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關(guān)注門店運(yùn)營變革走精細(xì)化運(yùn)營路線

無論是夫妻店還是公司化運(yùn)營的門店，運(yùn)營效率的提升意味著成本的增加以及門店銷售人員整體素質(zhì)的提升。

門店運(yùn)營變革首先是“革老板的命”，方法就是五個(gè)字：“精細(xì)化運(yùn)營”。精細(xì)化運(yùn)營需要做什么?通過門店的實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)可以從以下幾個(gè)方面著手：

1、人員管理：讓門店人員更加職業(yè)化;

2、門店氛圍管理：讓門店的體驗(yàn)感更強(qiáng);

3、事項(xiàng)管理：讓門店的工作有條不紊，形成報(bào)表化數(shù)據(jù)化;

4、客戶管理：要針對(duì)三種客戶進(jìn)行管理，即“已到店新客戶”、“未到店新客戶”、“老客戶”。運(yùn)營效率的提升則一定要聚焦到四點(diǎn)的提升：成交率、客單值、客流量，以及執(zhí)行力的提升。

關(guān)注渠道發(fā)展變革銷售軟件精細(xì)化管理

銷售渠道不會(huì)輕易改變，就好像家電企業(yè)與國美蘇寧合作了十幾年一樣，現(xiàn)在還是主力銷售渠道，那么剩下的就是創(chuàng)新和改進(jìn)。