廣州帛藝服飾有限公司主營(yíng)：品牌女裝，品牌女裝庫(kù)存，女裝拆扣，女裝尾貨

存貨積壓是服裝業(yè)的通病，縱觀女裝行業(yè)上市公司，存貨占流動(dòng)資產(chǎn)的比例普遍偏高。由于服裝具有時(shí)效性和時(shí)髦性兩大特點(diǎn)，因此在商品出現(xiàn)滯銷的情況下，服裝公司往往采用打折促銷等形式加快存貨周轉(zhuǎn)。這點(diǎn)，赫基中國(guó)也不例外。

公司各個(gè)品牌的平均售價(jià)大多在250元上下，MISSSIXTY和COVEN GARDEN兩個(gè)品牌由于定位高，因此平均售價(jià)也較高。

在天貓的ochirly旗艦店上，2018年春季新品板塊的商品標(biāo)價(jià)普遍高于300元。

而點(diǎn)開“所有商品”板塊，銷量服裝大多在200元以下。隨便點(diǎn)進(jìn)一個(gè)單品，可以發(fā)現(xiàn)其原價(jià)都在300元以上。

賬面現(xiàn)金20億元，募投項(xiàng)目純屬硬湊?

2015-2017年6月末，公司貨幣資金分別為12.77億元、15.03億元、20.68億元和10.95億元，占流動(dòng)資產(chǎn)的比例分別為20.73%、26.57%、51.18%和32.90%。2016年末，公司銀行存款高達(dá)16.37億元。到2017年6月末，銀行存款余額依然有10.9億元。

本次IPO赫基中國(guó)計(jì)劃募資32.26億元。其中，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃花費(fèi)18.39億元。赫基中國(guó)擬在全國(guó)多個(gè)一、二線城市進(jìn)行營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，計(jì)劃建設(shè)6家體驗(yàn)中心和350家標(biāo)準(zhǔn)店。

這其中，北上廣深四個(gè)一線城市要新建157個(gè)店面，平均每個(gè)城市新建40家門店。以“歐時(shí)力”品牌為例，觀察君通過在百度地圖的搜索，這個(gè)品牌在北京擁有66家門店，范圍覆蓋東西南北、主城區(qū)、郊縣等各個(gè)區(qū)域。

品牌之于消費(fèi)者，就是識(shí)別商品的分辨器。消費(fèi)者很容易通過品牌聯(lián)想到相關(guān)的產(chǎn)品，比如伊利代表牛奶，老板電器代表吸油煙機(jī)，格力代表空調(diào)，波司登（03998）則代表羽絨服。這些品牌無一不在中國(guó)市場(chǎng)上深入人心，而好的品牌也代表的好的股價(jià)表現(xiàn)，前三大品牌母公司是市場(chǎng)上“白馬股”的典型代表。

唯獨(dú)在港股上市的波司登成為其中的“另類”，在上市初期就走出了長(zhǎng)達(dá)數(shù)年時(shí)間的“深V”走勢(shì)，雖然有過兩年上漲10倍的現(xiàn)象級(jí)表現(xiàn)，但其后頹勢(shì)難改，難道真的是因?yàn)椴ㄋ镜侵荒茉诙熨嶅X嗎？

電商的三要素是人、貨、場(chǎng)，直播電商也不例外。相對(duì)應(yīng)的，可以將現(xiàn)在百花齊放的直播電商劃分為三大模式。

淘寶直播是直播電商的大哥大，以商家為單位運(yùn)營(yíng)，它依托淘寶海量的商家和貨品資源，本質(zhì)上是貨架式電商的一種新型流量變現(xiàn)方式。一句話，淘寶直播是以“貨”為中心。淘寶直播的痛點(diǎn)是所有貨架式電商所面臨的問題：流量饑渴，淘寶站內(nèi)一直嚴(yán)控私域流量，導(dǎo)致所有主播都要爭(zhēng)搶站內(nèi)的公域流量，直播發(fā)展越快，這種矛盾就越突出。

蘑菇街雖然是首先推出真正的電商直播，但是在巨頭環(huán)伺下，面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。但是，我認(rèn)為直播電商三分天下，蘑菇街會(huì)占其一，為什么呢？答案是蘑菇街的模式有鮮明的特點(diǎn)，是以“人”為中心，從成立到現(xiàn)在，蘑菇街都是聚焦在賦能“人”，無論是早期做導(dǎo)購(gòu)社區(qū)里的導(dǎo)購(gòu)博主到后面的穿搭達(dá)人、網(wǎng)紅店主，還是現(xiàn)在的時(shí)尚主播都是如此。

蘑菇街針對(duì)頭部主播、中腰部主播與新人主播有針對(duì)性的賦能措施：對(duì)頭部主播，實(shí)行品牌化打造；對(duì)中腰部主播，平臺(tái)推出供應(yīng)鏈基地項(xiàng)目，主播到現(xiàn)場(chǎng)選貨即可直播；針對(duì)新人主播，有很多線上線下的培訓(xùn)，以及不同的流量扶持政策。我很少看到有直播電商有如此精細(xì)、分層的扶持主播的舉措。

在供應(yīng)鏈上，淘寶是大，蘑菇街則是精。在接受媒體采訪時(shí)，陳琪說，蘑菇街在供應(yīng)鏈上所作的，是確定好標(biāo)準(zhǔn)，掌握住訂單，把它集中化，然后跟供應(yīng)商以及工廠深度合作。供應(yīng)鏈很大程度上是整合，通過集中訂單提升談判能力?？磥?，在巨頭的夾縫中，蘑菇街找到了一種“小而美”的供應(yīng)鏈發(fā)展之路。

快手、抖音等短視頻平臺(tái)也成為直播電商的重要力量，他們的優(yōu)勢(shì)在于引入了短視頻這樣一個(gè)特色的場(chǎng)景，是以“場(chǎng)”為中心。