歲月無情，機會有去無回，遇到一個好的創(chuàng)業(yè)項目，要且行且珍惜。機會一閃即失。做無人售貨機行業(yè)，不要猶豫，想做就做。

大學(xué)里放自動販售機掙錢嗎？據(jù)相關(guān)媒體報道，大學(xué)人流量穩(wěn)定、需求大、學(xué)生素質(zhì)高的特點，大學(xué)成為自動販售機運營商心中的資源，將自動販賣機投放到大學(xué)做得好自然是賺錢的。那么如何優(yōu)化設(shè)置自助服務(wù)覆蓋范圍，如何大化發(fā)揮點位的資源價值呢？

一、校園布置點位

一般大學(xué)面積都比較大，可投放自動販售機的點比較多，那么究竟將售貨機放置在什么位置，才能有好的效果呢？

1、確定大概覆蓋范圍。

要考慮整個校園范圍需要有多少個點來提供自動售貨服務(wù)，是否需要覆蓋到所有區(qū)域，還是僅考慮大需求區(qū)域。有一張校園地圖，用標記記下流量較大的幾大區(qū)域，并用不同的色塊標識出各區(qū)域流量的高低。

2、實地調(diào)研和觀察。

（1）通過調(diào)研了解不同區(qū)域?qū)W生的需求差異和需求強度，根據(jù)結(jié)果制定各點位不同的商品銷售策略。比如，在食堂、圖書館、宿舍樓的售貨機，其提供的商品或者服務(wù)肯定是有所差別的，如果一視同仁，全都賣飲料，那必然會影響更高利潤的獲取。（2）即使是投放在教學(xué)樓，也有很多位置可以選擇，究竟怎么選，不是靠個人臆想出來的。所以要在各個熱門區(qū)域，分析學(xué)生的行走路徑，觀察流量，來指導(dǎo)選擇售貨機的具體投放點。（3）了解學(xué)生為了商品可承受路程距離，通過這個數(shù)據(jù)判斷熱門區(qū)域需要幾臺售貨機來覆蓋。

3、校園推廣全自動販賣機

雖然自動販售機的收益有限，但是仍然可以做些低成本甚至是免費的校園推廣活動，來獲取更高的運營收益。

4、學(xué)生消費呈現(xiàn)個性化與多樣化，是未來消費群體的領(lǐng)軍者，是社會潮流和消費時尚的領(lǐng)軍者。在選擇自動販售機時，可以選擇一些比較新潮的，能夠根據(jù)自己的需求可定制一些功能的售貨機，提高吸引力。另外在支付方式上，盡量選擇支持移動支付的售貨機，迎合現(xiàn)在年輕人主流的支付方式。

5、促銷策略，根據(jù)節(jié)日或者根據(jù)實際庫存和銷量數(shù)據(jù)，制定產(chǎn)品的促銷策略， 不僅能夠提高人氣，還能帶動銷量。自動販售機運營商可以利用售貨機本身的硬件播放促銷廣告，比如新眾聚聯(lián)自動販售機具有55吋的觸控大屏，利用大屏播放促銷信息，既方便用戶觀看，又能幫助他們選購商品，增加他們關(guān)于產(chǎn)品真實性的體驗，增加對產(chǎn)品的信任度。

6、線上營銷

利用論壇、BBS網(wǎng)站等當(dāng)前在學(xué)生中流行的社區(qū)進行營銷。利用軟文，故事，圖片或者視頻在其網(wǎng)站平臺發(fā)布營銷廣告，吸引大學(xué)生的注意力，達到一定的宣傳推廣效果。

二、不可忽視的因素——效率

單靠一臺售貨機很難獲得高利潤，只有做到一定的規(guī)模化才能帶來較豐厚的收入，而效率是規(guī)?；幕A(chǔ)。成熟的管理，不光體現(xiàn)在庫存、補貨、維護這些方面，也體現(xiàn)在對消費者有效的行為分析和商品策略的制定上，實現(xiàn)這樣需要一套成熟的智能系統(tǒng)來輔助。

別顧及他人的眼光，別在意別人的評價，做自己想做的，與果蔬生鮮柜一起見證行業(yè)的未來，與無人售面機一起見證智能的新時代。