廣州帛藝服飾有限公司主營：品牌女裝，品牌女裝庫存，女裝拆扣，女裝尾貨

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2017年底，歐時力的母公司赫基(中國)集團股份有限公司向證監(jiān)會遞交了IPO申請。赫基中國雖然名字洋氣，但老板徐宇、徐乘兄弟都是地地道道的溫州商人，經(jīng)營服裝生意多年。二人事業(yè)成功后，將國籍換到了圣基茨和尼維斯，連名字也變成了Jacky Xu和Ivan Xu。

公司在米蘭、倫敦、香港、上海等全球時尚都市布局零售渠道，在中國形成直營、經(jīng)銷與聯(lián)營結(jié)合、覆蓋各大城市核心商圈的營銷網(wǎng)絡(luò)。截至2017年6月30日，公司各品牌線下門店合計2,960家。

經(jīng)營業(yè)績堪稱中國女裝品牌“獨角獸”

目前，國內(nèi)女裝企業(yè)已經(jīng)超過2萬家，品牌數(shù)量眾多，行業(yè)集中度較低，競爭十分激烈。同時，在中國服裝市場巨大發(fā)展空間的吸引下，國際服裝品牌加快了對中國市場的拓展，特別是在價格適中、消費群體龐大的大眾休閑服裝領(lǐng)域，以優(yōu)衣庫、H&M、ZARA、GAP和C&A等為代表的國際快時尚品牌在中國發(fā)展迅速。

從上表中能夠看出，拉夏貝爾(603157)無論從門店數(shù)量還是員工人數(shù)角度都是中國市場女裝品牌。僅從門店數(shù)量來看，赫基中國能夠排到第五名。

但從財務(wù)數(shù)據(jù)來看，赫基中國是當前國女裝企業(yè)的龍頭。2016年其凈利潤遠超競爭對手，比排名第二的太平鳥(603877)高出6億元。

存貨積壓嚴重，賣衣服全靠打折.

電商的三要素是人、貨、場，直播電商也不例外。相對應(yīng)的，可以將現(xiàn)在百花齊放的直播電商劃分為三大模式。

淘寶直播是直播電商的大哥大，以商家為單位運營，它依托淘寶海量的商家和貨品資源，本質(zhì)上是貨架式電商的一種新型流量變現(xiàn)方式。一句話，淘寶直播是以“貨”為中心。淘寶直播的痛點是所有貨架式電商所面臨的問題：流量饑渴，淘寶站內(nèi)一直嚴控私域流量，導致所有主播都要爭搶站內(nèi)的公域流量，直播發(fā)展越快，這種矛盾就越突出。

蘑菇街雖然是首先推出真正的電商直播，但是在巨頭環(huán)伺下，面臨激烈的競爭局面。但是，我認為直播電商三分天下，蘑菇街會占其一，為什么呢？答案是蘑菇街的模式有鮮明的特點，是以“人”為中心，從成立到現(xiàn)在，蘑菇街都是聚焦在賦能“人”，無論是早期做導購社區(qū)里的導購博主到后面的穿搭達人、網(wǎng)紅店主，還是現(xiàn)在的時尚主播都是如此。

蘑菇街針對頭部主播、中腰部主播與新人主播有針對性的賦能措施：對頭部主播，實行品牌化打造；對中腰部主播，平臺推出供應(yīng)鏈基地項目，主播到現(xiàn)場選貨即可直播；針對新人主播，有很多線上線下的培訓，以及不同的流量扶持政策。我很少看到有直播電商有如此精細、分層的扶持主播的舉措。

在供應(yīng)鏈上，淘寶是大，蘑菇街則是精。在接受媒體采訪時，陳琪說，蘑菇街在供應(yīng)鏈上所作的，是確定好標準，掌握住訂單，把它集中化，然后跟供應(yīng)商以及工廠深度合作。供應(yīng)鏈很大程度上是整合，通過集中訂單提升談判能力?？磥恚诰揞^的夾縫中，蘑菇街找到了一種“小而美”的供應(yīng)鏈發(fā)展之路。

快手、抖音等短視頻平臺也成為直播電商的重要力量，他們的優(yōu)勢在于引入了短視頻這樣一個特色的場景，是以“場”為中心。