2月底，在新的冠心病中爆發(fā)之后，美國(guó)代表團(tuán)宣布將在武漢示范地點(diǎn)啟動(dòng)一項(xiàng)禁止接觸的調(diào)度服務(wù)。根據(jù)美國(guó)代表團(tuán)的無(wú)觸摸調(diào)度現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃，客戶(hù)提交訂單，美國(guó)隊(duì)員和客戶(hù)根據(jù)電話或應(yīng)用信息聯(lián)系，美國(guó)隊(duì)員根據(jù)協(xié)議的結(jié)果，將食物放在智能餐廳或承諾的部分，客戶(hù)將自己吃飯，防止零距離接觸。
侯凡說(shuō)，在期間，木柜的系統(tǒng)軟件也發(fā)生了變化，該公司是智能廚房柜臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商之一。前者是在顯示屏上丟失代碼，現(xiàn)在是美國(guó)集團(tuán)騎手完全可以在手機(jī)上操作，客戶(hù)也可以點(diǎn)擊手機(jī)打開(kāi)櫥柜，木柜點(diǎn)接觸減少。在流行期間，住宅區(qū)的情況有了很大改善，但現(xiàn)場(chǎng)是首要的。
此外，喜茶還表示，在流行期間，只有百貨商店接受喜茶去微信任小程序沒(méi)有聯(lián)系單位，另一部分商店設(shè)置智能收拾柜，讓消費(fèi)者喝茶。
年底時(shí),DMALL能夠更新安全渠道的自助消費(fèi)者銀行,這家銀行適合與一個(gè)人核對(duì)帳戶(hù),可以遠(yuǎn)離普通用戶(hù).不久前，武漢消防神的送貨使用，店鋪開(kāi)了一點(diǎn)點(diǎn)自助購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者現(xiàn)金區(qū)。這也是次嘗試在任何人的商店操作的更多的自助。
2月21日，幸運(yùn)快遞，個(gè)幸運(yùn)的沒(méi)有人全自動(dòng)咖啡機(jī)已經(jīng)送到武漢672。他說(shuō)，未來(lái)將是武漢聯(lián)邦、漢南區(qū)中醫(yī)、廣場(chǎng)小屋和武漢市消防救援隊(duì)的一部分，現(xiàn)在沒(méi)有全自動(dòng)咖啡機(jī)和咖啡飲料。
病兇猛而且非常危險(xiǎn)，不能看見(jiàn)也不能觸摸，沒(méi)有觸摸會(huì)成為很多人能保證預(yù)防和控制方法的，與通常的成本相匹配的是說(shuō)物品的工作盡量少接觸。
非觸摸式零售將安全要求與消費(fèi)市場(chǎng)相結(jié)合，超過(guò)時(shí)間、室內(nèi)空間限制，不會(huì)受到感興趣工作的影響，病毒感染的規(guī)律性危害小，能夠在安全可控的自然環(huán)境中不斷生產(chǎn)和送貨。
在一些社區(qū)，經(jīng)過(guò)艱難的入住和出門(mén)，居民不再方便去超市。從客戶(hù)的角度來(lái)看，出門(mén)加入門(mén)卡是一項(xiàng)危險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，進(jìn)門(mén)必須測(cè)溫，整個(gè)過(guò)程越來(lái)越不方便，這也大大減少了主動(dòng)性。
許多人終選擇將信用額度的一部分分配給外部需要的、被認(rèn)為是率的工作的近乎原則的方式，而無(wú)底的零售是準(zhǔn)確的匹配。
牛奶、酸奶、泡沫、桶水等包裝快速食品供應(yīng)，可以在無(wú)人倉(cāng)庫(kù)貨架上購(gòu)買(mǎi)，存在零售無(wú)人機(jī)會(huì)，立即減少接觸人員的風(fēng)險(xiǎn)。然而，這只是一個(gè)的消費(fèi)階段，如果沒(méi)有，在人們的消費(fèi)習(xí)慣中，沒(méi)有零售只是一個(gè)冷門(mén)方法。
但毫無(wú)疑問(wèn)，消費(fèi)者的習(xí)慣在時(shí)期已經(jīng)發(fā)生了變化：，人們會(huì)選擇更方便、分散的，廣闊的地區(qū)來(lái)購(gòu)買(mǎi)普通需求；第二，人們更喜歡及時(shí)購(gòu)買(mǎi)，以盡可能縮短交易時(shí)間；終，消費(fèi)者基于在線訂購(gòu)，反訂單以減少交易時(shí)間和等待時(shí)間。
這種習(xí)慣可能會(huì)因流行病的穩(wěn)步發(fā)展而被削弱，但是由于經(jīng)歷了足夠的文化教育，客戶(hù)以自身為目標(biāo)，將具有很大的認(rèn)知能力和較高的流行前利用率。無(wú)人機(jī)零售公司必須加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)，不斷考慮新的要求，才能在爆發(fā)后回歸。
