廣州帛藝服飾有限公司
主營產(chǎn)品: 女裝代理加盟
帛藝品牌女裝-原創(chuàng)設(shè)計師女裝折扣尾貨貨源渠道
價格
訂貨量(件)
¥19.00
≥1
店鋪主推品 熱銷潛力款
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廣州帛藝服飾有限公司
店齡6年 企業(yè)認(rèn)證
聯(lián)系人
吳經(jīng)理
聯(lián)系電話
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經(jīng)營模式
經(jīng)銷批發(fā)
所在地區(qū)
廣東省廣州市
主營產(chǎn)品
廣州帛藝服飾說一說服裝實體店鋪如何快速促成成交?可以通過自己的學(xué)習(xí),提高搭配技巧和審美,那么,顧客是為了你的專業(yè)買單,你有別人沒有,這個價值可不是用金錢來衡量的。
可以通過提高產(chǎn)品的性價比來促成交易,我看到大多數(shù)賺到大錢的老板娘,都是跑量的愛好者,一個便宜三個愛嘛,只要你做到了,去哪里都是還是你的價格實在,那么顧客的粘性也會很強。提高服務(wù)也是利他的一種,我知道,以前有很多服裝店生意不錯,但是由于太忙,態(tài)度會差一點,隨著現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時代和后起之秀的介入,蠶食了她們很多生意,誰缺衣服穿啊,要去受那個氣。我們來總結(jié)一下,大家都不缺衣服穿,但是缺的是,我們專業(yè)為你搭配的只適合你的著裝,會不會能促成交易?而且我們的東西性價比很高,去哪里買都不會比我這里叫你放心,會不會促成交易?我們的服務(wù)很好,無憂購物,有問題我負(fù)責(zé),穿的好幫我宣傳,我還有禮相送,會不會促進成交?
在旺季靠尾貨賺大錢,一些運動休閑品牌的經(jīng)典款,可以賣上幾年;像較為時尚、流行的女裝,也有個別款能賣上三五年。有些款式,是全國流行的;有些款式,是區(qū)域性流行的。區(qū)域性具體表現(xiàn)在地理上的差異、城市與農(nóng)村村的差異、每個地方的經(jīng)濟水平、文化生活習(xí)慣和消費習(xí)慣的差異。有的款式,北方流行南方不流行,城市流行農(nóng)村不流行;有的款式,有時間性,今年城市流行明年農(nóng)村流行,今年南方流行明年北方流行。
全國各地天氣差異大,因季節(jié)變換和天氣變化而收版的尾貨,還有適銷的地方,一些批發(fā)商,不到最后,是不愿意放手的。廣州的批發(fā)商一般會想辦法在元旦前把貨出完。春節(jié)晚點的年份, 再推遲10天左右。陳小姐把握好這些細節(jié),每年在這段時間就會來廣州淘些便宜貨回來,年前年后零賣。陳小姐所在的三級城市,對服裝的流行性和時尚性不是特別敏感,再說她那里的檔口都是批零兼營,往往拿一份150件的品牌女裝尾貨衣服就能給陳小姐帶來4000多元的利潤。
服裝銷售中當(dāng)顧客當(dāng)面拆的新包裝,顧客試穿滿意后仍要再拿新的,可僅剩一件如何應(yīng)對?
應(yīng)對策略
解決問題固然重要,但更重要的是知道問題為什么會發(fā)生,讓本不該發(fā)生的問題盡量不發(fā)生是服飾門店提升業(yè)績、增加利潤的關(guān)鍵。十年的服裝零售研究和教學(xué)經(jīng)驗告訴我,中國的服裝門店經(jīng)常在做錯誤的事情,這種錯誤源自于一開始就做錯了。
就本案而言,導(dǎo)購在推薦衣服時就應(yīng)該對店鋪的庫存狀況有清晰的了解,不要讓本案問題發(fā)生。其次,如果這樣的事情真的發(fā)生了,我們要理解顧客的心理。因為即便是當(dāng)面拆開一件新衣服試穿,顧客試完后都會認(rèn)為這件衣服不夠“新”。其實每個買衣服的人都有這種想法,導(dǎo)購應(yīng)該理解顧客這種心理,并且用真誠而略帶驚訝的口吻與對方溝通,也可以將“最后件”作為賣點適當(dāng)?shù)亟o顧客施加壓力,推動顧客立即購買!