我國(guó)自動(dòng)化包裝機(jī)械行業(yè)在過(guò)去的十幾年里經(jīng)歷了多輪變革，取得了不小進(jìn)步，但是，一直以來(lái)，我國(guó)自動(dòng)化包裝機(jī)械行業(yè)處于小而散、大而不精的尷尬局面，產(chǎn)品的核心技術(shù)難以與發(fā)達(dá)國(guó)家的相抗衡。

從目前國(guó)內(nèi)食品包裝機(jī)械發(fā)展的狀況來(lái)看，其有三大問(wèn)題不得不重視并要加以解決。首先是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，國(guó)外包裝機(jī)械售價(jià)之所以高，究其原因是產(chǎn)品質(zhì)量好。國(guó)內(nèi)包裝機(jī)械生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)手段落后，需在產(chǎn)品的質(zhì)量上進(jìn)一步加強(qiáng)。

加氣線(xiàn)混凝土成套設(shè)備是一個(gè)成套的設(shè)備，里面包含各種設(shè)備，組合完成加氣混凝土的生產(chǎn)。加氣混凝土主要以水泥、石灰、粉煤灰、尾礦、河沙、發(fā)氣輔料等為原料經(jīng)配料、攪拌、澆筑、切割、蒸壓、養(yǎng)護(hù)等工序加工而成的新型建筑墻體材料，該產(chǎn)品內(nèi)部均勻分布?xì)饪祝哂休p質(zhì)、高強(qiáng)、保溫、隔音、防火、環(huán)保的優(yōu)點(diǎn)。是國(guó)際上廣泛應(yīng)用的節(jié)能、環(huán)保型建筑墻體材料。

     我們做機(jī)械行業(yè)加氣混凝土設(shè)備銷(xiāo)售，首先我們應(yīng)該了解掌握的客戶(hù)的心理，知道他們?cè)谙胄┦裁?，他們需要的是什么，能想到客?hù)心里，讓客戶(hù)滿(mǎn)意了，合作的可能性就增大了。

客戶(hù)如果想投資加氣混凝土設(shè)備項(xiàng)目，首先在選購(gòu)設(shè)備時(shí)考慮設(shè)備質(zhì)量，在客戶(hù)來(lái)公司考察時(shí)他們看的是設(shè)備的做工、用的材質(zhì)、設(shè)備的整體面貌、設(shè)備外觀(guān)、打磨和油漆質(zhì)量。這些都是客戶(hù)要看的細(xì)節(jié)，因此設(shè)備這一塊我們的質(zhì)量一定要做好。

其次工廠(chǎng)實(shí)力如何，在客戶(hù)考察中他們都會(huì)心中給我們打分，所以如果我們有實(shí)力，盡可能讓客戶(hù)看一下我們的公司的加工能力、規(guī)模等，要讓客戶(hù)對(duì)我們充滿(mǎn)信任。

較后，盡可能的向客戶(hù)提供采用自己公司生產(chǎn)的加氣混凝土設(shè)備正在生產(chǎn)的加氣塊廠(chǎng)，以供他們參觀(guān)，讓他們實(shí)地考察，這一點(diǎn)是較有說(shuō)服力的，在這里可以向客戶(hù)展現(xiàn)我們的設(shè)備是如何工作的、生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量如何，讓他們心中的猶豫減少，就一定能贏(yíng)得客戶(hù)的訂單。