暢銷(xiāo)的貨品在某一程度而言，是適合于大部份顧客穿著的服裝、是比較容易搭配的服裝。而平銷(xiāo)、滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冏约旱男判暮蛯?zhuān)業(yè)水平不夠，沒(méi)有幫它們找到適合的搭配、沒(méi)有找到適合的顧客來(lái)穿著。其實(shí)每一件服裝都有適合它的顧客，每一件服裝都出彩的搭配方式?！皼](méi)有賣(mài)不出去的服裝，只有賣(mài)不出去衣服的人”所以在店里比較淡場(chǎng)的時(shí)候，可以與同事們一起對(duì)這些貨品進(jìn)行模擬銷(xiāo)售訓(xùn)練，把貨品的賣(mài)點(diǎn)、性能、產(chǎn)品為什么會(huì)滯銷(xiāo)、怎么樣搭配、怎么樣銷(xiāo)售可以得到顧客的認(rèn)可作出詳細(xì)的分析。,暢銷(xiāo)的經(jīng)常處于缺貨狀態(tài)，滯銷(xiāo)的永遠(yuǎn)貨品充足。時(shí)間一長(zhǎng)，有店員就開(kāi)始埋怨：不是自己銷(xiāo)售不行，是公司的貨品供應(yīng)不上，是公司的衣服設(shè)計(jì)不好，開(kāi)發(fā)了那么多不受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，直接影響了銷(xiāo)售。其實(shí)跟很多導(dǎo)購(gòu)有關(guān)，導(dǎo)購(gòu)是世界上最喜新厭舊的動(dòng)物。一旦新款上市，老款就容易被壓貨。比如在秋季的時(shí)候，呢料大衣一上貨，薄外套就不動(dòng)了。