丨品牌丨：片斷

丨比例丨：外套%52  連衣裙%18 上衣%12

丨走份丨：100件起

斷碼服裝尾貨銷售要怎么樣定價？

答案：定價的方式可以分為兩個階段，第一階段是整體定價，第二階段是精細(xì)定價：

整體定價：按進(jìn)價的23倍定價銷售是比較合理的。折扣貨的進(jìn)價一般在0.5折1折左

右，2-3倍定價相當(dāng)于按吊牌價的2-3折銷售。2-3折是非常有競爭力的，品牌商在開定

貨會的時候，一般代理商拿貨都在2.8折3.2折左右，相當(dāng)于品牌折扣店是按該品牌的

代理商的進(jìn)價在銷售服裝。

精細(xì)定價：在做精細(xì)定價之前，要先對采購回來的貨品進(jìn)行整理分類，根據(jù)服裝的品類、

性價比按30%：20%：:50%的比例進(jìn)行梳理：30%最好的最有性價比的，按3-3.5倍定價

銷售，快速收回整批貨品的成本；20%小件的，性價比最低的，按1-1.5倍定價，到貨之

后，第一時間就做特價清貨，減少可能產(chǎn)生的庫存積存，提前清貨盤活資金；50%部分

是性價比正常合理的部分，以2-2.5倍定價，謀求合理的利潤空間。

注：精明的生意人，只要定價策略和銷售策略到位，就可以有效加大金的周轉(zhuǎn)率，3萬

元一個月可以周轉(zhuǎn)2-3次；貨如輪轉(zhuǎn)，自然店面生意越來越好，人氣越來越旺！