從2013年后的8年開始，中國自動售貨機制造業(yè)的長期性處于快速發(fā)展時期。在此期間，間里，成千上萬的公司陷入了邊緣地位，許多幸運神話已經(jīng)被創(chuàng)造出來。在銷售市場近18個月的嚴冬以及今年年初爆發(fā)肺炎之后,中國2020年的全汽車制造業(yè)似乎又進入了另一形勢。由于肺炎的爆發(fā)，一些公司預計不會開始營業(yè)，雖然肺炎的爆發(fā)已經(jīng)逐漸消失，但是由于以前營業(yè)額的迅速下降，裁員，行業(yè)的薪水削減似乎已經(jīng)正常，銷售市場焦慮也越來越嚴重！
肺炎流行只是一個引信，而制造業(yè)的衰退是一種慢性毒藥
21月21日新的抽樣數(shù)據(jù)、零售業(yè)協(xié)會和全自動售貨機行業(yè)信息調(diào)查報告，由于肺炎爆發(fā)，制造業(yè)企業(yè)的營業(yè)額仍處于緩慢的修復過程中。平均周轉(zhuǎn)修復不足以維持上一期間的50%，估計今后仍有必要進行一段時間的全面修復。
許多人把制造業(yè)公司遇到的困難歸咎于當前的肺炎爆發(fā)，但從心中可以清楚地看出，盡管爆發(fā)對2020年市場造成了影響，但并非全部，制造業(yè)下滑是造成目前形勢的真正原因。
自2018年第三季度以來，由于非零售定義回調(diào)功能，我國整個自販機械制造業(yè)保持了一定的增長率，但增長率開始放緩。此外，由于早期銷售市場的迅速擴張，單一業(yè)務流程產(chǎn)生的惡性價格競爭不僅大大降低了制造企業(yè)的總利率，而且使整個銷售市場像一種慢性毒藥一樣被吃掉，深深陷入了的陷阱。
在許多專業(yè)人士看來，這似乎是由肺炎的爆發(fā)引起的，更像是制造業(yè)長期問題的集中爆發(fā)，而爆發(fā)已成為觸發(fā)因素。
黑暗的時刻已經(jīng)到來，但許多公司似乎還沒有做好準備
工作于2月10日在全國各地開始。建設開始后，大多數(shù)公司都充滿了2020年銷售市場的發(fā)展趨勢，心情愉快，不知道夢想好，但實際上是一個不同的場景。估計的恢復過程比預期的要難得多。
從3月底開始，一些中小企業(yè)宣布退出銷售市場。然后發(fā)生了國外銷售市場的爆發(fā)，上游和下游設備制造公司受到了進出口的影響。到3月份，大多數(shù)公司已經(jīng)加快了監(jiān)管步伐，受影響的公司除了節(jié)省開支外，還有多個層次的飛行。但是市場進展得太快了，即使采取這種戰(zhàn)略，一些提前準備不足的公司也遭受了很大的損失。有關裁員和削減工資的信息在行業(yè)中很普遍。即使沒有減薪和裁員，一些公司的運作也在相對大的轉(zhuǎn)變，一些公司的生產(chǎn)和銷售率不到過去的一半。
中低企業(yè)的工作壓力甚至擴大到上游和下游設備制造公司。為了減輕中下層管理公司的壓力,上游和下游設備制造公司的一些整體力量繼續(xù)發(fā)布更優(yōu)惠政策,幫助下游公司擺脫困境。
如果有危險,就會有機會,就會有活力
回顧過去三年，我們可以清楚地看到銷售市場發(fā)展的詳細時期。盡管長期以來一直使用出路這個術語，但這場危機為制造業(yè)打開了另一扇門。很多公司剛剛開始冷靜下來，開始思考銷售市場需要什么樣的商品和服務，而商業(yè)流程可以真正銷售市場。一些公司似乎覺得這種感覺在中間，而另一些公司則覺得在自主創(chuàng)新的過程中更加寬敞。
shenzheming是無人零售業(yè)的專家，也是su食品和商品流通協(xié)會無人零售制造聯(lián)合會的，他認為肺炎的爆發(fā)給制造企業(yè)帶來了很多機會。過去，大多數(shù)制造業(yè)公司過于關注整個產(chǎn)業(yè)鏈的某一部分的業(yè)務流程，忽略了與附近的產(chǎn)業(yè)和商界的某些聯(lián)系。但是經(jīng)過一波肺炎，人們可能會看到一些變化。根據(jù)人工智能技術，從離線到在線，無人零售業(yè)務流程（包括全自動售貨機業(yè)務流程）的綠色生態(tài)將進一步重組和完善。移動智能終端新貨物物流AI的組成將使制造業(yè)擴大目前市場的新環(huán)節(jié)。

