華為服務(wù)器是在2011年開始進入企業(yè)級市場，所以相對國外一些服務(wù)器廠商，華為的渠道建立相對較晚。但華為也有著自己的優(yōu)勢，周哲表示："華為進入服務(wù)器市場是長期積累的戰(zhàn)略選擇，經(jīng)過了10多年的技術(shù)積累，華為從進入市場開始就取得的了很多客戶的信任，從2012年Q4開始，華為進入服務(wù)器分銷市場，到目前已經(jīng)快兩年時間，從這兩年華為在服務(wù)器市場所取得的成績，可以證明華為的渠道策略是非常成功的。"

在進入服務(wù)器渠道市場，華為服務(wù)器主要以2U服務(wù)器為主，在2014年，華為全面完善了服務(wù)器渠道的布局，將1U和4路群面導入到分銷市場，2014年上半年分銷的銷售額比去年同期增長500%以上，涌現(xiàn)了分銷額過千萬的多家分銷商，實現(xiàn)了全國的廣泛布局，SMB渠道銷售額同比也超過了100%。

華為服務(wù)器采用"總代+省級分銷商"模式進行市場覆蓋，如今，華為有60余家省級分銷商，分布在全國30個省區(qū)。服務(wù)器渠道包括總代、行業(yè)金銀牌、分銷金銀牌、SMB渠道為主體，同時還有大量的認證渠道合作伙伴。未來，服務(wù)器分銷業(yè)務(wù)將是華為的主要發(fā)力方向之一。華為渠道體系的建立對于用戶來說最直接的好處就是--用戶在很多中小城市也可以在市場上快速、方便的拿到現(xiàn)貨了。