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標準型身材著裝之腰部以下的處理

腰部以下的主要突出點就是臀部與腿的半個S形,展現(xiàn)玲瓏的臀部曲線與修長的腿部就是下半身搭配的主旨。選擇修身的鉛筆褲與A字裙夠體現(xiàn)臀部與腿部的整體曲線。由圓潤的臀部曲線轉(zhuǎn)向柔和的腿部曲線,讓你盡顯S形的魅力。在顏色上也不必擔心亮麗的顏色會讓你的身形被拓寬,黑白經(jīng)典色的對比能夠使你的身材更加。

鞋子可以根據(jù)你的身高來做選擇如果你是嬌小S身型,可以選擇中跟鞋來讓你顯得高挑些,千萬別以為越高的跟鞋越適合你,那會使你顯得很不自然。

如果你是高挑S身型,試著穿平底鞋來中和一下自己的身高,會讓你顯得更平易近人。

銀色和藍色的搭配使你的上半身呈現(xiàn)收斂狀態(tài),紅色的褲子放大你的下半身曲線使你顯得更加性

搭配關(guān)鍵:修身款,加強身體曲線

搭配增值:鉛筆褲、修身長裙、旗袍

帛藝服飾顧客體驗服裝品質(zhì)方面典型障礙之過季的款式拿出來處理,被顧客認出來了

應(yīng)對策略

這十年來,我培訓(xùn)過中國大大小小的服裝品牌、服裝總代理、服裝連公司及百貨商場,授課學(xué)員三十余萬人,接觸到許多終端的老板及店長、導(dǎo)購。我發(fā)現(xiàn)一旦門店業(yè)績不佳,許多店長、店員總喜歡抱怨這抱怨那,要么款式不好看,要么說顏色太單一,今天說款式搭配不合理,明天說價格太高,后天又是風(fēng)格太士等,總之,業(yè)績不好與他們一點關(guān)系都沒有,在他們眼中,自家的衣服一無是處,十年前是這么抱怨的,今天還是這么抱怨,我相信十年后他們還會這么抱怨。

其實,沒有不好賣的衣服,關(guān)鍵是要找到衣服的賣點!所以,各位店長、導(dǎo)購,不要睜大眼睛對自家的貨品雞蛋里挑骨頭了,沒有十全十美的學(xué)品,你需要做的是抱著欣賞的眼光去尋找自家貨品的優(yōu)點。只有如此,你才會對自己的產(chǎn)品越來越有信心,業(yè)績才能越來越好,你說是不是?

具體到本案而言,因為任何事情都有兩面性,舊款有舊款的缺點,但也有其優(yōu)勢。作為導(dǎo)購人員,要學(xué)會從不同的角度來尋找自己產(chǎn)品的特點,并轉(zhuǎn)化為亮點凸顯出來,從而為顧客提供購買理由,比如可以強調(diào)舊款價格實惠、款式適體等優(yōu)點,刺激顧客購買

你們的衣服與隔壁那家比,哪個更好

錯誤應(yīng)對●

1.這很難說的,都還不錯。

2.各有特色,看個人喜好

3.我不太了解其他牌子。

4.他們就是廣告打得多而已。

問題診斷

有一次,我準備為男裝品牌——深圳卡爾丹頓做訂貨會培訓(xùn),在成都雙流機場,利用候機空隙拜訪了該公司專賣店,恰好看到一對夫妻模樣的旅客笑問導(dǎo)購:“你們家的衣服與隔壁那家相比,哪家更好?”

“這很難說,都還不錯”和“各有特色,看個人喜好”,這兩句話相當于沒說,反而讓顧客更加困惑。我不太了解其他牌子”,這種說法只能說明導(dǎo)購不專業(yè),對競爭對手的服裝都不了解,很難取得顧客的信任。

“他們就是廣告打得多而已”,言語中有貶低競爭對手的意味,也損害了自己的形象,使所經(jīng)營的品牌受損,實不可取。