在需求和技術驅(qū)動下，近年來整個自動售貨機行業(yè)的發(fā)展加快，但銷售市場仍處于起步階段，改善房間空間的潛力很大。FriendBao是智能自動售貨機的企業(yè)，具有地理位置優(yōu)勢，但是商品渠道的銷售仍在虧損。據(jù)估計，17年的純利潤為1.33-1.52億元幣，的價值為3.05-3.79億元。
自動售貨機不是新的。作為一個自助服務的零售終端，它可以位于一個方便的地方，可以穿透樓梯，地鐵等商店不能進入室內(nèi)空間，考慮及時、方便和偶然的消費市場，不使用人力資源值班，可以運行24小時，具有獨特的使用價值。
日本是自動售貨機業(yè)界發(fā)達的國家。根據(jù)日本全國自動售貨機協(xié)會的數(shù)據(jù)，2017年，日本有494萬臺自動售貨機，每26人中就有一臺，總營業(yè)額為2930億元。其中，基本飲料自動售貨機只占一半，其他類型的自動售貨機銷售的產(chǎn)品包括煙草、雜志期刊、折疊傘、肉襪等，從雜貨店到電子設備，基本上一切。此外，日本的全自動自動售貨機不于室內(nèi)空間設計，還集中在室外街道社區(qū)。
相比之下，中國自動售貨機的情況更糟。從1990年代到現(xiàn)在,由于消費習慣不成熟和維修成本等因素的制約,整個自動售賣機械制造行業(yè)落后,加工廠和學院的機械設備,受眾不多。
2012年初，公司運營商推出了自動售貨機智能系統(tǒng)升級。
根據(jù)Kaidu零售咨詢的數(shù)據(jù)，中國的自動售貨機總數(shù)從2013年的不到20000臺增加到2017年的20多萬臺。與日本相比，中國的全自動售貨機銷售市場仍處于起步階段，潛在的銷售市場巨大。
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為什么長期存在的自動售貨機剛剛進入一個新的時代？
從零售業(yè)的角度來看，隨著網(wǎng)絡流量紅利的下降，網(wǎng)絡流量的使用價值得到了整體流量的重新思考，但絡推廣商店業(yè)務也遇到了人力資源和租賃成本的增加工作壓力。
根據(jù)中國連鎖營銷研究所發(fā)布的報告，2017年連鎖便利店的租金增長了7%，人力成本增長了6.5%。因此，整個自動售貨機成本和職業(yè)都很小，成為人們關注的熱點。自助榨汁機、自助式咖啡機、新鮮食品銷售機等新機器設備的出現(xiàn)，讓這個商界展出無限的潛力。
從需求方面看,隨著工資水平的提高,對及時、方便消費的需求不斷增加,自動售貨機消費市場日益完善。人們普遍認為，當平均gdp達到1萬美元時，客戶對全自動自動售貨機的需求就會突然爆發(fā)。2017年，中國九個省份的平均國內(nèi)生產(chǎn)總值達到了這一水平。此外,隨著城市化進程,人口不斷集中,適合自動售貨機、辦公樓、地鐵等,公共區(qū)域總面積不斷增加。
智能系統(tǒng)產(chǎn)品升級和移動支付期的到來，也是自動售貨機制造業(yè)剛剛開始挖掘關鍵驅(qū)動元素。
自動售貨機智能系統(tǒng)的關鍵是使用智能連接網(wǎng)絡系統(tǒng)軟件，在機器設備上進行顯示。自動售貨機的網(wǎng)絡連接，操作效率高到足以提高，在操作方式上也有較大的室內(nèi)空間想象力。
該智能后端管理智能管理系統(tǒng)的自動售貨機，可實時監(jiān)控系統(tǒng)的庫存和運行。使用后端數(shù)據(jù)，業(yè)務人員可以更有目的地管理庫存和設備維護，以減少業(yè)務成本。根據(jù)市場銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析,可以提高自動售貨機的位置和結構。顧客可以根據(jù)應用程序搜索附近的自動售貨機的位置和貨物，并立即購買。立即增加貨物,單機版的銷售總額增加.
