廣州帛藝服飾有限公司主營(yíng)：品牌女裝，品牌女裝庫(kù)存，女裝拆扣，女裝尾貨
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杭州【優(yōu)洛可】19年冬裝廣州帛藝服飾品牌女裝折扣批發(fā)-專柜尾貨走份批發(fā)-品牌女裝庫(kù)存尾貨貨源渠道

【優(yōu)洛可】品牌介紹：

品牌名稱：優(yōu)洛可19年冬裝      

品牌風(fēng)格：時(shí)尚、優(yōu)雅、氣質(zhì)      

適合年齡： 25~48歲

    優(yōu)洛可一來(lái)自歐洲時(shí)尚發(fā)源地的國(guó)際時(shí)尚女裝品牌。她秉承了歐洲女性的活潑與優(yōu)雅，又兼具亞洲女性的精致與柔美，是一本內(nèi)外兼修的女性時(shí)尚美學(xué)典范。優(yōu)洛可—鐘情于還原女性天生獨(dú)特而細(xì)膩的美，并通過(guò)簡(jiǎn)約的國(guó)際風(fēng)尚與互配的獨(dú)特設(shè)計(jì)賦予于時(shí)裝之上，含蓄釋放現(xiàn)代女性外修優(yōu)雅、內(nèi)修自信的價(jià)值主張，并在時(shí)裝國(guó)度復(fù)刻出優(yōu)洛可—精致、時(shí)尚、甜美的品牌核心價(jià)值魅力。集時(shí)尚經(jīng)典元素于一身，創(chuàng)造力與功能的融合，充分展現(xiàn)與眾不同的著裝風(fēng)格。

   【優(yōu)洛可】產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)女性的甜美感和精致的剪裁，在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)女性的唯美氣質(zhì)。以內(nèi)斂的剪裁、獨(dú)特的廓形和細(xì)節(jié)，追求的方式，勾勒出線條美，讓崇尚自由、獨(dú)立個(gè)性的現(xiàn)代旅行，散發(fā)出優(yōu)雅而又時(shí)尚的氣息。

服裝銷售中常遇到的銷售情景之“算了吧,這種面料穿起來(lái)一點(diǎn)檔次都沒(méi)有”

錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)

休閑的衣服基本上都是這種面料。

2怎么會(huì)不上檔次呢,這是很流行的。

3現(xiàn)在有檔次的人都穿這種面料的衣服。

4.您這種說(shuō)法我倒是次聽(tīng)說(shuō)。

問(wèn)題診斷

導(dǎo)購(gòu)切忌圖一時(shí)之快去逞口舌之能,不要用那些具有攻擊性的語(yǔ)言去傷害顧客,這些話一旦說(shuō)出口就收不回來(lái),很多時(shí)候可能就是因?yàn)槟阋痪湓捵岊櫩吐?tīng)得不舒服,從而導(dǎo)致顧客拂袖而去,所以,導(dǎo)購(gòu)說(shuō)話真的是讓顧客句話笑,一句話跳

“休閑的衣服基本上都是這種面料”,等于是沒(méi)有給對(duì)方任何解釋。“怎么會(huì)不上檔次呢,這是很流行的”,用質(zhì)問(wèn)的口氣與顧客溝通會(huì)讓

顧客感覺(jué)很不舒服,并且暗示顧客落伍、不懂時(shí)尚?！艾F(xiàn)在有檔次的人都穿這種面料的衣服”,意思是說(shuō)你不喜歡穿就沒(méi)檔次,語(yǔ)言過(guò)于極端,有強(qiáng)烈的攻擊性。“您這種說(shuō)法我倒是次聽(tīng)說(shuō)”,讓顧客感覺(jué)自己被認(rèn)為很怪異,是個(gè)另類。

帛藝服飾顧客體驗(yàn)服裝品質(zhì)方面典型障礙之本是新款,由于款型類似,被顧客誤認(rèn)為是去年的過(guò)季舊款

錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)

1.這個(gè)款式每年都會(huì)有的

2.什么呀,這是今年才到的新款!

3您看錯(cuò)了吧,這是我們剛到的貨

4.這是新款,我們產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)里都有,我拿給您看

向題診斷

這個(gè)款式每年都會(huì)有的”,相當(dāng)于默認(rèn)顧客的說(shuō)法,告訴顧客這個(gè)款式并不新穎,與去年的款式差不多。什么呀,這是今年才到的新款”和“您看錯(cuò)了吧,這是我們剛到的貨”這兩種說(shuō)法是導(dǎo)購(gòu)在簡(jiǎn)單地反駁顧客,并且努力地證明顧客的說(shuō)法是如何荒謬與錯(cuò)誤。

這是新款,我們產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)里都有,我拿給您看”,如果導(dǎo)購(gòu)總想用事實(shí)來(lái)證明顧客是錯(cuò)的并且讓顧客很沒(méi)面子,那么這個(gè)導(dǎo)購(gòu)注定會(huì)被證明是失敗的并且很難得到顧客的票子。