服裝銷售中，顧客的陪同人員越多，衣服銷售出去的難度就越大。服裝店中經(jīng)常出現(xiàn)顧客對衣服很滿意，但陪同人員一句話就讓銷售過程終止的現(xiàn)象，確實非常令人頭疼。其實，陪同人員既可以成為服裝導(dǎo)購員成功銷售的敵人，也可以成為服裝導(dǎo)購員成功銷售的幫手，關(guān)鍵看導(dǎo)購如何運用陪同人員的力量。只要從以下方面入手，就可以發(fā)揮陪同人的積極作用，并盡量減少其對銷售過程的消極影響。,顧客光臨商店或是在瀏覽商品的過程中與經(jīng)營者或店員目光相對的時候，經(jīng)營者或店員應(yīng)主動地向顧客輕輕點一下頭，說“歡迎光臨”、“你好”之類的話，以表示重視顧客。緊接著，若觀察這位顧客的眼光游離不定，只在店內(nèi)逛來逛去，慢慢翻看各種商品，那么此顧客是暫時不需要做初步接觸，這類顧客大多是：沒有特別想買的，只是隨便逛逛，看看有什么可以讓她心動的。此時的經(jīng)營者或店員應(yīng)暫退一旁，細心但不過分地觀察，等待再次打招呼的機會。這樣做可以表現(xiàn)出經(jīng)營者或店員應(yīng)有的禮貌，給顧客留下極好的初步印象，當顧客有需要時，肯定會主動找這位經(jīng)營者或店員的。