智能自動售貨機使用的顯示器，除了能盡快與客戶互動外，還具有廣告詞的豐富價值。自動售貨機本身就是在旅客流量高的地區(qū)，是自然廣告欄目的來源，顯示廣告詞的使用價值進一步探索使用離線促銷總流量，拓展自動售貨機的運行模式。
移動支付期的到來，讓自動售貨機再次超級演化。傳統(tǒng)的自動售貨機應該用特殊的面值錢和錢，設備找零，很容易兌現(xiàn)，現(xiàn)金短缺等常見故障，造成額外的運行和維護成本，更嚴重的損害客戶體驗。2014年，微額支付發(fā)布，朋友和嬰兒是首批離線促銷合作伙伴之一。移動支付連接，大大改善了客戶的購買感，進一步降低了運營成本。
隨著銷售市場和技術性的逐步提高,除了智能化系統(tǒng)的發(fā)展趨勢外,自動售貨機未來的形態(tài)更加多樣化,包括大量日用品,并擴展到自助終端。在經(jīng)營行為的主要部分，品牌飲料主導的家鄉(xiāng)協(xié)會將參與其中，自動售貨機作為現(xiàn)有的零售方式，或授權經(jīng)營管理方式，降低成本。日本大多數(shù)自動售貨機都是由品牌操作的。
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寶友：關鍵的利潤點是廣告收入。
宜寶成立于2012年，2017年3月上市，是中國的自動售貨機運營商。根據(jù)自動售貨機與網(wǎng)絡工業(yè)控制自動化、智能顯示和背景管理智能化管理系統(tǒng)相連的獨立研究開發(fā)，授權制造商制定生產(chǎn)制造方案，是互聯(lián)網(wǎng)技術智能自動售貨機的貨機。
在資產(chǎn)驅(qū)動下，公司繼續(xù)擴大業(yè)務規(guī)模，占據(jù)市場。2014年至2017年間，自動售貨機總數(shù)從15,000臺增至58,000臺，營業(yè)額從3.8億元增至15.7億元，損失和收益持續(xù)急劇上升。
我們的營業(yè)額來自產(chǎn)品銷售，廣告展示設計，銷售和租賃自動售貨機。其中，產(chǎn)品銷售收入是公司營業(yè)額的關鍵來源，產(chǎn)品主要以飲料和休閑小吃為主，直接供應給統(tǒng)一、可口可樂等廠家。
2017年，在保持2.9億元廣告文字顯示和設計收入的前提下，產(chǎn)品銷售收入僅占總利潤的7000萬元以上，可以看出，產(chǎn)品銷售收入租金、操作員和設備折舊費用。
根據(jù)商品渠道銷售的財務模型，自動售貨機是連鎖便利店的微型版，銷售凈利潤率減去各種費用即利潤。
2017年，宜寶公司的平均銷售額約為31,000元，產(chǎn)品銷售收入為11.5億元，單位銷售額約為3,100元。根據(jù)初37.27%的產(chǎn)品銷售總利率,單機版的年總利率約為1,155元。但是，品牌推廣、定位租金、經(jīng)營人員預算、折舊費用攤銷和業(yè)務流程預算占管理成本的4.7億元，平均到單一版本年費約1263元。
因此，即使沒有考慮到這一時期的成本，銷售商品渠道也是一個小損失，自動售貨機只能通過銷售商品才能獲利。
此外，就設備折舊而言，根據(jù)按5%殘值計算的機械設備折舊年度報告，朋友設定的自動售貨機年折舊率約為12%，8-9年。認為自動售貨機的特定使用期不能達到8年，產(chǎn)品升級將導致升級和設備風險，4-5年更適合折舊。如果貶值增加，赤字將繼續(xù)進一步擴大。
其利潤率在35%到40%之間，高于大多數(shù)商店和連鎖店。為了改善業(yè)務，關鍵的重點還取決于增加銷售和降低運營成本。
