廣州帛藝服飾有限公司主營(yíng)：品牌女裝，品牌女裝庫(kù)存，女裝拆扣，女裝尾貨

杭州四季青（帛藝）品牌女裝折扣批發(fā)貨源怎么找?

杭州四季青服裝市場(chǎng)，是中國(guó)的服裝一級(jí)批發(fā)與流通市場(chǎng)之一。廣州帛藝服飾常年與杭州，上海，廣州，深圳等一線品牌合作，提供折扣，品質(zhì)，款式的品牌女裝折扣批發(fā)。杭州四季青服裝市場(chǎng)已經(jīng)成為很多進(jìn)貨商們的主要進(jìn)貨渠道，但是，對(duì)于新手或者次到批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)服裝的顧客，卻有很多問(wèn)題需要了解，比如，服裝市場(chǎng)的價(jià)格以及款式等等。

       、首先進(jìn)貨前一定要多走幾家，看看你想要上什么檔次的貨，這些貨能不能在你的店鋪里快速銷售出去，如果不能，混搭，這樣賣起來(lái)會(huì)比較容易。

       第二、服裝批發(fā)市場(chǎng)都比較大，所以去那里進(jìn)貨一定要把自己打扮的職業(yè)一點(diǎn)，以免被黑。很多商戶見(jiàn)你不像是進(jìn)貨的老手就會(huì)給你很高的價(jià)格。如果你是新手，找個(gè)老人來(lái)帶帶你，等在那里混熟了，再來(lái)砍價(jià)。不然，高價(jià)進(jìn)貨再高價(jià)賣，很難賣得動(dòng)的。所以，要找一些熟悉的商家，一直從他們那里進(jìn)貨，這樣，以后出現(xiàn)質(zhì)量或者賣不動(dòng)的現(xiàn)象也便于處理。不要經(jīng)常換商戶。

廣州帛藝服飾專注國(guó)內(nèi)一二線品牌女裝折扣批發(fā)，主營(yíng)品牌：村上春，真情告白，香影，墨曲，優(yōu)洛可，麥中林，紛漫，一布百布，芭依珞，西樹(shù)影黛等等眾多女裝知名，為全國(guó)各地品牌折扣實(shí)體店、淘寶商，天貓商，拼多多提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的品牌女裝貨源。

了解更多服裝資訊，請(qǐng)關(guān)注廣州帛藝服飾或微信公眾號(hào)......

猶豫不決的顧客說(shuō)：我先考慮（比較）一下再說(shuō)吧

  “這款真的很適合您，還考慮什么呢”，這句話給人的感覺(jué)太強(qiáng)勢(shì)，容易招致顧客心理排斥，畢竟顧客花錢買衣服，與家人商量也很正常。

  “真的很合適，您就不用再考慮了”，這句話牽強(qiáng)附會(huì)，空洞的表白沒(méi)有說(shuō)服力。

  “無(wú)言以對(duì)地收衣服”顯得過(guò)于消極，沒(méi)有做出任何努力讓顧客改變主意。

   “那好吧，歡迎您考慮好以后再來(lái)”則不做任何努力，等于放棄銷售，并且還有給客戶下逐客令的感覺(jué)。因?yàn)橹灰獙?dǎo)購(gòu)這句話一出口，顧客為了避免留在原地的尷尬，就只有順著臺(tái)階離開(kāi)門店。

應(yīng)對(duì)策略

    銷 顧客說(shuō)“考慮考慮”“商量商量”“比較比較”等，是我們服裝門店售中經(jīng)常遇到的問(wèn)題。顧客這么說(shuō)可能是為自己找一個(gè)拒絕的借口，也可能是真是的心理狀態(tài)。所以導(dǎo)購(gòu)首先要了解顧客到底屬于哪一種類型，也就是說(shuō)一定要知道真正的原因。其實(shí)處理這個(gè)問(wèn)題可以遵循三個(gè)步驟：

