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許多顧客在選擇產(chǎn)品時，并沒有多少主見，就看我們?nèi)绾我龑?dǎo)他們!導(dǎo)購人員不僅要點出自己推薦的這款產(chǎn)品與眾不同的方面，而且要把握顧客心理，強調(diào)產(chǎn)品的價值及使用優(yōu)勢。并且為了突出優(yōu)勢，可以適當(dāng)和其他款式進(jìn)行比較襯托!一定要把握襯托的度!不能因為想銷售這件，把另一件貶得一無是處。
門店，應(yīng)該時時刻刻保持整潔、有序。但是，商品經(jīng)顧客挑選和購買后，往往很容易造成凌亂的現(xiàn)象，這樣就會給顧客留下不好的印象，顧客不可能在凌亂的商品中細(xì)心地挑選自己喜歡的東西。所以，空閑的時候，導(dǎo)購要按原來的擺放順序?qū)ι唐贩N類和款式進(jìn)行整理，還要做些商品記錄，確實掌握商品的進(jìn)出狀況和商品的所在之處。在銷售過程中，商品最初的陳列形象，會因為有些商品被銷售出去而改變。