曾經(jīng)有一個(gè)做女性飾品店的老板問我，他說，我們傳統(tǒng)的銷售方式一般都是顧客來了之后，依照她們自己的需求，想買哪個(gè)就買哪個(gè)， 也想過用某個(gè)飾品做引流贈(zèng)品，但總感覺誘惑力不大，特別想知道，像我們這種類型的店，如何打造出高誘惑的引流產(chǎn)品？我說，首先你必須知道，做任何生意都不要把自己定義為商家，而應(yīng)該以專家的身份面對(duì)顧客，如果進(jìn)行深入研究， 站在更專業(yè)的角度，完全可以深化你的服務(wù)。

比如，各種配飾的搭配可以分為不同場(chǎng)合（上班場(chǎng)合、逛街場(chǎng)合、聚會(huì)場(chǎng)合、約會(huì)場(chǎng)合）和不同季節(jié)(春、夏、秋、冬）做各種不同的個(gè)性化組合，也就是說， 今后你不是賣單一的產(chǎn)品，而是銷售時(shí)尚前沿的搭配套餐。一年分四個(gè)季節(jié)，不同的季節(jié)搭配不同的配飾組合，每個(gè)季節(jié)又有不同的場(chǎng)合， 每個(gè)場(chǎng)合又是不同的搭配，所以，在設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品的時(shí)候，可以把一個(gè)季節(jié)中的一個(gè)場(chǎng)合打包成配飾套餐，塑造好價(jià)值，低價(jià)或免費(fèi)讓目標(biāo)客戶領(lǐng)取。