自動(dòng)售貨機(jī)只有1-5平方米。與傳統(tǒng)零售店相比,維修和維修成本和勞動(dòng)力成本都很低。在過(guò)去，一家商店的所有正常經(jīng)營(yíng)都必須是兩三個(gè)人，寄、發(fā)、發(fā)、發(fā)?，F(xiàn)在，一個(gè)人可以接受另外8個(gè)商店的調(diào)度，的連續(xù)操作。
成本低于一般商店，同一商品銷(xiāo)售同一價(jià)格，利潤(rùn)高，利潤(rùn)是競(jìng)爭(zhēng)力！
它是針對(duì)客戶(hù)的，的優(yōu)勢(shì)是能夠全自動(dòng)操作，沒(méi)有店員。
對(duì)于廣泛社交恐懼癥的年輕人來(lái)說(shuō)，不需要自助。
城里的許多人會(huì)在深夜工作，走兩三分鐘到全自動(dòng)售貨機(jī)去買(mǎi)一些食品。自動(dòng)售貨機(jī)就像一個(gè)迷你版的深夜便利店，不在乎你在世界各地，特別是當(dāng)它看起來(lái)可靠時(shí)。
自動(dòng)售貨機(jī)也傷害了大城市的人們。例如，花明鎮(zhèn)的燈光效果一直是烏賊失明的，在深夜，人們悄悄地進(jìn)入一個(gè)寂寞的家中，到了路燈。當(dāng)你需要它的時(shí)候，它總是在那里。這個(gè)不那么大的內(nèi)部空間就像是家的擴(kuò)張，承受著你的突然要求。
從不關(guān)閉全自動(dòng)售貨機(jī)，是厭倦了青春的溫暖守護(hù)者。
一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是更方便地看到縫紉針布局，可以放在樓梯上，甚至在戶(hù)外巴士站牌、花園或觀光。
拋售前夕
自動(dòng)售貨機(jī)在國(guó)際上已經(jīng)存在了很長(zhǎng)一段時(shí)間，在國(guó)外、日本等資本國(guó)家和地區(qū)也是一種城市設(shè)施機(jī)械。與其他資本國(guó)家相比，我國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)仍處于新階段，平均流行率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他國(guó)家。
資本國(guó)家工作經(jīng)驗(yàn)的歷史表明，當(dāng)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值平均增長(zhǎng)10000美元時(shí)，完全自動(dòng)化的自動(dòng)售貨機(jī)的消費(fèi)市場(chǎng)將猛增。去年，中國(guó)的平均gdp約為9178.46美元，接近1萬(wàn)美元，高密度點(diǎn)對(duì)點(diǎn)要求的爆發(fā)將進(jìn)一步削弱自動(dòng)售貨機(jī)的基礎(chǔ)設(shè)施。
自動(dòng)售貨機(jī)是21世紀(jì)的必然趨勢(shì)，那么如何把握這個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的機(jī)遇，合理布局自助零售業(yè)呢？在各種自動(dòng)售貨機(jī)中，哪些產(chǎn)品更適合占領(lǐng)市場(chǎng)？
數(shù)以千計(jì)的商店，不尋常
吳子華明鎮(zhèn)是一家集自動(dòng)售貨機(jī)、街機(jī)游戲機(jī)和售票機(jī)為一體的智能化自動(dòng)售貨機(jī)，可以及時(shí)展示零售、智能廣告詞、互動(dòng)小游戲、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、電影預(yù)覽、網(wǎng)絡(luò)主機(jī)等。
能夠融入校園，使大量學(xué)生成為你的客戶(hù)；
能夠融入商業(yè)，使大量消費(fèi)者成為你的客戶(hù)；
能夠融入辦公樓，使大量的工作人員成為你的客戶(hù)；
能夠混入地鐵，使大量乘客進(jìn)入你的地鐵；
擴(kuò)大潛在的客戶(hù)群更容易，特別是對(duì)于顛覆性的創(chuàng)新。
烏賊華明鎮(zhèn)是的：
艾大屏幕，冷靜注意：超大尺寸10點(diǎn)觸摸屏4k高清全屏手機(jī)可屏幕，多屏幕空間更令人震驚；
技術(shù)水平、市場(chǎng)銷(xiāo)售：20多個(gè)控制器，如人機(jī)磁感應(yīng)、交互式交換測(cè)試、面部識(shí)別等，維護(hù)客戶(hù)分類(lèi)、產(chǎn)品和廣告、交互式軟文廣告等，提高轉(zhuǎn)換率和凈利潤(rùn)率；
3.雙低、地對(duì)地舒適：不到傳統(tǒng)零售機(jī)器運(yùn)營(yíng)成本的15%，返工率非常低（目前設(shè)備運(yùn)營(yíng)中沒(méi)有常見(jiàn)的細(xì)分），并確保休息。
如何？
1.及時(shí)零售:多種情況,高頻消費(fèi),占用總通道
