廣州中琰服飾(品牌折扣童裝批發(fā))與3000多家童裝品牌廠商搭建了產(chǎn)品經(jīng)銷和庫(kù)存尾貨托管式合作，專營(yíng):國(guó)內(nèi)一、二、三線品牌童裝的訂單尾貨、悔單貨、庫(kù)存精品、計(jì)劃內(nèi)外庫(kù)存及工廠直銷，匯聚一、二線品牌：“巴拉巴拉、迪士尼、小豬班納、朵娜公主、米果、七波輝、小駱駝、哈嘍俏、乖乖狗、小野豹、妞寶、安奈兒、361°、卡丁、快樂丘比、ABC、安踏、歐恰恰”等等，為全國(guó)品牌折扣童裝的經(jīng)銷商、加盟商、代理商、聯(lián)營(yíng)商、大型商超、奧特萊斯等提供了豐富的貨品資源，在國(guó)內(nèi)形成了一家綜合性較大的品牌折扣童裝系列產(chǎn)品一站式采購(gòu)平臺(tái)。

案例1

上周末，我跟朋友去逛街看看手機(jī)，想把一條街店挨個(gè)兒轉(zhuǎn)一遍。起初是這樣打算的，但是真到了地方，我們還是有選擇性地進(jìn)了幾家，因?yàn)橛械牡?，我們真心不想進(jìn)。

比如，正當(dāng)我們要進(jìn)一家店時(shí)，看到里面三個(gè)銷售員“形態(tài)各異”。

有一個(gè)正在那里對(duì)著鏡子化妝描眉，有一個(gè)翹著二郎腿在玩手機(jī)，還有一個(gè)在低頭收拾東西，我們站在門口，竟然沒有一個(gè)抬頭看一眼，我們瞬間失去了進(jìn)店的欲望，轉(zhuǎn)身奔赴別家。

案例2

有一家店的顧客也是，再一看銷售員，全都穿戴整齊，畫著精致妝容，面帶微笑，簡(jiǎn)直無可挑剔，但是，為什么好多顧客都是果斷地從門前經(jīng)過呢？

原來，這家銷售員不是太冷漠，而是太過熱情，四位女銷售員整齊劃一地在門口立定站住，把原本不大的門口堵得十分嚴(yán)實(shí)，嘴里一邊喊著：“暑期優(yōu)惠，歡迎進(jìn)店選購(gòu)！”一邊徑直要拉顧客進(jìn)店，讓人反感。因此，大部分顧客都是“過門而不入”，生怕一不留神被“拐”進(jìn)店，就得損失大把銀子。

顧客進(jìn)店之前，如果感受不到銷售員的歡迎態(tài)度，而是看到對(duì)方在忙自己的事，會(huì)不自主地產(chǎn)生一種不受重視的感覺，對(duì)品牌的認(rèn)可度也會(huì)隨之下降，就難怪會(huì)失去進(jìn)店的欲望了。但是，如果銷售員太過熱情，也是一種不明智的做法，很多顧客對(duì)于表現(xiàn)過于積極的銷售，會(huì)有一種下意識(shí)的“反抗”，認(rèn)為對(duì)方有“強(qiáng)買強(qiáng)賣”的嫌疑。

因此，很多顧客是否進(jìn)店，完全取決于銷售員的狀態(tài)，只有讓顧客順利進(jìn)店，銷售的技巧才有用武之地。