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經(jīng)營模式
經(jīng)營批發(fā)
所在地區(qū)
廣東省廣州市
斷碼女裝尾貨該如何定價?
定價的方式可以分為兩個階段,階段是整體定價,第二階段是精細(xì)定價;
整體定價:按進價的2-3倍定價銷售是比較合理的。折扣貨的進價一般在0.5折-1折左右,2-3倍定價相當(dāng)于按吊牌價的2-3折銷售。2-3折是非常有競爭力的,品牌商在開定貨會的時候,一般代理商拿貨都在2.8折-3.2折左右,相當(dāng)于品牌折扣店是按該品牌的代理商的進價在銷售服裝。
精細(xì)定價:在做精細(xì)定價之前,要先對采購回來的貨品進行整理分類,根據(jù)服裝的品類、性價比按30%:20%:50%的比例進行梳理;30%好的有性價比的,按3-3.5倍定價銷售,快速收回整批貨品的成本;20%小件的,性價比低的,按1-1.5倍定價,到貨之后,時間就做特價清貨,減少可能產(chǎn)生的庫存積存,提前清貨盤活資金;50%部分是性價比正常合理的部分,以2-2.5倍定價,謀求合理的利潤空間。
注:精明的生意人,只要定價策略和銷售策略到位,就可以有效加大金的周轉(zhuǎn)率,3萬元一個月可以周轉(zhuǎn)2-3次;貨如輪轉(zhuǎn),自然店面生意越來越好,人氣越來越旺!