選擇大專(zhuān)院校、旅游景點(diǎn)、交通、旅游公共場(chǎng)合、大型商場(chǎng)、辦公樓、等，到許多客戶(hù)市場(chǎng)銷(xiāo)售日用品，如飲料、小吃等；
2.增值收益：除零售商品外，廣告、、售票處等方面的增值收益持續(xù)增加。
根據(jù)智能化人工智能大屏幕和大數(shù)據(jù)算法，可以保證廣告詞的準(zhǔn)確傳遞、易于使用的軟文廣告、新產(chǎn)品的推出和營(yíng)銷(xiāo)、單一、電影票務(wù)等。
怎么樣了？
（一）銷(xiāo)售市場(chǎng)覆蓋城市，服務(wù)客戶(hù)超過(guò)150萬(wàn)，回購(gòu)率達(dá)70％；
（二）一機(jī)型年水流量1125元，月利潤(rùn)率4500元，比同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)高三倍；
3.與大約20個(gè)進(jìn)行了廣告合作，如春、百年山、宜寶、康師傅、戰(zhàn)馬、莫巴自行車(chē)、衛(wèi)來(lái)、奧約、39家制、紅太奇文化教育、山蘭電子蒸汽、瑞興等。
合作管理
（一）控股公司的肖像：資產(chǎn)機(jī)構(gòu)、旅游景點(diǎn)、公共交通場(chǎng)所、大型物中心、辦公樓、區(qū)、電影院等工業(yè)家。
二、持股子公司應(yīng)當(dāng)承擔(dān)下列責(zé)任：顯示機(jī)械設(shè)備擴(kuò)展的地點(diǎn)，本區(qū)域經(jīng)營(yíng)伙伴也應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大區(qū)域銷(xiāo)售市場(chǎng)；
3.持有子公司的家庭利益：在獲利之前，魷魚(yú)沒(méi)有一分錢(qián)。利潤(rùn)前，零售水流量的40%由合作伙伴擁有(約占零售利潤(rùn)率的)；利潤(rùn)后，零售水流量的32%由合作伙伴擁有(約占零售利潤(rùn)率的80%)；此外，合作伙伴擁有每臺(tái)機(jī)器設(shè)備增值收入的20%(廣告詞、、售票處等)。該地區(qū)的機(jī)構(gòu)合作伙伴獲得額外利潤(rùn)：提取將在該地區(qū)以下增加的普通合作伙伴的零售流（自動(dòng)擴(kuò)張5%以幫助擴(kuò)張1%）；

自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有很多個(gè)年頭，默默無(wú)聞了這么久，今年隨著新零售點(diǎn)燃了無(wú)人零售這一把火，自動(dòng)售貨機(jī)這種小型、靈活的銷(xiāo)售終端模式又重新進(jìn)入人們的視線，并且在大起大落的無(wú)人便利店、無(wú)人貨架等新業(yè)態(tài)的迭代浪潮中始終被業(yè)內(nèi)人士看好，雖然沒(méi)有大紅大紫，但是實(shí)際上已經(jīng)有越來(lái)越多人悄無(wú)聲息地加入進(jìn)行市場(chǎng)布局，自動(dòng)售貨機(jī)的爆發(fā)說(shuō)來(lái)就要來(lái)了。
但是，不是所有的售貨機(jī)都能搭上這趟順風(fēng)車(chē)，傳統(tǒng)的老式機(jī)、飲料機(jī)肯定會(huì)隨著智能售貨機(jī)的普及面臨淘汰，自動(dòng)售貨機(jī)將會(huì)迎來(lái)不斷的智能迭代潮。
1）售貨機(jī)將成為“店面”一樣普遍存在
國(guó)人對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的印象就是賣(mài)水、賣(mài)飲料的，其實(shí)在售貨機(jī)發(fā)達(dá)的國(guó)家，如日本、美國(guó)、歐洲，自動(dòng)售貨機(jī)里的商品已經(jīng)非常豐富，吃的玩的用的，甚至穿的，都被放到自動(dòng)售貨機(jī)里銷(xiāo)售。隨著中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，售貨機(jī)銷(xiāo)售的商品將會(huì)迎來(lái)革新期，更豐富的商品將會(huì)出現(xiàn)在售貨機(jī)里進(jìn)行銷(xiāo)售，售貨機(jī)會(huì)成為“店面”一樣普遍的存在。
上圖為自行研制生產(chǎn)的自動(dòng)口罩機(jī)和打火機(jī)售賣(mài)機(jī)
2）觸屏式購(gòu)買(mǎi)成為主流
不再需要在機(jī)器上按各種復(fù)雜的按鈕，自帶高清電子觸摸屏幕的新一代智能自動(dòng)售貨機(jī)通過(guò)操作系統(tǒng)設(shè)置和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)界面一目了然，讓你的購(gòu)買(mǎi)就像在手機(jī)上購(gòu)買(mǎi)一樣簡(jiǎn)單，選品、支付、出貨全智能化，消費(fèi)者可以在屏幕上清晰地看到貨品的種類(lèi)價(jià)格介紹等，動(dòng)動(dòng)手指即可輕松購(gòu)買(mǎi)。
