導(dǎo)購技巧中處理價格問題的秘訣就是“價格閃躲”!客人在銷售前期提及價格的時候，我們首先要“價格閃躲”，閃躲到我們貨品的價值以及引導(dǎo)客人進入試玩的流程中去，慢慢地讓客人喜歡上我們產(chǎn)品后，最后再來進行價格談判，才是對我們有利的。導(dǎo)購在銷售過程中，提貨、照看等共同完成銷售的簡單配合自不必說了。最重要的是在銷售過程中相互配合，讓客戶有額外獲得利益、占便宜的感覺。這就需要門店的導(dǎo)購相互之間，在話術(shù)上，有一些靈活的技巧。,暢銷的貨品在某一程度而言，是適合于大部份顧客穿著的服裝、是比較容易搭配的服裝。而平銷、滯銷的產(chǎn)品，是因為我們自己的信心和專業(yè)水平不夠，沒有幫它們找到適合的搭配、沒有找到適合的顧客來穿著。其實每一件服裝都有適合它的顧客，每一件服裝都出彩的搭配方式。“沒有賣不出去的服裝，只有賣不出去衣服的人”所以在店里比較淡場的時候，可以與同事們一起對這些貨品進行模擬銷售訓(xùn)練，把貨品的賣點、性能、產(chǎn)品為什么會滯銷、怎么樣搭配、怎么樣銷售可以得到顧客的認可作出詳細的分析。