(yè)，國家進出口企業(yè)。公司以 “做世界1流的售貨機，世界1流售貨機品牌，世界1流的售貨機企業(yè)”為目標，十三載不懈的專業(yè)追求，已成為中國實力的自動售貨機制造商；公司研發(fā)生產(chǎn)的“一手云”系列產(chǎn)品，以其創(chuàng)新性設計、技術(shù)應用和卓越的性能，應用于全球50多個國家和地區(qū)，遍及中國32個省市，一手云自動售貨機先后被列為幗家級科技創(chuàng)新項目、國家省市三級重i點技改支持項目。一手云，早已成為全球客戶值得信賴的自動售貨機品牌！主營產(chǎn)品：飲料自動售貨機，智能自動售貨機，食品自動售貨機，成i人用品自動售貨機，飯盒快餐自動售貨機等。

國內(nèi)自動售貨機種類

根據(jù)國外發(fā)展經(jīng)驗，中國內(nèi)地售貨機應用市場啟動期至少應布機10萬臺，年生產(chǎn)總值在10億元RMB，到發(fā)展期至少應布機50萬臺，年生產(chǎn)總值應達到100億元RMB，而到成熟期將達到300萬臺，年生產(chǎn)總值將達到600億元之巨，屆時中國的自動售貨機將發(fā)展成為一個巨大的產(chǎn)業(yè)，中國的自動售貨機產(chǎn)業(yè)將實現(xiàn)快速增長，初步估計自動售貨機的年投放量將達到10萬到20萬臺，年產(chǎn)值增長20-40億元RMB，預計到2022年，我國自助售貨機保有量突破150萬臺。

成本方面：自助售貨機較實體店投資成本節(jié)省了不止10倍

若我們開一家實體零售店，初期的成本投入包括了數(shù)十平方米的高額租金、商品成本、店鋪初期裝修、水電費等，處于一、二線城市及熱門地段的話，還需要考慮承擔租金上漲的風險。若是你沒有空閑的時間打理實體零售店，那么，還需要支付工資招聘數(shù)人來照看，并且相較自動售貨機，24小時的人工看守成本非常高，這就意味著，傳統(tǒng)零售店在開業(yè)前期需要投入大量的人力物力財力成本。

除此之外，還不包括店鋪開張活動促銷、發(fā)傳單等宣傳費用，以及收銀臺、收銀機、商品價等，也是一筆不小的費用?？傮w加起來，即便是一家最i小的實體店，沒有個十來萬作為前期投入，若是在北京、深圳等一線城市，還可能達到幾十甚至百萬，開設一家實體店鋪難度和門檻都更高，投資的風險相對更大。

而自動售貨機初期投入的成本僅有設備費用、商品費用，當然，還可以考慮和來樂智能等成熟的自動售貨機運營服務提供商合作，不僅可以免費提供布機，直接節(jié)省了大筆的固定成本投入，還有十幾年的行業(yè)管理也可以規(guī)避這些由點位選擇、設備占用和機器運行造成的損失等問題，讓運營更順暢，投資回報也會相對較高。

因為自動售貨機占地面積極i小、靈活性高，只需0.9-3平方米，就能夠滲透到用戶身邊最后500米的消費場景，因此點位租金也會大大降低。并且，由于自動售貨機的周期巡補性，設備商品一次投入的成本不會過多，真正達到無庫存負擔。除此之外，自動售貨機插電即可24h營業(yè)，無需人員人員成本，只需最基礎的電費、網(wǎng)費，即可維持自動售貨機的正常運營。

所有費用整合起來，也不足5萬元，相較實體零售店，自動售貨機為你省下了一大半的成本。