而購(gòu)買(mǎi)屏幕同時(shí)也成為天然的廣告位，面向的用戶(hù)更精準(zhǔn)、有效，也成為連鎖經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。
上圖為屏觸控型智能售貨機(jī)
售貨+廣告為客戶(hù)增加銷(xiāo)售額
3）掃碼支付成基本配置
靈活便捷的方式既是消費(fèi)升級(jí)的需要，也是技術(shù)革命的必然。未來(lái)是年輕人的，年輕人所追求的時(shí)尚便捷必然成為商業(yè)追逐的對(duì)象。
自動(dòng)售貨機(jī)均標(biāo)配微信、支付寶等掃碼支付。
4）機(jī)器設(shè)備成為大數(shù)據(jù)
自動(dòng)售貨機(jī)上的智能操作系統(tǒng)可對(duì)所有貨物進(jìn)行智能管控，消費(fèi)者的每一次購(gòu)買(mǎi)都成為用戶(hù)畫(huà)像和購(gòu)買(mǎi)偏好分析的數(shù)據(jù)來(lái)源，運(yùn)營(yíng)者可通過(guò)大數(shù)據(jù)分析清晰地了解到消費(fèi)者的需求和偏好，從而進(jìn)貨、配貨、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)，基于數(shù)據(jù)分析的進(jìn)銷(xiāo)存管理讓運(yùn)營(yíng)者更科學(xué)而有效地提高銷(xiāo)量。掌握海量用戶(hù)消費(fèi)數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)者也將成為未來(lái)?yè)碛邢M(fèi)者的一方。
售貨機(jī)還會(huì)接入多端移動(dòng)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，更可以借助大數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行更有效的反向優(yōu)化選品和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。未來(lái)，隨著技術(shù)的發(fā)展和移動(dòng)端的更新迭代，更多將會(huì)接入售貨機(jī)，消費(fèi)者通過(guò)移動(dòng)端APP查找售貨機(jī)的位置、下單、取貨，運(yùn)營(yíng)商通過(guò)各種進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)、拉新活動(dòng)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，如通過(guò)微信發(fā)放優(yōu)惠券，發(fā)起活動(dòng)等等，拉新獲客成本將大幅下降。
5）智能化管控代替人工管理
互聯(lián)網(wǎng)接入機(jī)器，不管是設(shè)備故障，還是貨品缺貨，都能實(shí)時(shí)反應(yīng)到管理端（包括手機(jī)端和電腦端）。比如當(dāng)自動(dòng)售貨機(jī)發(fā)生故障的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)很快發(fā)現(xiàn)并發(fā)出警告；而在牛奶或薯片售罄的時(shí)候它會(huì)及時(shí)向管理者發(fā)出補(bǔ)貨信號(hào)，不再需要到現(xiàn)場(chǎng)巡視，大大方便了運(yùn)營(yíng)者的管理。智能化管理后臺(tái)能有效把控庫(kù)存、供應(yīng)鏈的精準(zhǔn)管理，有效降低庫(kù)存壓力和進(jìn)貨補(bǔ)貨壓力，甚至實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。
6）功能——豈止售貨機(jī)
不僅僅是選品上的突破，未來(lái)的自動(dòng)售貨機(jī)將不止?jié)M足于做一個(gè)銷(xiāo)售終端，廣告、社交、信息發(fā)布、交流平臺(tái)等等都有無(wú)限可能。基于新一代自動(dòng)售貨機(jī)的大屏設(shè)計(jì)和操作系統(tǒng)的智能化，在屏幕上實(shí)現(xiàn)廣告展示已經(jīng)是成熟的應(yīng)用，或者，點(diǎn)擊一下商品就出現(xiàn)一個(gè)像淘寶的詳情頁(yè)的產(chǎn)品介紹也未必不可；再或者，在無(wú)處不在的自動(dòng)售貨機(jī)上發(fā)布一條尋物啟事、廣告，還有商品的實(shí)時(shí)評(píng)論......都是非常有可能的，想象空間巨大。

