斷碼女裝尾貨該如何定價(jià)？

定價(jià)的方式可以分為兩個(gè)階段，階段是整體定價(jià)，第二階段是精細(xì)定價(jià)；

整體定價(jià)：按進(jìn)價(jià)的2-3倍定價(jià)銷售是比較合理的。折扣貨的進(jìn)價(jià)一般在0.5折-1折左右，2-3倍定價(jià)相當(dāng)于按吊牌價(jià)的2-3折銷售。2-3折是非常有競爭力的，品牌商在開定貨會(huì)的時(shí)候，一般代理商拿貨都在2.8折-3.2折左右，相當(dāng)于品牌折扣店是按該品牌的代理商的進(jìn)價(jià)在銷售服裝。

精細(xì)定價(jià)：在做精細(xì)定價(jià)之前，要先對采購回來的貨品進(jìn)行整理分類，根據(jù)服裝的品類、性價(jià)比按30%：20%：50%的比例進(jìn)行梳理；30%好的有性價(jià)比的，按3-3.5倍定價(jià)銷售，快速收回整批貨品的成本；20%小件的，性價(jià)比低的，按1-1.5倍定價(jià)，到貨之后，時(shí)間就做特價(jià)清貨，減少可能產(chǎn)生的庫存積存，提前清貨盤活資金；50%部分是性價(jià)比正常合理的部分，以2-2.5倍定價(jià)，謀求合理的利潤空間。

注：精明的生意人，只要定價(jià)策略和銷售策略到位，就可以有效加大金的周轉(zhuǎn)率，3萬元一個(gè)月可以周轉(zhuǎn)2-3次；貨如輪轉(zhuǎn)，自然店面生意越來越好，人氣越來越旺！