    ：找原因，給壓力，剛?cè)岵?jì)。面對(duì)顧客的異議，如果采取不作為的方式，顧客感受不到壓力，就可以輕易逃脫，銷售的成功率就降低了。通過(guò)探詢，適當(dāng)給顧客施加壓力，可是導(dǎo)購(gòu)變被動(dòng)為主動(dòng)，有利于業(yè)績(jī)提升。但當(dāng)要把握好壓力點(diǎn)，壓力不可太大也不可太小，壓力太大會(huì)讓顧客討厭，壓力太小則沒(méi)有任何作用。

   第二：處理顧客異議，推薦立即購(gòu)買。找到顧客的主要異議后，就應(yīng)立刻處理，并在問(wèn)題解決后推薦顧客購(gòu)買，因?yàn)橘?gòu)課還在店面的時(shí)候，我們可以去影響并激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，一旦離開(kāi)我們就鞭長(zhǎng)莫及了。所以不要輕易讓顧客離開(kāi)，正確的做法是抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售，比如：把利益說(shuō)夠，把痛苦說(shuō)透。

   第三：盡量增加的回頭率。如果顧客確實(shí)想到其他門店去比較或與家人商量一下，這種心情導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該給予理解，此時(shí)不可再?gòu)?qiáng)行推薦，否則會(huì)讓顧客感覺(jué)不舒服，但我們一定要增加回頭率。有研究表明，顧客一旦回頭，其購(gòu)買率為70%

當(dāng)顧客試穿幾套衣服后，什么都不說(shuō)轉(zhuǎn)身就走是每個(gè)服裝門店常遇到的銷售問(wèn)題，廣州帛藝品牌女裝折扣中心為您支招如何應(yīng)對(duì)此類顧客。

錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)

1.看了這么多,難道就沒(méi)有一件喜歡的嗎?

2.您剛剛試穿的這件不錯(cuò)呀

3.您到底想找什么樣的衣服?

4.怎么搞的,什么話都不說(shuō)

應(yīng)對(duì)策略

哥弟的服務(wù)很多人都覺(jué)得還不錯(cuò)。我曾經(jīng)將該案例在哥弟的培訓(xùn)課堂拿出來(lái),讓學(xué)員討論,期間進(jìn)發(fā)了許多有見(jiàn)地的觀點(diǎn),有位店長(zhǎng)說(shuō):“無(wú)論顧客試穿幾套衣服,我們都不可以表現(xiàn)出不耐煩的樣子,否則只會(huì)把客人永遠(yuǎn)地驅(qū)逐出去。”事實(shí)的確如此,所以,如果時(shí)間允許的話,無(wú)論顧客試穿幾次,導(dǎo)購(gòu)依然應(yīng)該給顧客提供無(wú)微不至的服務(wù),最后顧客可能都不好意思不買東西了。即使顧客當(dāng)天不買,至少也給店面增加了人氣,而人氣在門店就是財(cái)氣。

其實(shí),有些顧客購(gòu)買衣服的隨意性較強(qiáng),尤其是女性顧客,經(jīng)常走到哪里看到哪里,買衣服全憑心情,而且買衣服的時(shí)候喜歡貨比三家。對(duì)于這種顧客,導(dǎo)購(gòu)可以坦誠(chéng)地與顧客溝通,請(qǐng)顧客說(shuō)出不喜歡的原因及其真正需求。有的時(shí)候甚至可以躬身求教,這種出其不意的行為往往可以收到!

話術(shù)模板

導(dǎo)購(gòu):美女,您先別急著走!請(qǐng)問(wèn)是不是這幾款您都不喜歡,還是我的服務(wù)沒(méi)做到位,您都可以告訴我嗎?美女,我是誠(chéng)心想為您服好務(wù),您能告訴我您想找什么樣的款式嗎?(語(yǔ)氣真誠(chéng)自然)

導(dǎo)購(gòu):美女,真不好意思,請(qǐng)您先別急著走,好嗎?其實(shí)我覺(jué)得您剛剛試穿的那一套非常好呀,請(qǐng)問(wèn)您是覺(jué)得哪里不好嗎?(探詢離開(kāi)的原因然后立即回應(yīng))

導(dǎo)購(gòu):噢,對(duì)不起,這都是我沒(méi)解釋清楚。其實(shí)那件衣服……(針對(duì)顧客顧慮加以說(shuō)明)