梨形女生著裝腰部以下的處理

腰部以下的部分要弱化處理,減少外界對(duì)下身的注意力。最討巧的方法就是:選擇魚(yú)尾裙式樣。它能夠貼著臀部輕柔垂下、膝部以下滿滿展開(kāi),修飾臀部和大腿線條。裙擺的選擇,則需要看腿型,的長(zhǎng)度是到小腿以下,露出漸漸變細(xì)直到踝部的那段部位。色彩上盡量選擇低調(diào)的、中性的顏色,不至于將焦點(diǎn)重新拉回到下身上。

選用深色的鞋搭配同色系的襪子,可以使色調(diào)整體統(tǒng)一,弱化小腿肚的粗壯。

可以選擇敞開(kāi)的西裝式茄克衫、開(kāi)衫式背心等,這樣的話能夠讓單薄的上身與沉重的下身取得一種平衡。

注意,小腿粗壯的體型不能選擇太過(guò)精巧無(wú)裝飾的細(xì)跟船鞋,這會(huì)使視覺(jué)上對(duì)比強(qiáng)烈,突顯劣勢(shì)。

搭配關(guān)鍵:突顯上半身,弱化下半身

搭配禁忌:寬腰帶、緊身褲、細(xì)褶裙

合身的長(zhǎng)褲也是適合梨型身的曲線不那么明顯,下身也不會(huì)莓型身過(guò)于沉重。兩道筆直的褲縫也將會(huì)起到修飾腿部線條的積極作 常有用。一定要避免選擇臀部有精致裝飾褲袋的式樣,否則會(huì)將注意力轉(zhuǎn)移到臀部。也要避免用柔軟的棉質(zhì)面料做的褲料,這會(huì)緊貼著腿部突出身體缺點(diǎn)。

帛藝品牌女裝折扣中心服裝銷售常見(jiàn)銷售情景之你們的款式越來(lái)越年輕了,都找不到適合我穿的了

1.怎么會(huì)沒(méi)有適合您的款式呢?

2.是嗎,應(yīng)該沒(méi)有什么變化吧?

3.不會(huì)啦,只是您不習(xí)慣而已!

問(wèn)題診斷

“怎么會(huì)沒(méi)有適合您的款式呢”,用質(zhì)問(wèn)的口氣與顧客溝通,會(huì)讓顧客感覺(jué)不舒服。

“是嗎,應(yīng)該沒(méi)有什么變化吧”,這種說(shuō)法表明自己都把握不準(zhǔn),缺乏應(yīng)有的專業(yè)與自信。

“不會(huì)啦,只是您不習(xí)慣而已”,則是沒(méi)有正面解釋就直接拒絕顧客并且把責(zé)任完全推到顧客身上。

你們的衣服好難看,怎么感覺(jué)都怪怪的呢

應(yīng)對(duì)策略

很多導(dǎo)購(gòu)一聽(tīng)到顧客這么一說(shuō),心里就很不舒服,所以情緒上與顧客有些對(duì)立,說(shuō)起話來(lái)就帶刺,最后的結(jié)果就是大家不歡而散。其實(shí),你不可能從沒(méi)有去過(guò)的地方回來(lái),如果你不知道原因,你永遠(yuǎn)都不可能說(shuō)服顧客。

如果顧客提出類似問(wèn)題,導(dǎo)購(gòu)可以真誠(chéng)詢問(wèn)顧客的想法然后有針對(duì)性地說(shuō)明,或者詢問(wèn)顧客以前的著裝習(xí)慣,然后以此為契機(jī)建議顧客嘗試著改變一下著裝風(fēng)格。

話術(shù)模板一

導(dǎo)購(gòu):呵呵,張小姐,請(qǐng)教一下,您指的是款式、花色還是顧客明確說(shuō)出想法)呵,這都怪我沒(méi)有給您解釋清楚,是這樣的,張小姐如顧客并不能明確說(shuō)出想法)我看您的穿著相對(duì)偏深色,我個(gè)人認(rèn)為您覺(jué)得怪可能是因?yàn)榛ㄉ?因?yàn)檫@是今年剛剛出來(lái)的流行花色,所以您一開(kāi)始可

能不大習(xí)慣,不過(guò)我覺(jué)得其實(shí)這個(gè)花色蠻適合您的……(加上贊美語(yǔ)言)

導(dǎo)購(gòu):我們這個(gè)品牌是挺有個(gè)性。其實(shí)也不是衣服怪,而是您暫時(shí)還不大習(xí)慣這種風(fēng)格。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái),這類衣服您不一定天天穿,偶爾搭配著穿一下,讓自己的穿著也有更多的新意。請(qǐng)問(wèn),張小姐,您今天來(lái)是想看上衣還是

導(dǎo)購(gòu):張小姐,您一般都喜歡什么樣風(fēng)格與花色的衣服?(如顧客說(shuō)出想法)哦,原來(lái)如此。因?yàn)槟郧按┮路殬I(yè)化,所以您確實(shí)一開(kāi)始會(huì)覺(jué)得我們這種風(fēng)格有點(diǎn)怪怪的。您知道,每個(gè)人穿衣服都容易形成固定的風(fēng)格,結(jié)果就變得沒(méi)有什么變化,其實(shí),像您這種比較知性的白領(lǐng)女性也蠻適合這個(gè)款式,因?yàn)?/span>

導(dǎo)購(gòu):(或不做解釋,直接導(dǎo)入衣服介紹)哦,張小姐,原來(lái)如此那我們有幾款挺符合您的要求,來(lái),我?guī)湍榻B一下吧