“ 10元黃金價(jià)格”背后：

允許對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)模式

與上述數(shù)量形成鮮明對(duì)比的是，明創(chuàng)在中國(guó)市場(chǎng)上的大多數(shù)產(chǎn)品定價(jià)為10元。從櫥窗廣告到貨架價(jià)格標(biāo)簽，大膽的“ 10元”到處都是。在十大商品類(lèi)別和4,800多種產(chǎn)品中，10元的價(jià)格約占50％。 飾品店貨架桑福德的貨架在那里購(gòu)買(mǎi)

用創(chuàng)始人葉國(guó)富的話(huà)來(lái)說(shuō)，可以讓顧客“不在乎價(jià)格”，“不考慮”并輕松購(gòu)買(mǎi)。

雖然追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但著名的產(chǎn)品并沒(méi)有因?yàn)閮r(jià)格而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和時(shí)尚性，同樣價(jià)格在10元以下的商品，必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量更好。 飾品店貨架伶俐Sheet Factory

葉國(guó)滿(mǎn)懷信心地說(shuō)：“日本從未有過(guò)大的美元，美國(guó)從未有過(guò)美元商店?！彼J(rèn)為，中國(guó)傳統(tǒng)的10元店是“低價(jià)”，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。遲早它會(huì)被時(shí)代淘汰。

在Miyake Shunya（著名設(shè)計(jì)師）和Ye Guofu的定位中，“ MUJI是著名產(chǎn)品的唯一基準(zhǔn)之一”。

對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者而言，無(wú)印良品的亮點(diǎn)是充滿(mǎn)設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品，但價(jià)格卻往往令人望而生畏。這是著名的產(chǎn)品差異化策略的重點(diǎn)。葉國(guó)富希望以1/5或更低的價(jià)格出售不輸給無(wú)印良品的商品。

低廉的價(jià)格只是代表，質(zhì)量是核心。

所謂戰(zhàn)爭(zhēng)沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的境界是從不競(jìng)爭(zhēng)。在葉國(guó)富看來(lái)，著名產(chǎn)品10元金價(jià)的背后，是一種可以讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)模式。

“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何定價(jià)？9.9元人民幣有意義嗎？有人支付12元人民幣嗎？讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未能采取行動(dòng)，沒(méi)有辦法做到這一點(diǎn)，我也不知道該怎么做“。

明創(chuàng)是葉國(guó)富在零售行業(yè)的第二家企業(yè)。 2009年，他創(chuàng)立了Oops。同時(shí)，他還參與跨境電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)金融，移動(dòng)和其他投資領(lǐng)域。他創(chuàng)立的人人集團(tuán)和賽曼控股集團(tuán)已經(jīng)投資了迪寶寶，碧秀，萬(wàn)達(dá)·195全球跨境進(jìn)口商品城等項(xiàng)目。 飾品店貨架桑福德架子

同時(shí)，外界一直沒(méi)有停止質(zhì)疑著名產(chǎn)品。通過(guò)短期內(nèi)的快速開(kāi)業(yè)，著名產(chǎn)品迅速成名，但快速增長(zhǎng)背后的可持續(xù)增長(zhǎng)已成為一個(gè)問(wèn)題。

葉國(guó)富很快在廣州花都建設(shè)路步行街開(kāi)設(shè)了第一家名創(chuàng)店，并開(kāi)始與竇娜等三位高管合作。葉國(guó)富負(fù)責(zé)品牌和裝飾，竇娜負(fù)責(zé)產(chǎn)品。產(chǎn)品供應(yīng)是個(gè)大問(wèn)題。盡管存在笨拙的供應(yīng)商基礎(chǔ)，但它只能解決四分之一的問(wèn)題。生命百貨商店必須找到新的供應(yīng)商。

此時(shí)，葉國(guó)富堅(jiān)持認(rèn)為“名創(chuàng)優(yōu)品是日本公司”，日本營(yíng)業(yè)執(zhí)照派上了用場(chǎng)。當(dāng)遇到不想談?wù)搰?guó)內(nèi)銷(xiāo)售的供應(yīng)商時(shí)，首先要在日本商店中談?wù)撋唐罚缓笤诮㈥P(guān)系之后再談?wù)撝袊?guó)商店中的商品。

明創(chuàng)優(yōu)品的三種商店模式：直接，合作和加盟。直營(yíng)店占10％，合作店占15％，專(zhuān)營(yíng)店占75％。

在合作商店中，雙方將按照1：1的比例建立合資公司，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，分享收益，并按照出資比例分配股利。

特許商店與“品牌使用費(fèi)，第二天的商品安全系統(tǒng)”模型合作。合作期限為三年，單店合作，品牌使用費(fèi)15萬(wàn)元，商品保全75萬(wàn)元；三家門(mén)店合作，品牌使用費(fèi)10萬(wàn)元/居，商品防偽70萬(wàn)元/居。 飾品店貨架桑福德架子

三年內(nèi)，明創(chuàng)優(yōu)品將持續(xù)提供產(chǎn)品，而加盟商無(wú)需支付貨款。加盟商承擔(dān)商店轉(zhuǎn)移，裝修，租賃，水電費(fèi)，員工工資，工商稅，產(chǎn)品物流等費(fèi)用，并將前一天營(yíng)業(yè)額的38％（食品和飲料的33％）作為收入。 飾品店貨架伶俐貨架

合作期滿(mǎn)后，將退還押金。

為什么要在大型原材料制造商或鑄造廠與明創(chuàng)的優(yōu)秀產(chǎn)品合作？ 飾品店貨架 NOME貨架

大量訂單，現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)，品牌創(chuàng)始人直接聯(lián)系。

為什么有名的產(chǎn)品能賣(mài)這么便宜？