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1.3梨型下身不再肥人

梨型身材又稱A型身材,窄小的肩部和小巧的胸圍,圓滑的腹部和豐滿的臀部,腿部的曲線也較圓潤,整體感覺就像上窄下寬的梨子的外形。

這類女性極度容易長胖,而其脂肪總量也較易集中在下半身的臀部和腿部。如果你暫時還沒有減肥成功,那么,你只需要通過合適的打扮便可以將寬大的下半身修飾得很好。

腰部以上的處理

觀察者的視線常常停留在腰以上的部位,所以能將視線往上移的服裝,可以選擇設(shè)計(jì)較為精致的上衣來吸引視線。選擇有設(shè)計(jì)的外套或者襯衫能夠修飾窄小的肩線。用泡袖或者墊肩的結(jié)構(gòu)來加強(qiáng),使上身和下身達(dá)到視覺上的均衡。

上衣選擇淺色,并選擇鮮艷的圖案或者顏色,腰部以上則可以用橫條面料。腰帶可以選擇細(xì)帶款式,既有收攏效果又不會將注意力轉(zhuǎn)移到腰部。

梨型的人除了分體裝扮,還能夠通過連衣裙來修飾體型。波西米亞風(fēng)格的吊帶長裙或者寬松塔裙搭配細(xì)腰帶卡胯的系法,能夠削弱腰和臀部的豐滿的特點(diǎn)。

服裝銷售中常遇到的銷售情景之“算了吧,這種面料穿起來一點(diǎn)檔次都沒有”

應(yīng)對策略

當(dāng)顧客提出個人顧慮的時候,給予認(rèn)同永遠(yuǎn)都是個不壞的習(xí)慣。這個習(xí)慣也是很多金牌導(dǎo)購的一項(xiàng)基本功。針對本案而言,導(dǎo)購首先可以認(rèn)同并理解顧客的顧慮,然后說明該面料衣服的穿著環(huán)境,并直接詢問顧客是否有符合條件的穿著需求。最后,可以對顧客的想法做有針對性的說明,糾正其片面的認(rèn)識,并及時引導(dǎo)顧客體驗(yàn)衣服的獨(dú)特之處。

話術(shù)模板

導(dǎo)購:王姐,您這個問題提得非常好,我們以前也有老顧客反映過類似情況。在正式的商務(wù)場合這種面料顯得不是那么得體,但在一些休閑場合就很適合,所以這主要還是要看您的穿著場合以及個人喜好啦。請問,您今天是想看什么場合下穿的衣服

導(dǎo)購:王姐,這種面料有時候確實(shí)會讓人有這種感覺,所以我們在款式設(shè)計(jì)上做了調(diào)整,比方說 因此如果只是單看的話可能會有這種問題

不過穿起來就不會了。王姐,您可以先試穿一下看看效果,來,這邊請。

觀點(diǎn)

不要圖一時痛快逞口舌之能

導(dǎo)購的語言可令顧客“一句話笑,一句話跳”

帛藝品牌女裝銷售情景之你們的款式怎么這么少呀,感覺都沒有什么可買的

錯誤應(yīng)對

1.新貨過兩天就到了

2.已經(jīng)賣得差不多了

3.怎么會少呢,夠多的了

4.這么多衣服你買得完嗎?

問題診斷

新貨過兩天就到了”和“已經(jīng)賣得差不多了”,這兩種說法等于告訴顧客現(xiàn)在款式確實(shí)很少,沒有什么衣服好選,屬于非常消極的應(yīng)對。怎么會少呢,夠多的了”,給顧客的感覺是,要么是導(dǎo)購睜著眼睛說瞎話,要么是顧客在這樣做,無論哪一種,反正顧客感覺都不舒服。“這么多衣服你買得完嗎”,這樣說等于當(dāng)頭給了顧客一棒,屬于非常有攻擊性的質(zhì)問語言,其結(jié)果是導(dǎo)致顧客與你大吵一架!