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標準型身材著裝之腰部以下的處理

腰部以下的主要突出點就是臀部與腿的半個S形,展現(xiàn)玲瓏的臀部曲線與修長的腿部就是下半身搭配的主旨。選擇修身的鉛筆褲與A字裙夠體現(xiàn)臀部與腿部的整體曲線。由圓潤的臀部曲線轉向柔和的腿部曲線,讓你盡顯S形的魅力。在顏色上也不必擔心亮麗的顏色會讓你的身形被拓寬,黑白經(jīng)典色的對比能夠使你的身材更加。

鞋子可以根據(jù)你的身高來做選擇如果你是嬌小S身型,可以選擇中跟鞋來讓你顯得高挑些,千萬別以為越高的跟鞋越適合你,那會使你顯得很不自然。

如果你是高挑S身型,試著穿平底鞋來中和一下自己的身高,會讓你顯得更平易近人。

銀色和藍色的搭配使你的上半身呈現(xiàn)收斂狀態(tài),紅色的褲子放大你的下半身曲線使你顯得更加性

搭配關鍵:修身款,加強身體曲線

搭配增值:鉛筆褲、修身長裙、旗袍

服裝零售店回應顧客：你們衣服怎么這么花啊，都找不到合適我的話術模板

導購:李姐,這種花色時尚感比較強。可能您之前花色穩(wěn)重的衣服比較多些,所以一開始有些不習慣。其實我建議您可以嘗試變換一下風格。因為您的膚色,穿這種帶小花點的衣服更有時尚感。當然了,衣服到底好不好看光我說也不行,您試一下就知道效果到底如何了。來,李姐,買不買沒關系,試衣間在這邊…(引導試衣)

導購:是的,李姐真有眼力,很多人眼看到這款衣服都覺得有點花。不過,這款衣服我們最近賣得非?；?因為它的款式與顏色剛好吻合今年的流行趨勢,尤其是以您的氣質,我相信穿在您身上定會有耳目一新的感覺。李姐,衣服一定要上身才能看出效果,試衣間在這邊,您這邊請(引導試衣)

導購:是的,李姐,您說得有道理,這個花色確實比較大膽一點。不過我個人覺得,您完全可以駕馭這個花色的款式,因為您的膚色……身

材 所以您穿起來時尚感應該特別強。李姐,衣服是平面的,人是立體的,這邊有試衣間,請您跟我這邊來(引導試衣)

觀點

門店銷售不可自以為是

導購應主動引導顧客向購買方向前進

帛藝品牌折扣店常遇到的銷售情景之你們的款式越來越年輕了,都找不到適合我穿的了

話術模板

導購:王姐,您是我們的老顧客了,對我們品牌很了解。不過王姐放心,雖然我們的衣服感覺比以前稍偏年輕,但對您來說依然適合。我們這樣的設計只是在原有風格基礎上為適應流行需要而做了細微調整,而且的是,因為您本來就很年輕有活力,所以現(xiàn)在的款式、風格其實更適合您。王姐,來,我給您推薦一款,保證您喜歡…

導購:王姐,您真心細,不愧是我們的老顧客,這么一點細微的改變您都看出來了。其實您大可不必擔心,因為我們服務的主要對象還是您這樣的老顧客,所以我們的改變都是在原有基礎上加入一點點流行元素而已。顧客除了可以保持過去的風格,還可以多一些年輕的變化,反而顯得更有朝氣,您說是不是?

導購:(如果顧客默認)王姐,來,我給您推薦一款衣服吧,保證您會喜歡

觀點

服裝行業(yè)集時尚與流行為一體

“變化”是不變