服裝銷售行業(yè)的培訓(xùn)可謂是五花八門，門店導(dǎo)購員往往去了又來，員工流動頻率平均在3到5個月。又因為每一個童裝店的管理者的個性與能力差異，很多導(dǎo)購人員沒能更好地接受專業(yè)的培訓(xùn)。有一些老板希望既然培訓(xùn),那么馬上就要見到效果，培訓(xùn)可以馬上見到效果往往會有兩種現(xiàn)象：童裝店加盟培訓(xùn)多是激勵和簡單的話術(shù)培訓(xùn)，受訓(xùn)者當(dāng)時的激情較高，用當(dāng)前學(xué)的幾句可以套用的語言，提升了銷售信心，可以馬上見到效果。,配合商品的特征或者特殊設(shè)計之處來講解。每類童裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦童裝時，要著重強(qiáng)調(diào)童裝的不同特征，讓顧客自己在心里比對不同童裝的優(yōu)劣，然后再適時的加以說明，引起顧客的購買欲望。對于童裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。