這世上沒有任何一個行業(yè)的錢是好賺的，只要有人的地方就有競爭。無貨源店群也一樣，隨著平臺規(guī)則的變化和玩家的增加，競爭也越來越大。在這種情況下，更需要我們耐下心來，認(rèn)真搞懂電商運營原理，做好長期深耕這個行業(yè)的準(zhǔn)備。只有讓自己的能力不斷的提升，才能在無貨源店群行業(yè)中獲取更多的訂單和利潤。

不管是拼多多還是淘寶，甚至京東、天貓都一樣，季節(jié)性、周期性商品對于新賣家來說是機會最多的。那些一年四季都能賣的產(chǎn)品，說實話，如果你不是資金雄厚或者品牌強勢，根本沒有機會從競爭對手里搶下客戶和訂單，畢竟人家店鋪做的已經(jīng)非常成熟，商品的基礎(chǔ)和權(quán)重很高了。

所以，無貨源店鋪玩家就要去找那些潮流的新品，季節(jié)性或者周期性的暢銷品，這樣的商品大家在換季的時候，處于同一起跑線上，只要你技術(shù)和能力足夠強，是完全有機會干過老賣家的。

拼多多大家都知道，從平臺層面對于店鋪的管控是越來越嚴(yán)，從以前可以無限開店，到現(xiàn)在一人只能開2家個人店，一張有限公司營業(yè)執(zhí)照只能開5家企業(yè)店，店鋪的申請門檻是越來越高。加之在規(guī)則上開始限制重復(fù)鋪貨，限制同平臺采集，限制加價8%等一系列的操作，迫使著拼多多無貨源玩家，不得不從粗暴野蠻的采集裂變轉(zhuǎn)為精細(xì)化玩法。

而精細(xì)化玩法的核心關(guān)鍵就是提升店鋪和商品的權(quán)重！什么是權(quán)重呢？根據(jù)百度百科的解釋是：“權(quán)重是指某一因素或指標(biāo)相對于某一事物的重要程度，其不同于一般的比重，體現(xiàn)的不僅僅是某一因素或指標(biāo)所占的百分比，強調(diào)的是因素或指標(biāo)的相對重要程度，傾向于貢獻(xiàn)度或重要性。”

那店鋪權(quán)重是什么呢？說白了就是你的店鋪相對于其他店鋪對平臺的重要程度。你的店鋪對于平臺重要性越高，店鋪的權(quán)重就越高！商品權(quán)重也是一樣，你的商品對于平臺來說越重要，那么權(quán)重就越高！

那問題又來了，什么樣的店鋪或者商品對于平臺來說是重要的呢？平臺是怎么判斷的呢？

從店鋪靜態(tài)指標(biāo)來說，平臺評判的標(biāo)準(zhǔn)就是銷售額，點擊率，收藏率，加購率，轉(zhuǎn)化率，DSR動態(tài)評分，店鋪動銷率，糾紛退款率等等，這些指標(biāo)通過一定的加權(quán)計算，誰的店鋪值高，誰的權(quán)重就大。

除了靜態(tài)指標(biāo)以外，平臺還會考核你的數(shù)據(jù)趨勢，也就是你的發(fā)展前景是怎么樣的。這在權(quán)重指標(biāo)里占比也很大，哪怕你是新店，哪怕你的銷售額，轉(zhuǎn)化率，訂單量不如別的老店高，但是你的數(shù)據(jù)增長趨勢很厲害，也是會獲得平臺加權(quán)的。

這點就體現(xiàn)了平臺的公平性，新店的數(shù)據(jù)絕對值，肯定和老店沒法比，但是只要你銷售勢頭不錯，平臺就會給你添柴加火，助推你一把。

就拿做拼多多無貨源店群賣家比較關(guān)注的自然搜索流量來說，這是做無貨源店群最主要的流量獲取渠道，流量比較大，也比較穩(wěn)定，每個商家都想通過自然搜索渠道獲取更多的流量。

在這個自然搜索的位置，你要想獲取到更多的流量，就必須搶占一個排名靠前的位置。平臺對于搜索排名的規(guī)則是，近30天或7天銷量高，評分高，點擊率高，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，誰綜合能力強，誰就排前面。（競價排名除外，也就是直通車）

這里面影響排名的因素有哪些?銷量、DSR評分、轉(zhuǎn)化率、點擊率。按照目前拼多多的排名權(quán)重規(guī)則，從大到小依次是：銷量>轉(zhuǎn)化率>DSR評分>點擊率。

從權(quán)重規(guī)則來看，產(chǎn)品的銷量這地方還是最重要的數(shù)據(jù)。所以，我們的運營重心就必須放在銷量上面，但也不能只關(guān)注銷量，其他的就完全不管了。

例如，對于點擊率，轉(zhuǎn)化率，DSR評分我們必須要控制在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上1-2個點即可，不能太高，太高容易被平臺稽查；也不能太低，太低你的數(shù)據(jù)指標(biāo)不夠好，平臺不給你權(quán)重。

另外，銷量還要結(jié)合客單價，你銷量再高，但是客單價太低，你的總銷售額上不去，在店鋪層級這個指標(biāo)上，權(quán)重又會被拉下來。所以，店鋪和商品的權(quán)重是由一系列指標(biāo)共同決定的，不是由某個參數(shù)指標(biāo)直接決定的。

我們再來看類目流量，這也是很大的一個流量渠道，拼多多現(xiàn)在有很大一部分流量被導(dǎo)向了類目，甚至某些類目流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自然搜索流量的。

類目的排序相比自然搜索就顯得簡單粗暴，類目排序主要考核坑產(chǎn)，24小時坑產(chǎn)，72小時坑產(chǎn)，30天坑產(chǎn)。影響程度由大到小！但是要注意，是有效坑產(chǎn)。

什么是有效坑產(chǎn)呢，就是有效的成交訂單所對應(yīng)的銷售額。其實任何平臺對于成交的訂單，都是分有效和無效的。給你前臺展示的時候會有效無效一起展示，但是不代表都會給你計算權(quán)重！

就像淘寶，你SD可能不抓你，因為你的SD賬號沒有明顯和店鋪有關(guān)聯(lián)，物流也是真實的禮品單，所以照樣會給你顯示這筆訂單的銷量，但是就是不給你計入排名權(quán)重。

這就是因為平臺判定你的這個銷量是無效的。為什么呢，因為你這個買家賬號太垃圾了，一天買幾十單商品，而且各不相同，完全不是一個正常買家的行為。

當(dāng)然，平臺不會去告訴你哪些訂單有效，哪些訂單無效，因為要是告訴你了，大家就能很快找到辦法去避免，那它的算法就失效了！

但是拼多多我們是可以看出來的，在你報名活動的時候會提醒你，需要多少有效評價才能報名這個活動，它的有效評價的解釋是剔除下單異常，支付異常，物流異常后的訂單。

實際上就是告訴你說有效評價對應(yīng)的才是有效銷量，而無效評價的那些訂單，則不會被計入有效銷量，這就是為什么拼多多出評率那么低的原因。

好了，今天關(guān)于拼多多無貨源如何提升店鋪權(quán)重快速出單的話題就給大家聊那么多吧，更多的電商以及無貨源店群干貨盡在網(wǎng)淘那些事的同名公眾號，大家在電商實操過程中遇到任何的問題都?xì)g迎來和我多多交流。????