項(xiàng)目投資自動(dòng)售貨機(jī)費(fèi)相關(guān)問(wèn)題，近被問(wèn)及很多。近，每個(gè)人都呆在家里，利用這個(gè)罕見(jiàn)的空閑時(shí)間。無(wú)論是作為第二份工作還是項(xiàng)目投資，為沒(méi)有零售的人添加無(wú)觸摸的購(gòu)物都是一個(gè)很好的選擇。許多今天是一次性清理，亞自動(dòng)售貨機(jī)成本問(wèn)題，讓您不用擔(dān)心和錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。
項(xiàng)目自動(dòng)售貨機(jī)投資成本
項(xiàng)目投資自動(dòng)售貨機(jī)費(fèi)用包括哪些方面？
為了使全自動(dòng)售貨機(jī)的業(yè)務(wù)運(yùn)行，有必要對(duì)一些相關(guān)的工作和費(fèi)用進(jìn)行分析，然后從四個(gè)層次分析項(xiàng)目投資中的全自動(dòng)售貨機(jī)關(guān)鍵成本，給你較強(qiáng)的預(yù)算和評(píng)估。
1,全自動(dòng)機(jī)場(chǎng)費(fèi)用
就像人們開(kāi)一家小店一樣，自動(dòng)售貨機(jī)也必須提供推廣服務(wù)。但是全自動(dòng)售貨機(jī)的位置比傳統(tǒng)的實(shí)體店更靈活、更便宜。因?yàn)橥耆詣?dòng)售貨機(jī)可以放在戶(hù)外，所以它們也只占很少的區(qū)域。所以這個(gè)成本并不高，而且你做得很好，許多地方可以按照分工方法保持0的開(kāi)銷(xiāo)。在整個(gè)操作過(guò)程中全自動(dòng)售貨機(jī)，不同區(qū)域、不同特點(diǎn)的定位點(diǎn)。你可以用不同的方式保持零成本或低成本的位置。這些領(lǐng)域除了尋找機(jī)會(huì)加以闡述外，還有許多工作經(jīng)驗(yàn)和方法。
項(xiàng)目自動(dòng)售貨機(jī)項(xiàng)目投資成本
2.全自動(dòng)售貨機(jī)設(shè)備費(fèi)用
自動(dòng)售貨機(jī)是這個(gè)行業(yè)的費(fèi)用。有許多自動(dòng)售貨機(jī)，人們的關(guān)鍵目的地是不零售，在選擇自動(dòng)售貨機(jī)的整個(gè)過(guò)程中，我們建議限度的資金考慮人們的需求。例如，根據(jù)具體情況，當(dāng)我們首先測(cè)試位置的實(shí)際效果時(shí)，我們不需要購(gòu)買(mǎi)各種廉價(jià)的、價(jià)格昂貴的無(wú)人售貨機(jī)和基本的二維版本。在積累豐富多彩的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)之后，我們可以根據(jù)地點(diǎn)群的具體情況選擇一些有用的功能。這些領(lǐng)域的詳細(xì)工作經(jīng)驗(yàn)和方法可能不會(huì)在內(nèi)完成，但是上面這個(gè)基本要素將為你節(jié)省很多錢(qián)。
3.全自動(dòng)售貨機(jī)銷(xiāo)售的貨物成本
自動(dòng)售貨機(jī)，那么你必須基于貨物的銷(xiāo)售，的買(mǎi)賣(mài)。無(wú)論你在做什么樣的商品，你必須準(zhǔn)備一些商品為自動(dòng)售貨機(jī)。這筆費(fèi)用是根據(jù)不同類(lèi)型的貨物計(jì)算的，成本也不同，一般來(lái)說(shuō)，有2-3,000個(gè)開(kāi)始。例如，人們通常飲酒、小吃、性用品等。這個(gè)成本通常不容易太高，起初可以基于一些研究選擇，后來(lái)有一些商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以基于互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)選擇。
項(xiàng)目自動(dòng)售貨機(jī)項(xiàng)目投資成本
4，自動(dòng)售貨機(jī)總持續(xù)時(shí)間
全自動(dòng)售貨機(jī)的成本，當(dāng)你有較少的設(shè)備，想學(xué)習(xí)一份工作經(jīng)驗(yàn)或測(cè)試，你可以完全利用休息時(shí)間做。大部分費(fèi)用可以忽略。當(dāng)你的情況不足或者你有一定數(shù)量的自動(dòng)售貨機(jī)時(shí)，你可以找一個(gè)或全職的員工來(lái)做。關(guān)鍵是工資和旅費(fèi)。
從以上四個(gè)層面來(lái)看，很容易說(shuō)項(xiàng)目投資全自動(dòng)售貨機(jī)需要一些費(fèi)用，讓你參考。有整個(gè)過(guò)程的具體業(yè)務(wù)，也有一些難題，沒(méi)有人說(shuō)出來(lái)，當(dāng)你有一些難題時(shí)，可以一起討論。