在銷售總額方面,完全自動售貨機的缺點取決于貨物SKU的供應量太小,低價快餐產(chǎn)品和飲料占主導地位,大部分客戶是批量購買,所以客戶較低。根據(jù)客戶體積3-5元,年銷售總額3,100元,代表日購僅20-35元,房間面積大幅增加。
從轉(zhuǎn)換的角度來看，我們可以在統(tǒng)計分析業(yè)務數(shù)據(jù)的基礎上，消除市場銷售力的定位點，提高商品銷售重污染區(qū)總數(shù)，繼續(xù)改善區(qū)位合理布局。此外，還有能力考慮推廣一些價格較高的高質(zhì)量貨物，以增加乘客人數(shù)。
在成本上，房租是一個巨大的變化。與其他脫機推廣零售業(yè)務一樣，全自動售貨機的運行取決于定位點，因為定位點立即決定了。由于道路的特點,位置點資源稀缺等因素,租金水平的不同位置差異很大。根據(jù)年度報告，北京地鐵站一個站點每年只有16000元和26000元，而希臘工業(yè)區(qū)一個站點每年只有1800元。
當競爭對手進入，這個地點有增加租金成本和不租賃期滿的風險。作為一個先進的人，你可以使用分時租賃方法鎖定成本，這也是地點租賃中的一個優(yōu)勢。
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在全自動售貨機這一個制造行業(yè)，招商合作是發(fā)展全自動售貨機銷售市場重要的流程，必須公司發(fā)布眾多特惠和協(xié)助現(xiàn)行政策，吸引住全自動售貨機的營運商選購設備或是盡心竭力加盟代理。但是，近幾年也出現(xiàn)了全自動售貨機創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常的拆換知名品牌的事例。因此，綜上所述，加盟代理或是加盟代理全是一個互利共贏的全過程，對知名品牌不了解的代理商，務必要先充分準備，只能那樣，才可以融合本身的狀況挑選適合的知名品牌。
1、先是全自動售貨機的精準定位是十分關鍵的
在挑選一個全自動售貨機的知名品牌以前，先要對全自動售貨機所推廣大城市的全自動售貨機銷售市場開展掌握，尤其是線下門店附近商業(yè)圈的同行業(yè)狀況，那樣才可以目的性的搞好有關對策或是計劃方案。
若是挑選全自動售貨機的定位點顧客生活水平還不可以做到較為高的水準，那麼就不必挑選太過的全自動售貨機，或是在全自動售貨機出售價格昂貴的貨品。
2、調(diào)研商品火爆的水平
顧客對全自動售貨機的選購徹底在于對貨品的鐘愛水平和全自動售貨機的作用，正由于這般，代理商所要加盟代理的全自動售貨機知名品牌用戶評價是不是優(yōu)良，火爆的水平如何，全是必須開展重中之重調(diào)查的要素。
先，這一全自動售貨機的知名品牌在全國性各地區(qū)的火爆水平如何?在顧客心里的影響力優(yōu)點如何?這一能夠 立即向知名品牌企業(yè)要用過去的沒有人全自動售貨機簡易的銷售數(shù)據(jù)。
除此之外，也必須看它的定價策略在類似的商品中是不是具備價格戰(zhàn)的優(yōu)點?室內(nèi)設計風格是不是受顧客的喜愛這些。

2月底，在新的冠心病中爆發(fā)肺炎之后，美國代表團宣布將在武漢示范地點啟動一項禁止接觸的調(diào)度服務。根據(jù)美國代表團的無觸摸調(diào)度現(xiàn)場計劃，客戶提交訂單，美國隊員和客戶根據(jù)電話或應用信息聯(lián)系，美國隊員根據(jù)協(xié)議的結果，將食物放在智能餐廳或承諾的部分，客戶將自己吃飯，防止零距離接觸。
