廣州市尺度展示道具有限公司
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“和”主題營銷的佳話
2008年北京奧運(yùn)會(huì)開幕式上,活字印刷表演以3種不同字體展示的“和”主題,以磅礴的氣勢(shì)震撼了世界。也正是這個(gè)“和”,引出一段品牌營銷的佳話。奧運(yùn)會(huì)開幕前500天整,非贊助商中國招商銀行于2007年3月24日推出一張奧運(yùn)VISA卡,該卡突出“世界一家主題”及“和諧、和睦、和平”的概念,與奧運(yùn)會(huì)開幕式完全是不謀而合。因?yàn)檎猩蹄y行信用卡中心市場(chǎng)企劃部在2006年底,決定推出“和”主題的奧運(yùn)信用卡時(shí),的確沒想到一年半后的故事。
據(jù)招商銀行的統(tǒng)計(jì),該行2002年底發(fā)行第一張信用卡后,花了4年功夫,在2006年底實(shí)現(xiàn)累計(jì)發(fā)卡量1034萬張,然而2007年里,這一數(shù)字翻了一番,達(dá)到2068萬張。2008年上半年又新增發(fā)卡量314萬張。由于“和”卡市場(chǎng)效果超出預(yù)料,招行已決定延長它的營銷計(jì)劃至2009年。
“和”卡的成功絕非巧合,這次品牌營銷活動(dòng),從策劃到配套設(shè)計(jì),再到落實(shí),每一步都計(jì)劃縝密。首先,招商銀行考慮到自己非奧運(yùn)會(huì)贊助商的局限,避開了運(yùn)動(dòng)題材,而深度挖掘奧林匹克精神與中國文化相通的“和”的理念。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,他們用每發(fā)行一張信用卡就捐款人民幣1元給希望工程小學(xué)購買體育器材的方式,將慈善和奧運(yùn)精神結(jié)合在一起。在營銷過程中,還組織本行工作人員前往受捐助的希望小學(xué),宣揚(yáng)奧運(yùn)精神,并配合各種廣告,強(qiáng)化傳播“和”的理念。
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