一個(gè)行業(yè)的火爆，必然會(huì)有幾個(gè)關(guān)鍵性的因素共同決定。那么，構(gòu)成直播帶貨火爆的主要因素有哪幾個(gè)呢？在我看來(lái)主要是下面3個(gè)：郭經(jīng)理，薇130電2173同號(hào)3373，壹叁零，貳壹柒叁，叁叁柒叁。

1、電商的底層架構(gòu)發(fā)生重大變化

對(duì)于傳統(tǒng)的電商平臺(tái)而言，一直在走兩條路：一條是精準(zhǔn)搜索銷(xiāo)售，一條是逛街式銷(xiāo)售。

精準(zhǔn)搜索是你買(mǎi)啥你直接搜啥，搜到比下價(jià)然后下單；搜索購(gòu)物這個(gè)沒(méi)什么可聊的，不是我們說(shuō)的重點(diǎn)。

逛街式是聚劃算、電商節(jié)、節(jié)日會(huì)場(chǎng)等！我們重點(diǎn)說(shuō)的是逛街式的購(gòu)物！

逛街式購(gòu)物是電商平臺(tái)的重要支柱之一，但這兩年我們突然發(fā)現(xiàn)，由于頭條系等平臺(tái)崛起的速度實(shí)在太快了！

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人群那么十來(lái)億，用了頭條，那么用阿里、京東的自然少了。

當(dāng)頭條系擁有龐大的流量入口、并且占據(jù)了大量的用戶時(shí)間的情況下，必然要尋找一條變現(xiàn)之路，這幾乎是自然而然的東西！

如何變現(xiàn)呢？這幾乎是個(gè)中學(xué)生都能想明白的邏輯，直播賣(mài)貨唄！

所以如果你回想一下，好像從你自己身上能找到影子：你現(xiàn)在用淘寶基本是需要買(mǎi)東西了才進(jìn)去搜一下，很少有時(shí)間去看看節(jié)日會(huì)場(chǎng)了！郭經(jīng)理，薇130電2173同號(hào)3373，壹叁零，貳壹柒叁，叁叁柒叁。

傳統(tǒng)電商平臺(tái)越來(lái)越工具化了，這是一件很恐怖的事情！

2、平臺(tái)級(jí)的火星撞地球正面硬剛，流量?jī)A斜嚴(yán)重。

正是因?yàn)轭^條系的野蠻生長(zhǎng)，電商平臺(tái)的“逛街購(gòu)物”被硬生生切走一大塊蛋糕！

這也造成了傳統(tǒng)電商平臺(tái)的恐慌！畢竟，如果搶不到用戶使用時(shí)間是一枚核彈，那么在電商交易的存量市場(chǎng)里被一點(diǎn)一點(diǎn)蠶食，那是第二枚核彈，被兩枚核彈轟過(guò)的，那基本要涼涼了！

直播賣(mài)貨平臺(tái)功能介紹：郭經(jīng)理，薇130電2173同號(hào)3373，壹叁零，貳壹柒叁，叁叁柒叁。

①視頻直播預(yù)約、視頻購(gòu)物、視頻購(gòu)物圖冊(cè)

商戶開(kāi)啟視頻直播購(gòu)物頻道時(shí)，可以設(shè)置一個(gè)直播開(kāi)啟時(shí)間點(diǎn)，向系統(tǒng)申請(qǐng)一個(gè)時(shí)段進(jìn)行視頻直播的預(yù)約，并通過(guò)系統(tǒng)的信息推送等方式，將視頻直播信息向廣大用戶進(jìn)行廣播。

②圖片文件輪播

商戶可以將提前制作好的商品宣傳圖片，通過(guò)編輯到播放列表的方式，將多張圖片按照播放列表的順序進(jìn)行虛擬輪播。

③文字輸入交流

買(mǎi)家端可在直播畫(huà)面中看到其他買(mǎi)家針對(duì)商品向商戶主播提出的各種問(wèn)題，同時(shí)自己也可以通過(guò)文字輸入的方式，向商戶主播提出自己的問(wèn)題，以更全面地了解商品，達(dá)到盡快下單的目標(biāo)。

④錄播回看

商戶可以提前將錄制好相關(guān)的商品視頻介紹短片上傳到云端，或是前幾次直播時(shí)的視頻錄制文件，發(fā)布到商戶相關(guān)界面，提供商品視頻內(nèi)容點(diǎn)播回看功能。

⑤視頻直播

項(xiàng)目設(shè)計(jì)的直播頻道功能，向廣大買(mǎi)家介紹商品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，通過(guò)語(yǔ)音方式進(jìn)行解答，實(shí)現(xiàn)視頻直播售賣(mài)商品。

⑥直播頻道分享

在購(gòu)物頻道直播過(guò)程中，買(mǎi)家可以隨時(shí)通過(guò)社交工具向自己的朋友進(jìn)行二次宣傳，以擴(kuò)大購(gòu)物頻道的輻射范圍。

⑦直播視頻通道開(kāi)關(guān)

在直播過(guò)程中，買(mǎi)家端可以選擇性地關(guān)閉直播頻道的視頻通道，此時(shí)商戶主播的音頻通道依然播放聲音，原視頻界面呈現(xiàn)圖片文件的輪播畫(huà)面。

⑧禮物贈(zèng)送

直播過(guò)程中如果喜歡主播可以贈(zèng)送禮物給主播，提高會(huì)員和主播之間的互動(dòng)

二、為什么做小程序賣(mài)貨直播：

1. 小程序直播已成2020企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必備工具。

2. 小程序直播在私域流量中進(jìn)行，完全的去中心化。

3. 小程序直播的所有訪問(wèn)、互動(dòng)、交易均在商家自有的小程序內(nèi)完成，無(wú)需跳轉(zhuǎn)APP及其他小程序。

4. 小程序直播統(tǒng)的邊看邊買(mǎi)，完全在商家自己的小程序中進(jìn)行的，用戶互動(dòng)與商品銷(xiāo)售閉環(huán)。

5. 小程序直播目前擁有的營(yíng)銷(xiāo)工具點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)和評(píng)論抽獎(jiǎng)，更重視與用戶進(jìn)行內(nèi)容互動(dòng)。

6. 小程序直播可以在商家的公眾號(hào)+群+小程序的私域生態(tài)中，通暢完整地進(jìn)行“種草-預(yù)熱-直播-購(gòu)買(mǎi)”的全流程。

7. 小程序直播是免費(fèi)開(kāi)通的，只要你的小程序符合商家自營(yíng)類(lèi)目條件，就可以使用直播功能。

8. 小程序直播系統(tǒng)中曬出**號(hào)的方式，將新粉絲引向客服號(hào)、社群，這樣的引導(dǎo)方式場(chǎng)景割裂感強(qiáng)，也不影響用戶觀看直播的體驗(yàn)。

9.小程序直播戰(zhàn)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，2000個(gè)主播累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)近900小時(shí)，每個(gè)用戶平均點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到了280次，分享次數(shù)*高的直播間達(dá)到2萬(wàn)次。