廣州市柏憶服飾有限公司
主營產(chǎn)品: 服裝批發(fā), 服裝輔料批發(fā), 紡織品批發(fā), 針織品及原料批發(fā)
內(nèi)蒙古波波拉進貨服裝-折扣童裝庫存-童樣的愛童裝批發(fā)秋冬款
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對于一個門店來說,通常還會有一個特別值得強調(diào)的“守備位置”。不論門店里的顧客多么擁擠,只要站在這個位置上,你就一定能看到整個門店的狀況。所以,這個“守備位置”,可以說就是導(dǎo)購的“根據(jù)地”,必須經(jīng)常有人站在那里。此外,導(dǎo)購還應(yīng)該特別注意門店內(nèi)一些“重要位置”的遞補情形。例如,當(dāng)守備重要位置的導(dǎo)購甲因事不得不離開他的崗位時,導(dǎo)購乙就要自動地遞補上去;而當(dāng)導(dǎo)購乙走開時,導(dǎo)購丙就應(yīng)該馬上接替看管,依此類推。這種形式就叫做“接力守備法”。,導(dǎo)購技巧中處理價格問題的秘訣就是“價格閃躲”!客人在銷售前期提及價格的時候,我們首先要“價格閃躲”,閃躲到我們貨品的價值以及引導(dǎo)客人進入試玩的流程中去,慢慢地讓客人喜歡上我們產(chǎn)品后,最后再來進行價格談判,才是對我們有利的。導(dǎo)購在銷售過程中,提貨、照看等共同完成銷售的簡單配合自不必說了。最重要的是在銷售過程中相互配合,讓客戶有額外獲得利益、占便宜的感覺。這就需要門店的導(dǎo)購相互之間,在話術(shù)上,有一些靈活的技巧。