在需求和技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，近年來(lái)整個(gè)自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)的發(fā)展加快，但銷(xiāo)售市場(chǎng)仍處于起步階段，改善房間空間的潛力很大。FriendBao是智能自動(dòng)售貨機(jī)的企業(yè)，具有地理位置優(yōu)勢(shì)，但是商品渠道的銷(xiāo)售仍在虧損。據(jù)估計(jì)，17年的純利潤(rùn)為1.33-1.52億元幣，的價(jià)值為3.05-3.79億元。
自動(dòng)售貨機(jī)不是新的。作為一個(gè)自助服務(wù)的零售終端，它可以位于一個(gè)方便的地方，可以穿透樓梯，地鐵等商店不能進(jìn)入室內(nèi)空間，考慮及時(shí)、方便和偶然的消費(fèi)市場(chǎng)，不使用人力資源值班，可以運(yùn)行，具有獨(dú)特的使用價(jià)值。
日本是自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)界發(fā)達(dá)的國(guó)家。根據(jù)日本全國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2017年，日本有494萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，每26人中就有一臺(tái)，總營(yíng)業(yè)額為2930億元。其中，基本飲料自動(dòng)售貨機(jī)只占一半，其他類(lèi)型的自動(dòng)售貨機(jī)銷(xiāo)售的產(chǎn)品包括煙草、雜志、折疊傘、肉襪等，從雜貨店到電子設(shè)備，基本上一切。此外，日本的全自動(dòng)自動(dòng)售貨機(jī)不于室內(nèi)空間設(shè)計(jì)，還集中在室外街道社區(qū)。
相比之下，中國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)的情況更糟。從1990年代到現(xiàn)在,由于消費(fèi)習(xí)慣不成熟和維修成本等因素的制約,整個(gè)自動(dòng)售賣(mài)機(jī)械制造行業(yè)落后,加工廠和學(xué)院的機(jī)械設(shè)備,受眾不多。
2012年初，公司運(yùn)營(yíng)商推出了自動(dòng)售貨機(jī)智能系統(tǒng)升級(jí)。
根據(jù)Kaidu零售咨詢(xún)的數(shù)據(jù)，中國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)總數(shù)從2013年的不到20000臺(tái)增加到2017年的20多萬(wàn)臺(tái)。與日本相比，中國(guó)的全自動(dòng)售貨機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)仍處于起步階段，潛在的銷(xiāo)售市場(chǎng)巨大。
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為什么長(zhǎng)期存在的自動(dòng)售貨機(jī)剛剛進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代？
從零售業(yè)的角度來(lái)看，隨著網(wǎng)絡(luò)流量紅利的下降，網(wǎng)絡(luò)流量的使用價(jià)值得到了整體流量的重新思考，但絡(luò)推廣商店業(yè)務(wù)也遇到了人力資源和租賃成本的增加工作壓力。
根據(jù)中國(guó)連鎖營(yíng)銷(xiāo)研究所發(fā)布的報(bào)告，2017年連鎖便利店的租金增長(zhǎng)了7%，人力成本增長(zhǎng)了6.5%。因此，整個(gè)自動(dòng)售貨機(jī)成本和職業(yè)都很小，成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。自助榨汁機(jī)、自助式咖啡機(jī)、新鮮食品銷(xiāo)售機(jī)等新機(jī)器設(shè)備的出現(xiàn)，讓這個(gè)商界展出無(wú)限的潛力。
從需求方面看,隨著工資水平的提高,對(duì)及時(shí)、方便消費(fèi)的需求不斷增加,自動(dòng)售貨機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)日益完善。人們普遍認(rèn)為，當(dāng)平均gdp達(dá)到1萬(wàn)美元時(shí)，客戶(hù)對(duì)全自動(dòng)自動(dòng)售貨機(jī)的需求就會(huì)突然爆發(fā)。2017年，中國(guó)九個(gè)省份的平均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到了這一水平。此外,隨著城市化進(jìn)程,人口不斷集中,適合自動(dòng)售貨機(jī)、辦公樓、地鐵等,公共區(qū)域總面積不斷增加。
