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許多導(dǎo)購員認為銷售關(guān)鍵在于有好產(chǎn)品，交流、情感并不重要，他們花大量的時間去開發(fā)新客戶，卻忘了少量的時間維系老客戶。
所有顧客在挑選產(chǎn)品的時候，都會有自己的看法和意見，這時候，導(dǎo)購要注意的事銷售的最終目的是成交，而不是說贏客戶。有經(jīng)驗的導(dǎo)購員都懂得小處忍讓。