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利用消費(fèi)者對(duì)數(shù)量的敏感度來(lái)定價(jià)清貨，一件衣服，你定價(jià)39塊錢(qián)，兩件衣服，你定價(jià)79，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)數(shù)量的敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格的，你仔細(xì)算就會(huì)發(fā)現(xiàn)，兩者之間定價(jià)相差不到哪里去。
在店鋪業(yè)績(jī)分析和診斷的時(shí)候，我們經(jīng)常少不了要分析一個(gè)元素，那就是哪些是暢銷(xiāo)貨品，哪些是滯銷(xiāo)貨品。這個(gè)分析非常重要，一方面可以給我們正確的補(bǔ)貨提供參考依據(jù)，另外一方面也為我們的銷(xiāo)售提升找到一些空間和潛力?？稍趯?shí)際操作的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：那些暢銷(xiāo)的貨品永遠(yuǎn)暢銷(xiāo)，而其他的產(chǎn)品卻好像總是銷(xiāo)不出去，除了那些暢銷(xiāo)的十幾二十款產(chǎn)品以外，其他的都是滯銷(xiāo)品，都是一兩個(gè)月都沒(méi)有人問(wèn)津的。