廣州帛藝服飾有限公司主營：品牌女裝，品牌女裝庫存，女裝拆扣，女裝尾貨

凜凜嚴(yán)凝霧氣昏，空中祥瑞降紛紛。突如其來的降溫以迅雷不及掩耳之勢席卷整個北方，輕薄的外套襯衫收起來保暖的外套加絨衛(wèi)衣準(zhǔn)備起來，該過冬啦!

2018年中國服裝行業(yè)市場分析與發(fā)展趨勢 女裝仍然是大的分支部門，從2018年我國服裝市場各細(xì)分子行業(yè)的表現(xiàn)來看，女裝市場所占市場份額大，其次是男裝市場。根據(jù)歐睿咨詢數(shù)據(jù)，2018年我國女裝市場市場份額占整個服裝市場的48.1%，較2017年下降了0.1個百分點，其次男裝市場仍然位列第二，市場份額占比27.6%，也較2017年有所下降。相較前兩者，我國童裝和運動服飾市場表現(xiàn)較好，份額占比均逐年增長，在2018年的市場份額分別為11.5%、12.7%，兩者顯示出巨大的潛力。

廣州帛藝服飾位于中國服裝批發(fā)基地---廣州石井石潭西路132號品致創(chuàng)意園2樓，廣州帛藝服飾是一家專業(yè)經(jīng)營國內(nèi)外一二線品牌女裝，品牌折扣尾貨，品牌女裝折扣批發(fā)的服裝公司。

在旺季靠尾貨賺大錢，一些運動休閑品牌的經(jīng)典款，可以賣上幾年;像較為時尚、流行的女裝，也有個別款能賣上三五年。有些款式，是全國流行的；有些款式，是區(qū)域性流行的。區(qū)域性具體表現(xiàn)在地理上的差異、城市與農(nóng)村村的差異、每個地方的經(jīng)濟水平、文化生活習(xí)慣和消費習(xí)慣的差異。有的款式，北方流行南方不流行，城市流行農(nóng)村不流行;有的款式，有時間性，今年城市流行明年農(nóng)村流行，今年南方流行明年北方流行。

全國各地天氣差異大，因季節(jié)變換和天氣變化而收版的尾貨，還有適銷的地方，一些批發(fā)商，不到最后，是不愿意放手的。廣州的批發(fā)商一般會想辦法在元旦前把貨出完。春節(jié)晚點的年份， 再推遲10天左右。陳小姐把握好這些細(xì)節(jié),每年在這段時間就會來廣州淘些便宜貨回來，年前年后零賣。陳小姐所在的三級城市，對服裝的流行性和時尚性不是特別敏感，再說她那里的檔口都是批零兼營，往往拿一份150件的品牌女裝尾貨衣服就能給陳小姐帶來4000多元的利潤。

服裝行業(yè)常遇到的銷售問題，帛藝品牌女裝折扣分享：“你們品牌經(jīng)常打廣告,費用還不是羊毛出在羊身上呀”如何應(yīng)答顧客容易成交。

錯誤應(yīng)對

1.你要買,那是要多花點錢嘛

2.你這點錢算什么呀

3.這個我就不知道了

問題診斷

安踏、特步、鴻星爾克及李寧這些運動品牌前幾年都崇尚廣告,在為這些品牌及代理商做全國巡回培訓(xùn)時,有一些學(xué)員就提到這個問題,包括后來為其他男女裝品牌培訓(xùn)時也有學(xué)員問到這個問題。通過對終端的實地調(diào)研,我發(fā)現(xiàn)上述幾種回答比較典型。

“你要買,那是要多花點錢嘛”及“你這點錢算什么呀”讓顧客感覺自己的提問很幼稚,可能激怒顧客,而且也沒有打消顧客的顧慮。

“這個我就不知道了”則屬于不負(fù)責(zé)任的解釋,不利于引導(dǎo)顧客購買。

應(yīng)對策略

服飾門店什么事情都可能發(fā)生,關(guān)鍵是我們在面對時要做到張弛有度、坦然處之。而要做到這一點就要求導(dǎo)購明白自己的角色定位,清楚自己到底是做什么的。

確實,需要適當(dāng)?shù)膹V告包裝,難免會增加零售成本。顧客一方面希望買到,另一方面又擔(dān)心廣告費會攤到自己頭上。顧客有這種心理其實很正常,當(dāng)顧客問到該問題時,導(dǎo)購可以從廣告費用分?jǐn)偙壤齺斫忉?讓顧客明白廣告費其實只占非常小的一部分,或者通過明星代言來側(cè)面證明產(chǎn)品品質(zhì),進而引導(dǎo)顧客購買。