侯凡說，在肺炎期間，木柜的系統(tǒng)軟件也發(fā)生了變化，該公司是智能廚房柜臺經(jīng)銷商之一。前者是在顯示屏上丟失代碼，現(xiàn)在是美國集團騎手完全可以在手機上操作，客戶也可以點擊手機打開櫥柜，木柜點接觸減少。在肺炎流行期間，住宅區(qū)的情況有了很大改善，但醫(yī)院現(xiàn)場是首要的。
此外，喜茶還表示，在肺炎流行期間，只有百貨商店接受喜茶去微信任小程序沒有聯(lián)系單位，另一部分商店設置智能收拾柜，讓消費者喝茶。
年底時,DMALL能夠更新安全渠道的自助消費者銀行,這家銀行適合與一個人核對帳戶,可以遠離普通用戶.不久前，武漢消防神醫(yī)院的送貨使用，店鋪開了一點點自助購買消費者現(xiàn)金區(qū)。這也是次嘗試在任何人的商店操作的更多的自助。
2月21日，幸運快遞，個幸運的沒有人全自動咖啡機已經(jīng)送到武漢672醫(yī)院。他說，未來將是武漢聯(lián)邦、漢南區(qū)中醫(yī)醫(yī)院、廣場小屋醫(yī)院和武漢市消防救援隊的一部分，現(xiàn)在沒有全自動咖啡機和咖啡保健飲料。
病兇猛而且非常危險，不能看見也不能觸摸，沒有觸摸會成為很多人能保證預防和控制方法的，與通常的成本相匹配的是說物品的工作盡量少接觸。
非觸摸式零售將安全要求與消費市場相結合，超過時間、室內(nèi)空間限制，不會受到感興趣工作的影響，病毒感染的規(guī)律性危害小，能夠在安全可控的自然環(huán)境中不斷生產(chǎn)和送貨。
在一些社區(qū)，經(jīng)過艱難的入住和出門，居民不再方便去超市。從客戶的角度來看，出門加入門卡是一項危險的業(yè)務，進門必須測溫，整個過程越來越不方便，這也大大減少了主動性。
許多人終選擇將信用額度的一部分分配給外部需要的、被認為是高效率的工作的近乎原則的方式，而無底的零售是準確的匹配。
牛奶、酸奶、泡沫、桶水等包裝快速食品供應，可以在無人倉庫貨架上購買，存在零售無人機會，立即減少接觸人員的風險。然而，這只是一個特殊的消費階段，如果沒有肺炎，在人們的消費習慣中，沒有零售只是一個冷門方法。
但毫無疑問，消費者的習慣在肺炎時期已經(jīng)發(fā)生了變化：，人們會選擇更方便、分散的，廣闊的地區(qū)來購買普通需求；第二，人們更喜歡及時購買，以盡可能縮短股票交易時間；終，消費者基于在線訂購，反訂單以減少股票交易時間和等待時間。
這種習慣可能會因肺炎流行病的穩(wěn)步發(fā)展而被削弱，但是由于經(jīng)歷了足夠的文化教育，客戶以自身為目標，將具有很大的認知能力和較高的流行前利用率。無人機零售公司必須加強自身優(yōu)勢，不斷考慮新的要求，才能在疫情爆發(fā)后回歸。
自動售貨機只有1-5平方米。與傳統(tǒng)零售店相比,維修和維修成本和勞動力成本都很低。在過去，一家商店的所有正常經(jīng)營都必須是兩三個人，寄、發(fā)、發(fā)、發(fā)?，F(xiàn)在，一個人可以接受另外8個商店的調(diào)度，24小時的連續(xù)操作。
成本低于一般商店，同一商品銷售同一價格，利潤高，利潤是競爭力！
它是針對客戶的，的優(yōu)勢是能夠24小時全自動操作，沒有店員。
對于廣泛社交恐懼癥的年輕人來說，不需要自助。
城里的許多人會在深夜工作，走兩三分鐘到全自動售貨機去買一些食品。自動售貨機就像一個迷你版的深夜便利店，不在乎你在世界各地，特別是當它看起來可靠時。
自動售貨機也傷害了大城市的人們。例如，花明鎮(zhèn)的燈光效果一直是烏賊失明的，在深夜，人們悄悄地進入一個寂寞的家中，到了路燈。當你需要它的時候，它總是在那里。這個不那么大的內(nèi)部空間就像是家的擴張，承受著你的突然要求。
