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廣州市柏憶服飾有限公司
主營(yíng)產(chǎn)品: 服裝批發(fā), 服裝輔料批發(fā), 紡織品批發(fā), 針織品及原料批發(fā)
安徽樂(lè)可優(yōu)貨源服裝用品-低價(jià)童裝貨源-酷兒菲菲女孩套頭衫
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廣州市柏憶服飾有限公司
店齡6年
企業(yè)認(rèn)證
聯(lián)系人
方燦波
聯(lián)系電話(huà)
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所在地區(qū)
廣東省廣州市
主營(yíng)產(chǎn)品
導(dǎo)購(gòu)在等待客人上門(mén)的這個(gè)“待機(jī)”階段,要保持正確的待機(jī)姿勢(shì)。我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到導(dǎo)購(gòu)抱怨:“我寧愿忙一點(diǎn)也不愿閑下來(lái),一閑下來(lái)就不知道做什么才好?!边@句話(huà),說(shuō)出了大多數(shù)導(dǎo)購(gòu)的心聲,也說(shuō)明了“待機(jī)”的困難,同時(shí)也說(shuō)明很多導(dǎo)購(gòu)根本不懂得如何利用“待機(jī)”的時(shí)間。其實(shí),“待機(jī)”并不是消極、被動(dòng)地等待顧客的到來(lái),而應(yīng)該做些積極的行動(dòng),制造良好的銷(xiāo)售氣氛,來(lái)吸引顧客的注意。,導(dǎo)購(gòu)員要明白,陪同人也許不具有購(gòu)買(mǎi)決定權(quán),但具有極強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)否決權(quán),對(duì)顧客影響非常大。所以顧客一進(jìn)店,導(dǎo)購(gòu)員要首先判斷誰(shuí)是第一陪同人員,并且對(duì)陪同人與顧客要一視同仁地?zé)崆閷?duì)待,不要出現(xiàn)眼中只有顧客而將陪同人員晾在一邊的情況。這里有幾個(gè)技巧可以善加運(yùn)用:在銷(xiāo)售過(guò)程中通過(guò)目光的轉(zhuǎn)移,讓陪同人員感受到尊重與重視;適當(dāng)征詢(xún)陪同人員的看法與建議;贊美顧客的陪同人員;通過(guò)陪同人員去贊美顧客。