1.4草莓型上身不再寬大

美味的草莓許多女生都愛吃,但要是自己的身形得到了草莓的稱號可就顯得不那么甜美了。草莓型身材又稱作Y型身材,以“虎背熊腰”著稱,上半身的脂肪或肌肉集中,手臂輪廓也比較粗常有麒麟臂的狀況。骨架大,接近男人的身材,形成上壯下細(xì)的倒三角形結(jié)構(gòu)。

上半身處理

草莓型女孩天生就有大將之風(fēng),可以很自然地把衣服撐起來,穿出時尚女子深具自信的狀態(tài)。草莓型身材的女生肩膀比較寬,看上去顯得較為壯實,所以的就是不要突出上半身因此像墊肩、荷葉領(lǐng)、一字領(lǐng)等一切突顯上身的衣服都不適合。滾邊、、蕾絲者泡泡袖更是不要碰。不過,選擇一些大V字領(lǐng),可以勾勒出草莓女孩的隱約

下半身處理

草莓女孩在穿工裝裙和褲裝時,纖細(xì)的雙腿能讓你成為街上一道靚麗的風(fēng)景線。格子、印花或者花紋系列的衣服草莓女生都可以去嘗試。穿著蓬松的裙子和寬大的褲子可以讓草莓女孩的上半身看起來纖細(xì)不少,也不用擔(dān)心下半身臀部會顯大,削弱了上半身和下半身的對比,整個人的比例也會顯得修長起來。同時,可以利用上深下淺的配色技巧來達(dá)到平衡

搭配關(guān)鍵:用亮色和裝飾感強(qiáng)烈的下裝,

搭配禁忌:突顯上半身，弱化上半身線條

服裝銷售中常遇到的銷售情景之“算了吧,這種面料穿起來一點檔次都沒有”

應(yīng)對策略

當(dāng)顧客提出個人顧慮的時候,給予認(rèn)同永遠(yuǎn)都是個不壞的習(xí)慣。這個習(xí)慣也是很多金牌導(dǎo)購的一項基本功。針對本案而言,導(dǎo)購首先可以認(rèn)同并理解顧客的顧慮,然后說明該面料衣服的穿著環(huán)境,并直接詢問顧客是否有符合條件的穿著需求。最后,可以對顧客的想法做有針對性的說明,糾正其片面的認(rèn)識,并及時引導(dǎo)顧客體驗衣服的獨特之處。

話術(shù)模板

導(dǎo)購:王姐,您這個問題提得非常好,我們以前也有老顧客反映過類似情況。在正式的商務(wù)場合這種面料顯得不是那么得體,但在一些休閑場合就很適合,所以這主要還是要看您的穿著場合以及個人喜好啦。請問,您今天是想看什么場合下穿的衣服

導(dǎo)購:王姐,這種面料有時候確實會讓人有這種感覺,所以我們在款式設(shè)計上做了調(diào)整,比方說 因此如果只是單看的話可能會有這種問題

不過穿起來就不會了。王姐,您可以先試穿一下看看效果,來,這邊請。

觀點

不要圖一時痛快逞口舌之能

導(dǎo)購的語言可令顧客“一句話笑,一句話跳”

你家的新款上市速度有點慢,人家都賣好久了

●錯誤應(yīng)對

1.我們今年換季是比較慢

2.快了,聽說貨正在路上。

3.我們新款一般都這個時間上市。

4.慢工出細(xì)活,您先看看別的吧。

問題診斷

我們今年換季是比較慢”和“快了,聽說貨正在路上”,實際上等于承認(rèn)了顧客的說法,并且缺乏積極的引導(dǎo)。

我們新款一般都這個時間上市”和“慢工出細(xì)活,您先看看別的吧。這兩種說法強(qiáng)化了顧客的觀點,讓顧客感覺我們非常不認(rèn)真。