智能系統(tǒng)產(chǎn)品升級(jí)和期的到來(lái)，也是自動(dòng)售貨機(jī)制造業(yè)剛剛開(kāi)始挖掘關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)元素。
自動(dòng)售貨機(jī)智能系統(tǒng)的關(guān)鍵是使用智能連接網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)軟件，在機(jī)器設(shè)備上進(jìn)行顯示。自動(dòng)售貨機(jī)的網(wǎng)絡(luò)連接，操作效率高到足以提高，在操作方式上也有較大的室內(nèi)空間想象力。
該智能后端管理智能管理系統(tǒng)的自動(dòng)售貨機(jī)，可實(shí)時(shí)系統(tǒng)的庫(kù)存和運(yùn)行。使用后端數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)人員可以更有目的地管理庫(kù)存和設(shè)備維護(hù)，以減少業(yè)務(wù)成本。根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析,可以提高自動(dòng)售貨機(jī)的位置和結(jié)構(gòu)。顧客可以根據(jù)應(yīng)用程序搜索附近的自動(dòng)售貨機(jī)的位置和貨物，并立即購(gòu)買(mǎi)。立即增加貨物,單機(jī)版的銷(xiāo)售總額增加.
智能自動(dòng)售貨機(jī)使用的顯示器，除了能盡快與客戶(hù)互動(dòng)外，還具有廣告詞的豐富價(jià)值。自動(dòng)售貨機(jī)本身就是在旅客流量高的地區(qū)，是自然廣告欄目的來(lái)源，顯示廣告詞的使用價(jià)值進(jìn)一步探索使用離線促銷(xiāo)總流量，拓展自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)行模式。
期的到來(lái)，讓自動(dòng)售貨機(jī)再次超級(jí)演化。傳統(tǒng)的自動(dòng)售貨機(jī)應(yīng)該用的面值錢(qián)和錢(qián)，設(shè)備找零，很容易兌現(xiàn)，現(xiàn)金短缺等常見(jiàn)故障，造成額外的運(yùn)行和維護(hù)成本，更嚴(yán)重的損害客戶(hù)體驗(yàn)。2014年，微額支付發(fā)布，朋友和嬰兒是首批離線促銷(xiāo)合作伙伴之一。連接，大大改善了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)感，進(jìn)一步降低了運(yùn)營(yíng)成本。
隨著銷(xiāo)售市場(chǎng)和技術(shù)性的逐步提高,除了智能化系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)外,自動(dòng)售貨機(jī)未來(lái)的形態(tài)更加多樣化,包括大量日用品,并擴(kuò)展到自助終端。在經(jīng)營(yíng)行為的主要部分，飲料主導(dǎo)的家鄉(xiāng)協(xié)會(huì)將參與其中，自動(dòng)售貨機(jī)作為現(xiàn)有的零售方式，或授權(quán)經(jīng)營(yíng)管理方式，降低成本。日本大多數(shù)自動(dòng)售貨機(jī)都是由操作的。
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寶友：關(guān)鍵的利潤(rùn)點(diǎn)是廣告收入。
宜寶成立于2012年，2017年3月上市，是中國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商。根據(jù)自動(dòng)售貨機(jī)與網(wǎng)絡(luò)工業(yè)控制自動(dòng)化、智能顯示和背景管理智能化管理系統(tǒng)相連的獨(dú)立研究開(kāi)發(fā)，授權(quán)制造商制定生產(chǎn)制造方案，是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)智能自動(dòng)售貨機(jī)的貨機(jī)。
在資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)下，公司繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，占據(jù)市場(chǎng)。2014年至2017年間，自動(dòng)售貨機(jī)總數(shù)從15,000臺(tái)增至58,000臺(tái)，營(yíng)業(yè)額從3.8億元增至15.7億元，損失和收益持續(xù)急劇上升。
