廣州帛藝服飾有限公司主營：品牌女裝，品牌女裝庫存，女裝拆扣，女裝尾貨
怎么才能叫服裝店盈利呢，太簡單了收錢唄，不斷的促成交易，當交易量覆蓋了你的成本的時候，你的利潤自然就出來了，所以，一切和交易完成無關的事情，都不重要，一家店是否能做的好，要看你為成交做了哪些事情。有些老板娘看似朝著這個方向努力，學習銷售話術，磨練逼單技巧，漫天要價就地還錢，很多人拿貨都以，這個款不錯，拿回去能賣高價，抱怨的時候總說，我們這條街還價成風，不叫高一點客人還價就吃虧了，其實都是在想走捷徑，有種利己思維在作祟，殊不知，利己這種本能，顧客也有，當我們過于利己的時候，無形中，就將自己和顧客擺在了對立面，靠技巧搞定的顧客，總有一天會離開我們。

服裝的淡旺季，各地情況不同。就我國大部分地區(qū)來說，服裝的淡季在夏季和冬季，春秋季僅屬于過渡階段。而云南大部分地區(qū)，冬季的生意不見得會旺，反倒是春、夏、秋三季的生意比較好做。

生產(chǎn)、批發(fā)和零售的旺季各不相同，依次延后。品牌的春夏裝的生產(chǎn)旺季在春節(jié)前的幾個月，秋冬裝的生產(chǎn)旺季在6月之前的幾個月;大路貨的牛產(chǎn)旺季緊跟批發(fā)旺季，比批發(fā)旺季稍微提前點;春裝在春節(jié)前就有批發(fā)，但它的旺季在春節(jié)之后，夏裝的批發(fā)旺季在4月，從8月開始是秋裝的批發(fā)旺季，緊接著是冬裝的批發(fā)旺季，一般到元旦前結束。

對于大部分地區(qū)來說，春節(jié)后半個月或一個月，以及7月、8月，是一年中最淡的兩個時間段，但也會受到天氣的影響，使淡季的時間延長。此外，淡旺季也會隨著時間的的推移有所變化。在七八年前，4月也是一個極淡的季節(jié)，春裝賣不動，夏裝沒人買。到了最近幾年，由于氣候變化，4月成了夏裝的銷售旺季，北至河北承德那邊的零售店都是這樣。

服裝行業(yè)常遇到的銷售問題，帛藝品牌女裝折扣分享：“你們品牌經(jīng)常打廣告,費用還不是羊毛出在羊身上呀”如何應答顧客容易成交。

錯誤應對

1.你要買,那是要多花點錢嘛

2.你這點錢算什么呀

3.這個我就不知道了

問題診斷

安踏、特步、鴻星爾克及李寧這些運動品牌前幾年都崇尚廣告,在為這些品牌及代理商做全國巡回培訓時,有一些學員就提到這個問題,包括后來為其他男女裝品牌培訓時也有學員問到這個問題。通過對終端的實地調(diào)研,我發(fā)現(xiàn)上述幾種回答比較典型。

“你要買,那是要多花點錢嘛”及“你這點錢算什么呀”讓顧客感覺自己的提問很幼稚,可能激怒顧客,而且也沒有打消顧客的顧慮。

“這個我就不知道了”則屬于不負責任的解釋,不利于引導顧客購買。

應對策略

服飾門店什么事情都可能發(fā)生,關鍵是我們在面對時要做到張弛有度、坦然處之。而要做到這一點就要求導購明白自己的角色定位,清楚自己到底是做什么的。

確實,需要適當?shù)膹V告包裝,難免會增加零售成本。顧客一方面希望買到,另一方面又擔心廣告費會攤到自己頭上。顧客有這種心理其實很正常,當顧客問到該問題時,導購可以從廣告費用分攤比例來解釋,讓顧客明白廣告費其實只占非常小的一部分,或者通過明星代言來側面證明產(chǎn)品品質(zhì),進而引導顧客購買。