我們在經(jīng)營化妝品店時，大多數(shù)店主會非常擔(dān)心，顧客進(jìn)店后就淺淺的在門店的前端入口位置逛一會就轉(zhuǎn)身出店。顧客的動線非常短，所看到的商品件數(shù)少，也導(dǎo)致了購買機(jī)率低。合肥化妝品店鋪是如何布局的，大奇化妝品展柜定做給大家分享一下。路線是否順暢，目光縮觀望的遠(yuǎn)度，路線的寬度都是會直接影響顧客的購買欲望。如果路線太寬，不但浪費(fèi)寶貴的門店空間，也會由于顧客距離商品遠(yuǎn)而影響購買興趣。如果路線太窄則會使顧客相互擁擠產(chǎn)生不愉快的感覺而影響購買興趣。顧客走線 一般成年人的肩寬約在40-55厘米，因此門店空間的顧客走線寬度應(yīng)在85-120厘米左右為宜。這樣的路線寬度使前面的顧客在選購商品時，不妨礙其他顧客選購后面的商品。

顧客路線一般可分為主路線、副路線和付款路線 

1、主路線： 主路線是決定顧客在店內(nèi)流動線路的主要通道。為了讓顧客巡回到店鋪的每個角落，一般店鋪以入口為主路線起點，按順時針方向前進(jìn)。大型店鋪可以把主路線設(shè)計為井字形或環(huán)形，小型店鋪常把主路線設(shè)計為L形或反Y形。

 2、副路線： 副路線是決定顧客在店內(nèi)流路線路的輔助通道。主要功能是把顧客從主路線分別引導(dǎo)到不同的陳列展柜。副路線的數(shù)量和形態(tài)，應(yīng)根據(jù)門店的修改特征及空間來決定。 

3、付款路線： 付款路線是指將店鋪售賣區(qū)及收銀臺相連接的收尾路線，付款路線的設(shè)計應(yīng)以顧客容易找到收銀臺的位置、方便顧客付款為原則。

顏色與燈光 門店也可以利用色彩帶來的心理效果來克服店堂狹長的缺點。紅色、黃色等色調(diào)的顏色會令人產(chǎn)生“前進(jìn)心理”的作用，催人前行。如果店鋪的尾端光線暗淡，顧客沒有安全感，不愿進(jìn)入店內(nèi)尾端。因此，門店的尾端的照明度，使該段位的亮度比其他段位的平均亮度高2倍，這也是誘客深入的一個竅門。  吸引點聚焦點指在門店中最能吸引顧客注意力的地方，配置合適的商品以促進(jìn)銷售，并引導(dǎo)顧客逛完整個門店，以刺激顧客沖動性，延長顧客路線和在店里停留的時間。

那么我們該在店里哪些位置設(shè)置聚焦點呢？ 

第一吸引點： 說的就是店鋪最佳聚焦的陳列位置，通常會位于店鋪主通路的兩側(cè)，是消費(fèi)者必經(jīng)之地，能吸引顧客至門店內(nèi)部，也是商品銷售的最主要的地方。(門店的櫥窗、入口處、中島區(qū)、主通道都是吸引點。) 

第二吸引點： 位于通路的末端，通常是在門店的最里面。第二點起著誘導(dǎo)消費(fèi)者走到門店最里面的作用。(門店最里端的墻體、貨架會用來做聚焦點。) 

第三吸引點： 指的是端架的位置。端架通常面對著出口或主通路貨架端頭，第三聚焦商品，其基本的作用就是要刺激消費(fèi)者、留住消費(fèi)者。

 第四吸引點： 指門店副通道的兩側(cè)。 第五吸引點： 位于收銀區(qū)域前面的中間位置，可根據(jù)各種節(jié)日組織大型展銷，以堆頭為主。