廠區(qū)圍墻護(hù)欄廣東藝術(shù)欄桿防護(hù)欄-鐵藝鋁藝鑄鋁庭院門定制廠家

鋁藝門企業(yè)如何進(jìn)行反周期營銷？鋁藝門企業(yè)如何進(jìn)行反周期營銷？做營銷的都知道產(chǎn)品都有生命周期，產(chǎn)品生命周期一般有引入、成長、成熟、衰退四個(gè)階段。經(jīng)濟(jì)周期則是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中周期性出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張與經(jīng)濟(jì)緊縮交替更迭、循環(huán)往復(fù)的一種現(xiàn)象，也是國民總產(chǎn)出、總收入和總就業(yè)的波動(dòng)。經(jīng)濟(jì)周期與產(chǎn)品周期相同，也存在繁榮、衰退、蕭條、復(fù)蘇等四個(gè)階段。經(jīng)濟(jì)周期與鋁藝門企業(yè)發(fā)展的外部宏觀環(huán)境息息相關(guān)，當(dāng)外部需求降低，鋁藝門企業(yè)銷售也會(huì)隨之產(chǎn)生困境。如果每個(gè)鋁藝門企業(yè)均服從于經(jīng)濟(jì)周期規(guī)律，那么如果有鋁藝門企業(yè)進(jìn)行反周期操作，就很可能獲得超額收益。當(dāng)然也會(huì)給鋁藝門企業(yè)帶來額外風(fēng)險(xiǎn)。佳時(shí)點(diǎn)與首要任務(wù)反經(jīng)濟(jì)周期表面上看是逆向操作，為關(guān)鍵的是判斷經(jīng)濟(jì)周期是否到底或者何時(shí)到底。如果判斷失誤，特別是從衰退向蕭條過程進(jìn)行反向操作，那么企業(yè)將陷入險(xiǎn)地。如果在衰退向復(fù)蘇、蕭條向復(fù)蘇的這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，進(jìn)行反向操作更為妥當(dāng)，也相對容易成功。面對經(jīng)濟(jì)周期出現(xiàn)下滑時(shí)，作為鋁藝門企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的首要任務(wù)是生存，不要幻想任何反周期操作是擺脫經(jīng)濟(jì)下滑過程的利器，濫用反經(jīng)濟(jì)周期武器的結(jié)果，很可能導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)者先退場。在經(jīng)濟(jì)周期下滑期間，中小鋁藝門企業(yè)的市場份額往往會(huì)受到擠壓。原理非常簡單：市場需求旺盛時(shí)，對于很多差異化的小需求，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或主要競爭者并不重視，或者無暇顧及，使中小鋁藝門企業(yè)能夠獲得生存空間。一旦出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)周期下滑，這些需求伴隨著市場需求減少。同時(shí)，大企業(yè)由于銷售需求不旺盛，也開始嘗試滿足這些較為低端的需求，導(dǎo)致中小鋁藝門企業(yè)的生存更加艱難。如何進(jìn)行反周期營銷面對不可掌控的經(jīng)濟(jì)周期，那些以市場為主導(dǎo)的鋁藝門企業(yè)，該怎樣進(jìn)行反周期營銷呢首先，在擁有資本優(yōu)勢的前提下，并購則是一種很好的方式。營銷主要的目的是為了擴(kuò)大市場份額。依據(jù)市場三四法則或者數(shù)一數(shù)二原理，在正常經(jīng)濟(jì)周期，市場排位靠前的鋁藝門企業(yè)如果想成為市場領(lǐng)導(dǎo)者非常困難，除非出現(xiàn)顛覆性技術(shù)變革、商業(yè)模式創(chuàng)新或超額資金投入。在經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑時(shí)，行業(yè)前幾位領(lǐng)導(dǎo)型鋁藝門企業(yè)有時(shí)會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營困難或有意向被并購。市場領(lǐng)導(dǎo)者如果選擇此時(shí)進(jìn)行并購，相對于經(jīng)營鼎盛時(shí)期要容易得多，也就給了企業(yè)實(shí)現(xiàn)超越的窗口。其二，要抓大放小，調(diào)集一切力量，聚焦在公司核心業(yè)務(wù)上。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在市場快速增長時(shí)，一般愿意發(fā)揮品牌價(jià)值與效應(yīng)，從自身核心能力向外擴(kuò)展。但不論如何延展，企業(yè)的核心業(yè)務(wù)與核心能力并未改變，只是通過品牌擴(kuò)張，在其他相關(guān)細(xì)分市場獲得了一定的市場份額，提升了銷售規(guī)模。但延展的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)并不能在所在細(xì)分市場獲得較佳的業(yè)績，因?yàn)椴痪邆渑c所在細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)者抗衡的能力。而一旦經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下降周期，企業(yè)先壓縮的業(yè)務(wù)就是延伸的相關(guān)業(yè)務(wù)，因?yàn)槠滟Y源投放回報(bào)更低，也更不穩(wěn)定。