只要仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)，滯銷款通常一開始就不怎么被關(guān)注，既沒有宣傳折頁去展示它們的風(fēng)采，陳列上也搶不到一個好。許多滯銷品銷售不好的原因不是因為款式不好看，而是因為沒有陳列在好的位置上，擺在一個不起眼的位置。所以這個時候就要增加產(chǎn)品與顧客的接觸機會?？梢哉倚碌年惲形恢没蛘邤U(kuò)大原來的陳列面積，尤其是多人流通道的左邊貨架位置，因為人有先左視后右視的習(xí)慣。產(chǎn)品與顧客接觸的機會越多，銷售的機會就越大。,向顧客推薦不同款式的童裝時，要想方設(shè)法把話題引到童裝上，同時注意觀察顧客對不同款式童裝的反映，以便適時加以講解地促成銷售。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你非常適合”等過于簡單的籠統(tǒng)的推銷語言，要依銷售對象不同而改變說話方式，對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容。作為一個導(dǎo)購一定要掌握市場的流行趨勢，根據(jù)顧客的穿衣風(fēng)格為他們挑選適合的服裝，同時要引導(dǎo)顧客認(rèn)識市場的流行趨勢，全心為消費者服務(wù)。