從不關閉全自動售貨機，是厭倦了青春的溫暖守護者。
一個優(yōu)點是更方便地看到縫紉針布局，可以放在樓梯上，甚至在戶外巴士站牌、花園或觀光。
拋售前夕
自動售貨機在國際上已經(jīng)存在了很長一段時間，在國外、日本等資本國家和地區(qū)也是一種城市設施機械。與其他資本國家相比，我國自動售貨機銷售市場仍處于新階段，平均流行率遠遠低于其他國家。
資本國家工作經(jīng)驗的歷史表明，當國內(nèi)生產(chǎn)總值平均增長10000美元時，完全自動化的自動售貨機的消費市場將猛增。去年，中國的平均gdp約為9178.46美元，接近1萬美元，高密度點對點要求的爆發(fā)將進一步削弱自動售貨機的基礎設施。
自動售貨機是21世紀的必然趨勢，那么如何把握這個銷售市場的機遇，合理布局自助零售業(yè)呢？在各種自動售貨機中，哪些產(chǎn)品更適合占領市場？
數(shù)以千計的商店，不尋常
吳子華明鎮(zhèn)是一家集自動售貨機、街機游戲機和售票機為一體的智能化自動售貨機，可以及時展示零售、智能廣告詞、互動小游戲、新產(chǎn)品營銷、電影預覽、網(wǎng)絡主機等。
能夠融入校園，使大量學生成為你的客戶；
能夠融入商業(yè)，使大量消費者成為你的客戶；
能夠融入辦公樓，使大量的工作人員成為你的客戶；
能夠混入地鐵，使大量乘客進入你的地鐵；
擴大潛在的客戶群更容易，特別是對于顛覆性的創(chuàng)新。
烏賊華明鎮(zhèn)是的：
艾大屏幕，冷靜注意：超大尺寸10點觸摸屏4k高清全屏手機可24小時屏幕，多屏幕空間更令人震驚；
技術水平、市場銷售：20多個控制器，如人機磁感應、交互式交換測試、面部識別等，維護客戶分類、產(chǎn)品和廣告、交互式軟文廣告等，提高轉(zhuǎn)換率和凈利潤率；
3.雙低、地對地舒適：不到傳統(tǒng)零售機器運營成本的15%，返工率非常低（目前設備運營中沒有常見的細分），并確保休息。
如何？
1.及時零售:多種情況,高頻消費,占用總通道
選擇大專院校、旅游景點、交通、旅游公共場合、大型商場、辦公樓、醫(yī)院門診等，到許多客戶市場銷售日用品，如飲料、小吃等；
2.增值收益：除零售商品外，廣告、、售票處等方面的增值收益持續(xù)增加。
根據(jù)智能化人工智能大屏幕和大數(shù)據(jù)算法，可以保證廣告詞的準確傳遞、易于使用的軟文廣告、新產(chǎn)品的推出和營銷、單一、電影票務等。
怎么樣了？
（一）銷售市場覆蓋九大城市，服務客戶超過150萬，回購率達70％；
（二）一機型年水流量1125元，月利潤率4500元，比同行業(yè)競爭高三倍；
3.與大約20個品牌進行了廣告合作，如春、百年山、宜寶、康師傅、戰(zhàn)馬、莫巴自行車、衛(wèi)來、奧約、39家制藥業(yè)、紅太奇文化教育、山蘭電子蒸汽、瑞興等。
合作管理
（一）控股公司的肖像：資產(chǎn)機構、旅游景點、公共交通場所、大型物中心、辦公樓、區(qū)、電影院等工業(yè)家。
二、持股子公司應當承擔下列責任：顯示機械設備擴展的地點，本區(qū)域經(jīng)營伙伴也應當擴大區(qū)域銷售市場；
3.持有子公司的家庭利益：在獲利之前，魷魚沒有一分錢。利潤前，零售水流量的40%由合作伙伴擁有(約占零售利潤率的100%)；利潤后，零售水流量的32%由合作伙伴擁有(約占零售利潤率的80%)；此外，合作伙伴擁有每臺機器設備增值收入的20%(廣告詞、、售票處等)。該地區(qū)的機構合作伙伴獲得額外利潤：提取將在該地區(qū)以下增加的普通合作伙伴的零售流（自動擴張5%以幫助擴張1%）；