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一線【琲妮】19年冬裝廣州帛藝服飾品牌女裝折扣批發(fā)-專柜尾貨走份批發(fā)-品牌女裝庫存尾貨貨源渠道

【琲妮】品牌介紹：

品牌名稱：琲妮19年冬裝      

品牌風(fēng)格：時尚、優(yōu)雅、氣質(zhì)      

適合年齡： 22~48歲

風(fēng)格定位

隨性自然的設(shè)計，創(chuàng)意大膽的剪裁，多種材質(zhì)巧妙的運用，原創(chuàng)的勾勒，從日常生活中拾起那些被我們疏忽的平凡因素，BEINI倡導(dǎo)簡約，時尚，服裝的體現(xiàn)方式猶如城堡幽閉性和大海的敞開性之間的-種平衡與較量。

目標(biāo)鎖定

25-40歲，為有品位的Gracefulwoman設(shè)計。時尚流行又不失其尊貴典雅。她們穿著有一定的品位，既想保持年輕與時尚接軌，又要求求同存異，考慮工作休閑活動等方面，是理性的消費者。

設(shè)計理念

用創(chuàng)新精神打造品牌的物質(zhì)資本，用設(shè)計文化提升品牌的價值取向，用時尚文化書寫品牌的幽雅之風(fēng)，簡單、舒適、自然是我們的設(shè)計要素，BEINI張揚但決不另立，隨意但不頹廢......

【琲妮】2019冬裝貨品比例：雙面尼：6%    羽絨服：25%

棉衣/大衣：10%       外套連衣裙套裝：2.5%

上衣 針織：25%           褲    裙：31.5%

貨品份數(shù)：一份256件

貨品碼數(shù)：XS-L，剪標(biāo)

帛藝品牌女裝銷售情景之你們的款式怎么這么少呀,感覺都沒有什么可買的

話術(shù)模板

導(dǎo)購:美女,您說得對,我們現(xiàn)在的衣服確實不多,不過件件卷是我們老板精心挑選的,每件都有自己的特色。來,我先幫您搭配一套吧，保管您喜歡,請間您今天想了解上班穿還是平時穿推薦)

導(dǎo)購:李姐,您說得對,我們現(xiàn)在款式確實不多,因為我們老板喜歡寧缺毋濫,堅持“貴精不貴多”的原則,所以我們的每件衣服其實都有

自己的獨特賣點。來,李姐,我?guī)湍榻B一下,請問您今天是想看看上衣還是

導(dǎo)購:李姐,很感謝您的意見,我知道您這么說也是為了我們好。其實,我們很多老顧客次來的時候也有這種感覺,但試穿過后總能找到幾款愛不釋手的衣服,因為我們不求多但求好。來,我?guī)湍魩卓钤嚧┮幌?/span>吧,請問,您想了解一下什么場合穿的衣服呢?

你家的新款上市速度有點慢,人家都賣好久了

應(yīng)對策略

顧客不尊重那些死不認(rèn)錯的導(dǎo)購,如果是自己的問題就要勇敢地承認(rèn),這樣反而可以獲取顧客的理解和好感。當(dāng)然,承認(rèn)問題也是有技巧的。我們不能只是停留在問題表面,我們的目的是幫助顧客買衣服,所以應(yīng)該迅速轉(zhuǎn)移交談重點,為顧客做積極的推薦。

話術(shù)模板

導(dǎo)購:真不好意思,張小姐,由于運輸問題我們的新款昨天才到,現(xiàn)在還沒來得及上架,真是讓您久等啦!對了,這次上的新貨正好有幾款我認(rèn)為很適合您,我昨天還在想給您打個電話呢

導(dǎo)購:我們這次確實是慢了幾天,真不好意思,讓您久等了。您今天過來想看點什么…(轉(zhuǎn)移問題焦

導(dǎo)購:是啊,這次確實慢了幾天,我們也急得不得了,還好昨天到了。今天您也趕得真巧,新款正好剛到貨架。今年的新款都蠻有特色的來,我?guī)湍榻B幾款吧