科立邇保溫公爵在酚醛保溫板的銷售過程中，談價在整個酚醛保溫板銷售環(huán)節(jié)占據(jù)了將近百分之三十的份額。即使有時已經(jīng)把價格壓縮到了很低，仍然會有客戶說誰誰誰，哪家哪家比你便宜得多…….在酚醛保溫板價格談判中仍然面對這樣那樣的價格問題和不信任。

對于廠家和銷售來說，產(chǎn)品價格一直是繞不過去的問題。產(chǎn)品定價多少，給客戶的還價空間是多少，怎樣在激烈的同行業(yè)競爭中留住客戶……一直是困擾市場人士的難題

對于客戶來說，我要采購的產(chǎn)品是不是物有所值，說白了我采購的東西買貴了沒有，值不值這個價？也是客戶從詢價到使用過程中一直橫亙在心中的一個顧慮。

那么，怎樣在買賣雙方之間搭建一個可信任和可操作的價格紐帶，縮減詢價、報價、還價…….時間浪費，把時間和精力用在更加有效的事情上來呢？

基于客戶角度考慮，科立邇酚醛板有幾點建議：

1.        貨比三家，對產(chǎn)品基本價位做到心中有數(shù)

2.        在以上基礎上，追求品質(zhì)和服務到位，充分考察產(chǎn)品資質(zhì)，一個對產(chǎn)品資質(zhì)沒有要求的廠家，你很難要求他對客戶負責

3.        不要過度壓價，給對方留出可接受的利潤空間，好的合作是雙贏，產(chǎn)品成本是一定的，過度壓價的結果就是在壓縮產(chǎn)品品質(zhì)

基于廠家角度考慮，科立邇保溫公爵有幾點建議：

1.        堅持原則，不為眼前蠅頭小利打價格戰(zhàn)，不為價格戰(zhàn)壓縮產(chǎn)品品質(zhì)。

2.        依靠企業(yè)創(chuàng)新降低產(chǎn)品成本，價格戰(zhàn)不戰(zhàn)自勝

3.        提高服務質(zhì)量，真正站在客戶立場，想客戶所想，為客戶解決問題，滿足客戶需求，使價格談判事半功倍。

淺析酚醛板基因優(yōu)勢

隨著國家防火建筑規(guī)范出臺，各地地方防火規(guī)范標準也相繼推出，酚醛板作為一種新型、防火、輕質(zhì)的保溫材料越來越受到業(yè)內(nèi)人士認可。

B1級熱固性保溫材料越來越多的被提及，酚醛板是正宗的熱固性B1級保溫材料，而且不需添加任何阻燃劑，生產(chǎn)過程綠色環(huán)保。無污染物排放。

酚醛板的阻燃性來自基因優(yōu)勢，無需添加任何阻燃劑，高溫碳化，不燃燒。因為高溫碳化的特性，酚醛板廣泛應用于火箭發(fā)動機罩、噴嘴、鼻錐等高溫燒蝕隔熱，確保火箭升空過程中與大氣層摩擦產(chǎn)生的超高溫不會將火箭主體融化。

大多數(shù)有機保溫材料需要添加阻燃劑才能達到B1級防火級別，譬如擠塑、聚苯、聚氨酯等保溫材料。添加了阻燃劑達到B1級的保溫材料成本也相應提高，同時阻燃劑燃燒產(chǎn)生的煙密度和毒性也相應增加，在這一點上，酚醛板是個例外，酚醛分子結構具備穩(wěn)定性，耐高溫、煙密度小等特性。

毋庸置疑，先天優(yōu)勢決定了酚醛板的防火安全性，制作成本的實惠更使酚醛板以較低的價格、優(yōu)越的性能迅速占據(jù)建筑節(jié)能市場，并有很大的發(fā)展空間。

酚醛板多少錢一方

經(jīng)?？吹接腥藛柗尤┌宥嗌馘X一方，這也是酚醛板企業(yè)銷售人員經(jīng)常要回答的問題。同時，酚醛板多少錢一方這個問題緊跟的下一個問題就會是有人賣的比你便宜，能不能便宜？相信這是所有銷售人員都無法回避的問題，價格之于賣家，永遠是貴的。

其實，作為酚醛板知名企業(yè)的銷售編輯，我可以向大家透漏一些酚醛板多少錢一方的詢問秘籍。這樣盲目地砍價，其實是很浪費時間，而且效果也不好。與其這樣盲目砍價，倒不如在購買酚醛板之前，貨比三家，選取三兩家中意的企業(yè)，詳細詢問酚醛板價格及相關參數(shù)，和影響酚醛多少錢一方的價格因素，成竹于心，相信就不會買貴。

這里需要說明的是，千萬不要貪便宜，往往明顯低于其他家價格的產(chǎn)品，品質(zhì)是無法保證的，因為任何產(chǎn)品，都有它的市場成本在，一味貪便宜，就應了一句老話;便宜沒好貨。

在這里科立邇小編公布一個喜訊，科立邇公司聯(lián)合北京航空航天大學研發(fā)的酚醛板生產(chǎn)工藝，不但無污染物排放，而且生產(chǎn)成本降低百分之15，性能提升百分之十，此項技術預計將在2015年初投放市場，屆時酚醛板多少錢一方這個問題科立邇將給您完美詮釋——科立邇酚醛板物美價廉。