為此行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在下降周期一般會(huì)采取聚焦?fàn)I銷戰(zhàn)略，圍繞企業(yè)核心業(yè)務(wù)，投入核心資源，確保該細(xì)分市場的快速增長及有效資源發(fā)揮大效益。其三，面對經(jīng)濟(jì)周期，盡快尋找有潛力市場。在市場集中度不高的行業(yè)中，鋁藝門企業(yè)只要打造吸引消費(fèi)者的獨(dú)特核心優(yōu)勢，就會(huì)擁有消費(fèi)者的消費(fèi)黏性，那么鋁藝門企業(yè)在下降經(jīng)濟(jì)周期就不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)，甚至還會(huì)獲得其他收益。任何企業(yè)，都會(huì)遇到經(jīng)濟(jì)周期、產(chǎn)品周期，若企業(yè)能遵從這些規(guī)律，進(jìn)行反周期操作，可能讓企業(yè)陷入一片險(xiǎn)地，也可能讓企業(yè)逆勢獲得超額收益，關(guān)鍵是要選準(zhǔn)操作節(jié)點(diǎn)。鋁藝門市場露出的六大發(fā)展趨勢鋁藝門市場露出的六大發(fā)展趨勢。隨著國內(nèi)建筑鋁藝門需求急速增長，國外企業(yè)紛紛介入國內(nèi)市場，國內(nèi)鋁藝門企業(yè)借助國內(nèi)人力資源等優(yōu)勢也積極向國際市場拓展，行業(yè)盛況空前，市場國際化趨勢愈來愈強(qiáng)。今后幾年內(nèi)，鋁藝門行業(yè)將會(huì)逐漸進(jìn)入平靜發(fā)展期，有關(guān)專家認(rèn)為我國鋁藝門市場將逐漸顯露出六大發(fā)展趨勢。一、市場總量將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長目前，建筑業(yè)已經(jīng)成為我國的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，國內(nèi)需求將逐步增加，西部大開發(fā)、振興東北、各地城市改造及新城建設(shè)的拉動(dòng)下，鋁鋁藝門市場總量將繼續(xù)保持增長的態(tài)勢。二、形成以大型企業(yè)為主導(dǎo)，中小企業(yè)為輔助的市場結(jié)構(gòu)目前，鋁藝門行業(yè)已經(jīng)形成了以100多家大型企業(yè)為主體，以50多家產(chǎn)值過億元的骨干企業(yè)為代表的技術(shù)創(chuàng)新體系。這批大型骨干企業(yè)完成的工業(yè)產(chǎn)值約占全行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的50%左右，在國家重點(diǎn)工程、大中城市形象工程、城市標(biāo)志性建筑、外資工程以及國外工程建設(shè)中，為全行業(yè)樹立了良好的市場形象，成為全行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)優(yōu)、市場開拓的主力軍。三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將有較大改變鋁合金鋁藝門在建筑鋁藝門市場的占有率將保持在55%以上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有較大變化。受國家建筑節(jié)能政策和能源危機(jī)的影響，節(jié)能環(huán)保型的鋁合金鋁藝門使用比例將有較大提高。四、環(huán)保、節(jié)能將成為發(fā)展主題隨著小康生活的到來，消費(fèi)者對自己的居住環(huán)境的要求越來越高。綠色消費(fèi)成為主導(dǎo)建筑消費(fèi)市場的主導(dǎo)觀念，綠色消費(fèi)帶來了巨大的綠色商機(jī)。因此，滿足綠色消費(fèi)需求，發(fā)展高性能、高技術(shù)生態(tài)建筑及鋁藝門，不僅要從建筑外觀效果、鋁藝門自身的基本物理性能以及造價(jià)等方面去思考，也要把幕墻及鋁藝門的整體設(shè)計(jì)與生態(tài)環(huán)境掛上鉤，針對建造后的鋁藝門能具有良好的性能，減少對環(huán)境的污染，給人們營造舒適的環(huán)境。五、競爭更加激烈鋁鋁藝門市場競爭更加激烈。好美佳門業(yè)認(rèn)為，由于鋁藝門行業(yè)已進(jìn)入初步成熟期階段，競爭程度激烈，導(dǎo)致目前各企業(yè)利潤降低。建筑鋁藝門市場產(chǎn)品日漸豐富，形成了以鋁、塑、木、鋼四大材料為主的多元化市場結(jié)構(gòu)，新材料、新技術(shù)的應(yīng)用將出現(xiàn)更多新產(chǎn)品，鋁鋁藝門、幕墻產(chǎn)品與其他行業(yè)比，產(chǎn)品差異性小，競爭更加激烈。六、大小企業(yè)將出現(xiàn)“馬太”效應(yīng)國家宏觀政策凋控、銀行信貸緊縮、銀行利息上調(diào)導(dǎo)致競爭環(huán)境惡性化，工程墊資比較嚴(yán)重。由于國家要求各施工單位提供農(nóng)民工工資保證金制度，加大了施工單位的墊資，客觀上占用了一部分現(xiàn)金流，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度降低，加大了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的難度。一方面，大型鋁藝門企業(yè)可以增加獲得更大項(xiàng)目的可能性，中小企業(yè)發(fā)展相對艱難;但另一方面，中小鋁藝門企業(yè)也可以結(jié)合自身優(yōu)勢，尋找“短平快”的項(xiàng)目，增大資金周轉(zhuǎn)速度。廣東廠區(qū)圍墻護(hù)欄藝術(shù)欄桿

 

下一篇：河道護(hù)欄云南藝術(shù)欄桿別墅護(hù)欄