我們的營(yíng)業(yè)額來(lái)自產(chǎn)品銷(xiāo)售，廣告展示設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售和租賃自動(dòng)售貨機(jī)。其中，產(chǎn)品銷(xiāo)售收入是公司營(yíng)業(yè)額的關(guān)鍵來(lái)源，產(chǎn)品主要以飲料和休閑小吃為主，直接供應(yīng)給統(tǒng)一、可口可樂(lè)等廠家。
2017年，在保持2.9億元廣告文字顯示和設(shè)計(jì)收入的前提下，產(chǎn)品銷(xiāo)售收入僅占總利潤(rùn)的7000萬(wàn)元以上，可以看出，產(chǎn)品銷(xiāo)售收入租金、操作員和設(shè)備折舊費(fèi)用。
根據(jù)商品渠道銷(xiāo)售的財(cái)務(wù)模型，自動(dòng)售貨機(jī)是連鎖便利店的微型版，銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率減去各種費(fèi)用即利潤(rùn)。
2017年，宜寶公司的平均銷(xiāo)售額約為31,000元，產(chǎn)品銷(xiāo)售收入為11.5億元，單位銷(xiāo)售額約為3,100元。根據(jù)初37.27%的產(chǎn)品銷(xiāo)售總利率,單機(jī)版的年總利率約為1,155元。但是，推廣、定位租金、經(jīng)營(yíng)人員預(yù)算、折舊費(fèi)用攤銷(xiāo)和業(yè)務(wù)流程預(yù)算占管理成本的4.7億元，平均到單一版本年費(fèi)約1263元。
因此，即使沒(méi)有考慮到這一時(shí)期的成本，銷(xiāo)售商品渠道也是一個(gè)小損失，自動(dòng)售貨機(jī)只能通過(guò)銷(xiāo)售商品才能獲利。
此外，就設(shè)備折舊而言，根據(jù)按5%殘值計(jì)算的機(jī)械設(shè)備折舊年度報(bào)告，朋友設(shè)定的自動(dòng)售貨機(jī)年折舊率約為12%，8-9年。認(rèn)為自動(dòng)售貨機(jī)的特定使用期不能達(dá)到8年，產(chǎn)品升級(jí)將導(dǎo)致升級(jí)和設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)，4-5年更適合折舊。如果貶值增加，赤字將繼續(xù)進(jìn)一步擴(kuò)大。
其利潤(rùn)率在35%到40%之間，高于大多數(shù)商店和連鎖店。為了改善業(yè)務(wù)，關(guān)鍵的重點(diǎn)還取決于增加銷(xiāo)售和降低運(yùn)營(yíng)成本。
在銷(xiāo)售總額方面,完全自動(dòng)售貨機(jī)的缺點(diǎn)取決于貨物SKU的供應(yīng)量太小,低價(jià)快餐產(chǎn)品和飲料占主導(dǎo)地位,大部分客戶(hù)是批量購(gòu)買(mǎi),所以客戶(hù)較低。根據(jù)客戶(hù)體積3-5元,年銷(xiāo)售總額3,100元,代表日購(gòu)僅20-35元,房間面積大幅增加。
從轉(zhuǎn)換的角度來(lái)看，我們可以在統(tǒng)計(jì)分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，消除市場(chǎng)銷(xiāo)售力的定位點(diǎn)，提高商品銷(xiāo)售重污染區(qū)總數(shù)，繼續(xù)改善區(qū)位合理布局。此外，還有能力考慮推廣一些價(jià)格較高的高質(zhì)量貨物，以增加乘客人數(shù)。
在成本上，房租是一個(gè)巨大的變化。與其他脫機(jī)推廣零售業(yè)務(wù)一樣，全自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)行取決于定位點(diǎn)，因?yàn)槎ㄎ稽c(diǎn)立即決定了。由于道路的特點(diǎn),位置點(diǎn)資源稀缺等因素,租金水平的不同位置差異很大。根據(jù)年度報(bào)告，北京地鐵站一個(gè)站點(diǎn)每年只有16000元和26000元，而希臘工業(yè)區(qū)一個(gè)站點(diǎn)每年只有1800元。
當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入，這個(gè)地點(diǎn)有增加租金成本和不租賃期滿(mǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。作為一個(gè)的人，你可以使用分時(shí)租賃方法鎖定成本，這也是地點(diǎn)租賃中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
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