廣州帛藝服飾有限公司
主營產(chǎn)品: 女裝代理加盟
杭州知名品牌時尚女裝零庫存帛藝品牌折扣貨源現(xiàn)貨
價格
訂貨量(件)
¥99.50
≥1
店鋪主推品 熱銷潛力款
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廣州帛藝服飾有限公司
店齡6年 企業(yè)認證
聯(lián)系人
吳經(jīng)理
聯(lián)系電話
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經(jīng)營模式
經(jīng)銷批發(fā)
所在地區(qū)
廣東省廣州市
主營產(chǎn)品
一線【琲妮】19年冬裝廣州帛藝服飾品牌女裝折扣批發(fā)-專柜尾貨走份批發(fā)-品牌女裝庫存尾貨貨源渠道
【琲妮】品牌介紹:
品牌名稱:琲妮19年冬裝
品牌風(fēng)格:時尚、優(yōu)雅、氣質(zhì)
適合年齡: 22~48歲
風(fēng)格定位
隨性自然的設(shè)計,創(chuàng)意大膽的剪裁,多種材質(zhì)巧妙的運用,原創(chuàng)的勾勒,從日常生活中拾起那些被我們疏忽的平凡因素,BEINI倡導(dǎo)簡約,時尚,服裝的體現(xiàn)方式猶如城堡幽閉性和大海的敞開性之間的-種平衡與較量。
目標鎖定
25-40歲,為有品位的Gracefulwoman設(shè)計。時尚流行又不失其尊貴典雅。她們穿著有一定的品位,既想保持年輕與時尚接軌,又要求求同存異,考慮工作休閑活動等方面,是理性的消費者。
設(shè)計理念
用創(chuàng)新精神打造品牌的物質(zhì)資本,用設(shè)計文化提升品牌的價值取向,用時尚文化書寫品牌的幽雅之風(fēng),簡單、舒適、自然是我們的設(shè)計要素,BEINI張揚但決不另立,隨意但不頹廢......
【琲妮】2019冬裝貨品比例:雙面尼:6% 羽絨服:25%
棉衣/大衣:10% 外套連衣裙套裝:2.5%
上衣 針織:25% 褲 裙:31.5%
貨品份數(shù):一份256件
貨品碼數(shù):XS-L,剪標
顧客感覺兩款衣服都不錯,不知如何選擇
應(yīng)對策略
推一件還是推兩件,導(dǎo)購應(yīng)根據(jù)顧客的購買能力及個人喜好而定。導(dǎo)購首先可以通過觀察顧客的衣著打扮及言行舉止,判斷顧客的實際購買能力然后再做針對性處理。
對于購買力的顧客,導(dǎo)購可以同時強調(diào)兩件衣服的優(yōu)點,并給出具體的理由,建議顧客盡量兩件都拿。如果顧客購買力有限,則可觀察顧客喜好及穿著特性,鎖定一款衣服以堅定顧客信心,幫助顧客立即作出決定,以免顧客猶豫不決而轉(zhuǎn)念離開。
話術(shù)模板
導(dǎo)購:美女,這兩件衣服各有優(yōu)點,適合不同的場合穿。紫色上衣高雅別致,配什么顏色的褲子都好看,屬于那種百搭款,特別適合平時休閑時穿。粉色的這件喜慶且顯得精神,您穿起來特別有女人味,比較適合與朋友出去玩時穿。這兩件其實都非常適合您,難得碰上這么適合自己穿的衣服不如兩件都帶回去,您說呢?
導(dǎo)購:李姐,買衣服有時候需要碰運氣,遇到一件自己喜歡的衣服也不容易 兩款衣服,特點各異,而且也都很適合您。如果您實在一時取舍不下,不如先兩件都拿回去,讓家人參謀一下,喜歡哪件拿哪件,不喜歡的再給我們送回來就是了,如果覺得兩件都好,那就都留下,換著穿。
你們的衣服與隔壁那家比,哪個更好
錯誤應(yīng)對●
1.這很難說的,都還不錯。
2.各有特色,看個人喜好
3.我不太了解其他牌子。
4.他們就是廣告打得多而已。
問題診斷
有一次,我準備為男裝品牌——深圳卡爾丹頓做訂貨會培訓(xùn),在成都雙流機場,利用候機空隙拜訪了該公司專賣店,恰好看到一對夫妻模樣的旅客笑問導(dǎo)購:“你們家的衣服與隔壁那家相比,哪家更好?”
“這很難說,都還不錯”和“各有特色,看個人喜好”,這兩句話相當于沒說,反而讓顧客更加困惑。我不太了解其他牌子”,這種說法只能說明導(dǎo)購不專業(yè),對競爭對手的服裝都不了解,很難取得顧客的信任。
“他們就是廣告打得多而已”,言語中有貶低競爭對手的意味,也損害了自己的形象,使所經(jīng)營的品牌受損,實不可取。